幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>雙十一提前布局如何拉升爆款流量

    雙十一提前布局如何拉升爆款流量

    2023-02-05| 18:51|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題淘寶,淘寶新款雙十一提前布局如何拉升爆款流量,,淘寶問答。

    雙十一提前布局如何拉升爆款流量

    對標(biāo)題,人群,關(guān)鍵字等不同維度進(jìn)行優(yōu)化分析。實際上對于每一個操作,基本操作大家都很清楚,細(xì)節(jié)的優(yōu)化才是最重要的。細(xì)枝末節(jié)決定成功。

    這個時期的秋裝正是起量的時候,雖然秋裝季節(jié)很短,只是個過渡,但這波秋裝做得好,店里有一定的基礎(chǔ),可以達(dá)到理想的檔次,那我們的秋裝就更快,更穩(wěn)。

    為您分享女性服裝新款提升流量的基本工作及流程。

    挑選。

    女性服裝產(chǎn)品最重要,所以選品團隊必須強大,無論你是做抖音,還是做快手,優(yōu)秀的產(chǎn)品總是第一。

    收藏率超過10%(由于新款前期人群影響不夠精確,收藏率+加購率均偏低)

    因此仍然以之前的那套收藏量加購置率作為參考標(biāo)準(zhǔn),會影響我們的判斷。

    通常情況下,轉(zhuǎn)化率為:

    具有爆款潛力的女性服裝新產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率約為0.7%-1%;

    具有配套潛力的女裝新產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率約為0.4%-7%,

    轉(zhuǎn)換率不到0.4%,建議放棄。

    以上轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)僅供參考,新車上市一段時間后,新車的轉(zhuǎn)化率只能通過點擊率和收藏+購買率來判斷。

    攝影風(fēng)格

    攝影對于女性服裝的轉(zhuǎn)換也有很大的影響,無論是圖片還是短片,都需要專業(yè)團隊的優(yōu)化。圖像對轉(zhuǎn)換率的影響僅次于產(chǎn)品。圖像和視頻的質(zhì)量直接影響到我們的點擊和轉(zhuǎn)化率??纯磁b大店top,每一幅都有自己的風(fēng)格符號。

    讓你們看看我最近推出的一款新女裝。

    用5天時間測款,收藏+加購好款,盡快做基本的銷售和評價,或者在測款階段就開始做一些銷售和評價,對一些數(shù)據(jù)好的款式,做一些買家秀。

    講個小技巧,新店在測款時,你每天都要做一些基本銷售。測試儀的效果會好很多,尤其是基礎(chǔ)較差的新店。新店前期權(quán)重很低,如不進(jìn)行人工干預(yù),就不會在基本點不動,所以您適當(dāng)?shù)淖鲆恍┗A(chǔ)評估,測款速度快,效果好。

    若是粉絲較多的大店或老店,我們不需要再去人工做基本的銷售和評價,我們的新產(chǎn)品上架前,通過微淘、微博或老客戶群做一波預(yù)熱,在新產(chǎn)品上架當(dāng)天通過粉絲或老客戶進(jìn)行回購,可以做到幾十甚至上百的銷量,其實我們的粉絲和老客戶也會進(jìn)行一波預(yù)熱,在上架的當(dāng)天通過粉絲或老客戶進(jìn)行回購,我們可以對新產(chǎn)品的銷量從高到低做一個排序,銷量排名靠前的幾款,爆款的潛力很大,以后測款的時候就要針對性的優(yōu)化這幾款。

    新款可適當(dāng)儲備50-200件,上架前可根據(jù)店內(nèi)粉絲人數(shù)及以往新款經(jīng)驗判斷。確保第一批貨在上新日發(fā)運,讓老客戶和粉絲以最快速度收到貨物,并鼓勵粉絲曬圖好評。

    以上店鋪都是做實體店的,銷售起來很快,不過這種網(wǎng)紅店鋪預(yù)售期很長,會有很多粉絲退換貨的情況出現(xiàn)。

    以上為新老店兩款快速測款,打造基礎(chǔ)銷售,優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的方法希望對您有所幫助。

    每到九月,女裝起得很快,九十九折開始秋裝的流量就慢慢增加。只需抓住活動機會,抓住升勢時機,流起來就很快。

    又看了下另一款,這款是利用節(jié)間的活動起量,

    九月二十一日是“新勢力周”,淘寶的活動可以說是波瀾壯闊,只要你店鋪的產(chǎn)品布局合理,產(chǎn)品供應(yīng)充足,上新的時間節(jié)點沒有問題。享受從活動中獲得的紅利。

    看看下圖,我給大家分出三個階段來拉升。

    第一,起數(shù)。

    此處省去了測款階段,因為本女裝店基礎(chǔ)很好。每一次上新都可以通過粉絲和老客戶測款,上新日銷售好的一款,可以直接增重。

    9月3-7日是起量階段,時間節(jié)點經(jīng)過精確計算,5天總共用了5天,就是想在99劃算節(jié)前把這一段拉高到一定水平。我操作女裝的習(xí)慣是第一波拉升周期為5天,第一波拉升周期你可以判斷點擊率上升趨勢是否正常,換手率能否跟上。由于有些車型在點擊率放大過程中,轉(zhuǎn)化率會下降。那也是正常的,畢竟前期人群并不精確。

