電商直播為什么會(huì)翻車?直播賣貨

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何謂實(shí)時(shí)翻車？

這說明看直播的人多，下訂單的人少。

如今，談到直播翻車，一般指明星直播“翻車”。

星形帶子為什么容易翻倒？

售貨員可以成為很好的演員，但是演員并不一定是很好的售貨員。

由于銷售人員需要同時(shí)做到：既要鼓掌叫好，又要愿意為之付費(fèi)，而且演員不擅長做后者。

銷售人員的整個(gè)銷售過程，前半部分是表演，展示這個(gè)產(chǎn)品很棒。

為使“表演”精彩，您在介紹過程中，要有對比，有沖突，當(dāng)然最好帶點(diǎn)幽默。

這是一個(gè)很棒的表演過程。

亦唯有如此，才能聚集更多的人來觀看，這就是我們常說的“流量”。

自然地，要做到這一點(diǎn)，對明星來說仍然很容易。演出畢竟是人家的工作。但是，到了后面，明星們就不在行了。

怎么了

這是因?yàn)樾枰D(zhuǎn)化。

把“表演狀態(tài)”轉(zhuǎn)換為“賣貨狀態(tài)”，就是給大家一個(gè)明確的，讓大家掏錢的指示。

銷售人員說，這一點(diǎn)很容易，但對明星卻很難。

影星的專業(yè)是內(nèi)容與表演，流量是他們的強(qiáng)項(xiàng)。

但是有了流量，不等于有了轉(zhuǎn)化，不等于有了容量。

影星一旦轉(zhuǎn)化不好，最后就是“看多了，買少了”。

它提醒我們每一個(gè)商家，在選擇主播帶貨時(shí)，不僅要看這個(gè)人的表演能力有多強(qiáng)，有多少粉絲，更要看她的歷史帶貨業(yè)績數(shù)據(jù)。

如今，實(shí)況轉(zhuǎn)播的普及，使消費(fèi)者的新鮮感下降，轉(zhuǎn)播也將更加重要。

流量永遠(yuǎn)都是有上限的。

另外，也非常昂貴。

目前，淘寶、微信、抖音等正在爭奪流量。短時(shí)間內(nèi)，抖音的流量和停留，讓淘寶和微信驚慌失措。

您可能注意到了吧，最近微信為了應(yīng)付用戶長時(shí)間停留，做了很多更新，視頻號，微信小店…

實(shí)際上每個(gè)人都在爭奪用戶的時(shí)間。

現(xiàn)場帶入物品，也只能占用戶固定的時(shí)間一段。

想象一下，直播最熱的時(shí)間是晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。

大多數(shù)人都做什么呢？

超時(shí)？

讀書，追劇，看綜藝，還是在家?guī)蓿燥垟]串玩游戲？

因此現(xiàn)場這件事，現(xiàn)在很火，后面肯定會(huì)有流量天花板。

對商家而言，我們所要做的就是在當(dāng)下流量成本極低的情況下，操練出帶貨的轉(zhuǎn)化能力。

既然流量遲早會(huì)頂頂，而且還是貴的，那怎么才能把實(shí)況轉(zhuǎn)播這個(gè)東西提升呢？

每一個(gè)成功的推銷員，都會(huì)有自己獨(dú)特的方法。

和大家一起聽音樂。

方式一：引流蓄客，直播轉(zhuǎn)播爆破。

如格力董明珠。

四月二十四日，董小姐首次現(xiàn)場演出，當(dāng)天銷售額不足23萬。

但是到了現(xiàn)場直播的第二天，董明珠積累了第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)天的帶貨量累計(jì)達(dá)到65億件。

董小姐是怎么做到的，從23萬到65億？

一是隔離大流量經(jīng)銷商線上的各種方式聚集流量。

推盤方式，周邊小區(qū)加微信送桃子。接著等直播時(shí)，發(fā)給用戶群二維碼，邀請他們進(jìn)入直播間。

專用QR碼可以識別哪個(gè)經(jīng)銷商帶來流量，只要下訂單就給經(jīng)銷商分文。

這些都是我們常見的社交電商玩法，直播分銷邏輯。

分銷商鋪開了，價(jià)值就在于引流，而直播間的價(jià)值正在轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)換成功，經(jīng)銷商分文。這樣有效率，雙方都是贏家。

辦法二：店內(nèi)經(jīng)營維護(hù)私域，定期改版。

假定您的品牌服裝在線下有1000家門店，每個(gè)門店有上百個(gè)微信群，每個(gè)群有10多個(gè)銷售人員，每個(gè)銷售人員的微信好友超過5000人。

公司還在搞豪華直播間，每周都有專業(yè)的主播，直播1-2次。

如此全國1000家門店，便將各自領(lǐng)域的流量導(dǎo)引到直播間做轉(zhuǎn)化。

通過這種方式，流動(dòng)的商品來自哪個(gè)商店，貨物來自哪個(gè)商店。

方法3：私域通信互導(dǎo)，充分利用通信量。

當(dāng)天貓大促時(shí)，常常要進(jìn)行跨店?duì)I銷。

領(lǐng)取優(yōu)惠券，享受全場優(yōu)惠。無論你是買A房的衣服，還是B房的鞋包，都是互相導(dǎo)流的。

這款游戲的實(shí)況轉(zhuǎn)播也同樣嘗試。

您可以通過直播播報(bào)，可以通過主持人引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)，可以借工具像切換電視臺(tái)那樣將用戶切換到您的聯(lián)盟直播間。

實(shí)質(zhì)上，每個(gè)直播間都可以實(shí)現(xiàn)流量共享，從而實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。

最后一句

實(shí)況轉(zhuǎn)播，很多人判斷是紅利，是風(fēng)口。

忙于入場、趕場

的確，直播商品早期，主播不多，而有許多客戶，在產(chǎn)生供求失衡紅利的情況下，產(chǎn)生。

但是，當(dāng)所有人都成為主播的時(shí)候，這一紅利卻被一點(diǎn)點(diǎn)瓜分掉了。

在那個(gè)時(shí)候，直播間應(yīng)該是每個(gè)商店的標(biāo)志。

轉(zhuǎn)播也將從搶先一步過渡到重新轉(zhuǎn)換階段。

對于我們的商家來說，2023年實(shí)在是太難了。離線流量急劇下降，海外比較混亂。

盡管如此，5G發(fā)展依然不錯(cuò)，上帝在為我們關(guān)上一扇門的同時(shí)，為我們打開了一扇窗。

對于抖音，有兩種類型的賬號直播轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)特別高：定制賬號和好物推薦賬號。

一種是“以人為本”，另一種是“產(chǎn)品至上”。

比如抖音賬號：大暢金。球迷起號0，目前每月11次左右直播，單場銷售額100w左右，維持每月1000多萬銷售額。

抖音號“小薔薇”的數(shù)據(jù)也很亮眼。

平均現(xiàn)場銷售25,000件商品，銷售額超過500,000，平均利潤高達(dá)37%。近期6、7月凈收益1274萬。

在工具平臺(tái)上可以找到許多關(guān)鍵的轉(zhuǎn)換指標(biāo)。

這幾個(gè)賬戶，都有這個(gè)特點(diǎn)，很注重轉(zhuǎn)換，所以直播根本就不會(huì)“翻車”。

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