適合用于大 中 小型賣(mài)家的高效測(cè)款方式

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

店里想要造爆款，或者說(shuō)想要造出一款利潤(rùn)高的爆款，那么款式的選擇就很重要了，說(shuō)到測(cè)款，大家都知道要用直通車(chē)測(cè)款，但直通車(chē)測(cè)款只能算是很常規(guī)的測(cè)款方式，所以真的只有這樣測(cè)款了嗎？

還是可以說(shuō)，我們還可以用其他的方法來(lái)測(cè)出，因?yàn)橐恍┬率稚碳覄傞_(kāi)店，沒(méi)有辦法直接測(cè)出，那么怎么測(cè)出，還有些商家，比如是做服裝類(lèi)的，測(cè)出新的節(jié)奏快，款式多，

要是有重點(diǎn)的款式，那就把它們拿去試一試。

均為平銷(xiāo)款式，不知什么是重點(diǎn)，那就需要全試了。

第一，直通車(chē)測(cè)出的數(shù)據(jù)。

此為最常用，直接測(cè)款三大步驟。

一、新方案。

新直通車(chē)測(cè)款計(jì)劃或未在14天內(nèi)運(yùn)行的計(jì)劃，作為我們測(cè)款計(jì)劃；

投擲平臺(tái)：只投擲移動(dòng)端，一般我們都會(huì)只投擲移動(dòng)端，除非我們的寶貝在PC端的流量比較好的情況下會(huì)考慮考慮；

發(fā)放區(qū)域：港澳臺(tái)及偏遠(yuǎn)地區(qū)不發(fā)放，其他地區(qū)均發(fā)放；

投注時(shí)間：0-8點(diǎn)，35%，其余時(shí)間100%投注；

競(jìng)拍：競(jìng)拍以拿到展品、點(diǎn)擊為主，所以我們要把展品拿到展品的位置，但不需要卡在第一條；

創(chuàng)造性：四張創(chuàng)造性圖加滿，然后打開(kāi)創(chuàng)造性輪播，與創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)的必須結(jié)合關(guān)鍵字填好，保證創(chuàng)造性標(biāo)題的相關(guān)性，如果有多余的創(chuàng)造性圖，可以在測(cè)試時(shí)換下播放點(diǎn)擊率最低的圖進(jìn)行測(cè)試；

群體：在繪圖、繪款、繪詞的時(shí)候，我們其實(shí)可以不用去觀察群體，尤其是當(dāng)我們根本不知道自己的群體是否是精確的，或者說(shuō)不清楚自己的群體是否精確的時(shí)候，就干脆不加；

關(guān)鍵字：測(cè)款時(shí)，關(guān)鍵字不必太多，10-15個(gè)左右的關(guān)鍵字就可以了，不要選太大，也不要選太小，根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性，結(jié)合同行競(jìng)品的操作，確定我們的關(guān)鍵字，例如：我們做一字肩連衣裙，這個(gè)詞是很大的，我想也不必想肯定是扛不住的，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)品中有很多都是做一字肩這個(gè)詞，這個(gè)詞的流量很大，那么我們是否也要做這個(gè)詞呢？

超級(jí)推薦測(cè)一測(cè)。

直通能精細(xì)地把款式給試試看，但直通的費(fèi)用相對(duì)較高，所以針對(duì)我們的店鋪已經(jīng)有了專(zhuān)門(mén)的款式，或者說(shuō)是有錢(qián)的商家去操作，那么直通的款式多，我們也可以嘗試超推薦試試看。

超推薦的設(shè)置相對(duì)于直通車(chē)要簡(jiǎn)單得多，因此新計(jì)劃，如何去設(shè)置，我就不詳細(xì)介紹了，主要針對(duì)核心操作和原理分享給大家：

如果我們的店鋪里有爆款，或者我們超級(jí)推薦的人群標(biāo)簽非常精準(zhǔn)，那么我們就可以在新推出的一個(gè)定制推廣計(jì)劃里，將這些推廣的寶貝直接送到我們的爆款店鋪，或者送到我們店鋪里，通過(guò)這些人的數(shù)據(jù)反饋，是否也能同樣的獲得測(cè)款效果呢？

舉個(gè)例子，我們店里的爆款寶貝有200單日銷(xiāo)，那我測(cè)款的時(shí)候就重定向到這個(gè)寶貝，把這些爆款的流量給我們展示給我們看，然后根據(jù)數(shù)據(jù)判斷結(jié)果。