    二百九十九小節(jié)升降升降。

    這款新款在99劃算節(jié)當(dāng)天銷售了100多件,3天活動可以累積銷售200多件,為后期流量爆發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    九月九日至九月十六日再做一次流量遞增,通過直通車和超級推薦的付費引流渠道,打通免費流量入口。

    第三,借助新勢力周活動,再一次提升。

    每一次提升都是借助活動積累的坑產(chǎn),通過直通車和超級推薦付費引流推動免費搜索和首頁流量。

    比較一下上面兩個圖表,第一個是直通車曲線圖,第二個是首淘搜索曲線圖。由于搜索從9月12日開始上漲,因此從13日開始加大了對直通車的投入,這款新款直通車流呈指數(shù)型增長,此時適當(dāng)降低PPC,只是轉(zhuǎn)化率跟得上,即使不賺錢也要先拉起流量,這段時間減少了預(yù)算,以后再想拉高就更難了。務(wù)必順勢行事。

    超推薦為什么要晚一步介入?

    在第一次拉升后,我就介入了。主因是:

    在前期人群不夠精準(zhǔn)時,超級推薦的轉(zhuǎn)化率非常低,需要通過直通車來打開人群搜索,扶正。

    新款剛上架就開超推薦,點擊價格很高,點擊次數(shù)少,還沒有轉(zhuǎn)化。對于鏈接的權(quán)重幫助不大,不如把這部分錢投入到直通車中。直入前期測款,養(yǎng)分效果更為直接。

    于是我在第一波拉升中,打開關(guān)鍵字搜索后,再介入超級推薦,把每一分錢用到實處。

    下面的圖表顯示了這一新產(chǎn)品的計劃報告:

    如上圖所示,直通車計劃報告顯示,點擊量增長迅速,與上述直通車曲線圖相吻合。但點擊率并不高,甚至低于5%。雖然PPC的價格從以前的1.2元降到了現(xiàn)在的0.69元。與女裝PPC售價0.3元相比還有一定差距。怎么了?

    戰(zhàn)略不同!

    目前我的目標(biāo)是提升流量,如果PPC壓得太低,流量就不會有多大,所以在此階段適當(dāng)增加推廣預(yù)算,先把新款免費流量拉上來,再用拖價方式降低PPC。

    有人會問:春哥,我的經(jīng)濟沒那么強,給不出這么多預(yù)算怎么辦?

    簡而言之,如果你的預(yù)算不足,就把出價再降低一些,但不要把太多的錢花在計劃上。

    你們商店有很多女士服裝,這沒什么。每段你都按我說的思路走。如果風(fēng)格好的話怕不會爆。

    要注意的一點是:如果你的店鋪基礎(chǔ)較差,沒有實力同時推幾款產(chǎn)品,最好先把重點放在推一款產(chǎn)品上,等到這款產(chǎn)品推爆后,再利用這款利潤繼續(xù)布局新產(chǎn)品,這樣一個季度至少可以起到3-5個月銷量1千的小爆款,甚至是3千以上的大爆款。

    又讓人看一看9月21日,新勢力周活動當(dāng)天的數(shù)據(jù)。

    銷售增長不多說,不增長也不正常。

    你們看有3個主推款再活動當(dāng)天的訪問量增長也是很大的,是因為前期的基礎(chǔ)優(yōu)化到位,淘寶認(rèn)為你們這個款人氣很旺,所以在活動期間有新款的支持,給更多的曝光機會。

    本年度淘寶趨勢:

    重點介紹新產(chǎn)品,這里新產(chǎn)品是指具有爆款潛力的新產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品是新鮮血液,淘寶當(dāng)然要支持。

    說實在的,現(xiàn)在很多大的網(wǎng)上紅店都在做預(yù)售,一般都是10-20天就可以出貨,更不用說3個月的預(yù)售了,比如JK制服類。預(yù)購商品房屬于饑餓營銷。售房當(dāng)然會讓人感到稀缺,但售房時間過長也會傷害買家的利益。

    因此淘寶將更青睞有現(xiàn)貨的新品。將給予新款現(xiàn)貨更多扶持力度。

    對女性服裝來說,供應(yīng)鏈能力的考驗是現(xiàn)貨。供應(yīng)鏈具有優(yōu)勢,能在保證質(zhì)量的同時降低成本,加快發(fā)貨速度。

    同時還測試了我們倉庫的存貨能力和商家的資金實力。

    近期女裝店和女鞋店營業(yè)較多,主要是這個時候正是流量上升的時候,數(shù)據(jù)上升曲線都很漂亮,這個節(jié)點每個店鋪都很關(guān)鍵。冬裝此時已開始產(chǎn)品布局,不知您是否開始選購?

    另有一個多月的雙11,冬裝要提前布置,爆款流量先拉起來,雙11才會爆發(fā)。

    今天。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶新款雙十一提前布局如何拉升爆款流量,淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >