淘寶新手開店轉(zhuǎn)換率低怎么辦?

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淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)已不再是流量、流量的問題了，與其追求高流量，還不如考慮店鋪轉(zhuǎn)化率哦。對(duì)于淘寶轉(zhuǎn)化率來說，這是一個(gè)很重要的指標(biāo)，

但淘寶的轉(zhuǎn)化率可以分為很多種，比如詢單轉(zhuǎn)化率，下單轉(zhuǎn)化率，下訂單轉(zhuǎn)化率，支付轉(zhuǎn)化率等，整個(gè)店鋪都是按照“流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷售額”的公式來優(yōu)化和調(diào)整的，

轉(zhuǎn)化率是整個(gè)店鋪?zhàn)钪匾囊蛩刂唬覀兘?jīng)常想辦法優(yōu)化寶貝的詳情頁圖片，那都是為了提高轉(zhuǎn)化率，有很多新的店鋪是沒有流量的，我是因?yàn)橛辛艘欢髁恐螅?/p>

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率差，整個(gè)店鋪的流量就起不了作用，如果我們店鋪的轉(zhuǎn)化率太差，那怎么辦？

首先來看一下什么是常規(guī)轉(zhuǎn)換率？

一、詢單轉(zhuǎn)化率：詢單轉(zhuǎn)化率是指近28天旺旺咨詢并下訂單的買家數(shù)量與近28天旺旺咨詢的買家數(shù)量之比，大家打開千牛工作臺(tái)，將頁面拉到“店鋪數(shù)據(jù)”，

看到有“詢單轉(zhuǎn)化率”，如果沒有看到“詢單轉(zhuǎn)化率”，可以再次點(diǎn)擊“查看更多”，下一頁就會(huì)看到。

詢價(jià)轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方法很簡(jiǎn)單，即一個(gè)自然日內(nèi)消費(fèi)者咨詢并最終下訂單的筆數(shù)/自然日內(nèi)咨詢總筆數(shù)，一般計(jì)算周期為最近28天。

下訂單轉(zhuǎn)化率=在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，下訂單的買家數(shù)量/訪客數(shù)量，也就是說，在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，如果訪客數(shù)量很多，但下訂單的人卻很少，這說明你的下訂單轉(zhuǎn)化率很低，這是不正常的，淘寶可能會(huì)判定你在s單。

下單-付款轉(zhuǎn)化率=下單-付款購買數(shù)量/下單購買數(shù)量，這就代表最終的指標(biāo)轉(zhuǎn)化了，光下單不付款購買數(shù)量也很多，所以一定要促進(jìn)下單-付款轉(zhuǎn)化率的提高。

支付轉(zhuǎn)化率=在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，支付買家數(shù)量/訪問者數(shù)量，支付轉(zhuǎn)化率是最直接的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如果這個(gè)數(shù)據(jù)很低就證明商店有問題，那么要想辦法提高支付轉(zhuǎn)化率，那又該怎么提高呢？以下是影響轉(zhuǎn)化的因素：

整個(gè)淘寶店的裝修情況，定位要清楚，分類要清楚，這樣的話才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化為購買行為，然后會(huì)有許多店會(huì)參與一些促銷活動(dòng)，

促銷活動(dòng)不僅僅是你把價(jià)格降下來，促銷區(qū)一定是一個(gè)很精彩的展示區(qū)，這樣會(huì)突出推薦相關(guān)產(chǎn)品，才能留住用戶。

詳細(xì)頁面的停留時(shí)間，詳細(xì)頁面的打開時(shí)間，都是我們需要去優(yōu)化的，如果發(fā)現(xiàn)我們的打開時(shí)間比停留時(shí)間更長(zhǎng)，說明在我們整個(gè)詳細(xì)頁面沒有完全打開的情況下

有更多的人選擇離開，那么我們的產(chǎn)品的吸引力就很差，因此詳細(xì)頁面的數(shù)據(jù)可以直接告訴我們，我們的寶貝的詳細(xì)頁面也符合要求。

找到寶貝必須注意的是，能夠放大搭配套餐或促銷優(yōu)惠的力度，保證搭配套餐或關(guān)聯(lián)寶貝能達(dá)到最大效果，提高整體轉(zhuǎn)化率，整店轉(zhuǎn)化。

最終的推廣和形象提升，現(xiàn)在的人一般都是看顏值，說白了，現(xiàn)在的商品其實(shí)大多不是商品本身的銷售，而是包裝，包裝好的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)漲幾倍。

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