第三，粉絲量的測(cè)量。

這次粉絲測(cè)款很簡(jiǎn)單，也很方便，但這種方式對(duì)新店也不太友好，因?yàn)樾碌晡覀兇蠹叶紱](méi)有粉絲積累，所以測(cè)款數(shù)據(jù)，結(jié)果可能都不太理想。

第一，淘寶群。

新產(chǎn)品定時(shí)間上架，那我們上架后可以看到，寶貝加購(gòu)情況，這個(gè)加購(gòu)情況正好反映了我們寶貝的數(shù)據(jù)，哪種款式是我們店粉絲喜歡的款式，那我們?cè)诤竺孀鐾茝V時(shí)，這個(gè)加購(gòu)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以重點(diǎn)跟進(jìn)；

在淘寶上提前購(gòu)買(mǎi)也是一樣的道理，這個(gè)提前購(gòu)買(mǎi)一次就能設(shè)置5個(gè)寶貝，只要寶貝上架14天，就能設(shè)置提前購(gòu)買(mǎi)，然后根據(jù)我們提前購(gòu)買(mǎi)看到付款的數(shù)據(jù)，這個(gè)除了可以提前測(cè)款外，對(duì)于新產(chǎn)品破零也是很有效的。

二是微淘。

我們可以在內(nèi)容上做新，種草，比如新款上新，曬車(chē)，點(diǎn)贊，留言最多的送商店優(yōu)惠券，或者是直接送新款，這樣我們看了加購(gòu)數(shù)據(jù)，也就知道了大眾喜歡哪一款。

三、微信群。

四、朋友圈

這就像淘寶群和微淘的運(yùn)營(yíng)核心其實(shí)是一樣的，都是通過(guò)利益的誘惑，比如優(yōu)惠、福利等方式，讓這部分人來(lái)給我們提供數(shù)據(jù)，最終達(dá)到量身定做的效果。

...

對(duì)寶貝進(jìn)行測(cè)試時(shí)必須有基礎(chǔ)銷(xiāo)售，沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)售將影響轉(zhuǎn)化率，但對(duì)0銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否就無(wú)法測(cè)試呢？零銷(xiāo)售也可以測(cè)款，但測(cè)款數(shù)據(jù)需要打折扣，因?yàn)闆](méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)售，沒(méi)有買(mǎi)家秀，那數(shù)據(jù)肯定不會(huì)好，所以新店銷(xiāo)售時(shí)，一定要做好基礎(chǔ)銷(xiāo)售，無(wú)論是否測(cè)款，基礎(chǔ)銷(xiāo)售都是必須的。

經(jīng)費(fèi)估算結(jié)果：

3維數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率，購(gòu)買(mǎi)增加率，轉(zhuǎn)化率。

點(diǎn)擊次數(shù)是很重要的，所以在考慮點(diǎn)擊次數(shù)問(wèn)題時(shí)，繪圖要放在前面，先測(cè)試高點(diǎn)擊次數(shù)的創(chuàng)意圖，然后再去點(diǎn)擊次數(shù)，繪圖時(shí)，5個(gè)主圖可以一起測(cè)試，繪圖時(shí)，繪圖要替換，因?yàn)槔L圖是我們進(jìn)入流量的關(guān)鍵。

點(diǎn)擊多高才算高？查看流量解析的參考值，點(diǎn)擊反饋，這是我們推廣的關(guān)鍵字，不同的匹配方式，點(diǎn)擊反饋的參考數(shù)據(jù)是不一樣的。

若為廣角匹配，則流量解析的數(shù)值只能作為參考，因?yàn)閺V角詞包含其他詞的點(diǎn)擊次數(shù)，因此點(diǎn)擊次數(shù)結(jié)果并不精確，與行業(yè)相差不大；

若要進(jìn)行精確匹配，則參考行業(yè)，且比行業(yè)點(diǎn)擊率高1.5倍以上即可。

收集加購(gòu)比率與購(gòu)買(mǎi)比率是不同的維度，收集加購(gòu)比率=(收集數(shù)+購(gòu)買(mǎi)數(shù))/點(diǎn)擊數(shù)*100%，這個(gè)數(shù)據(jù)越高越好，一般我們把10%作為指標(biāo)；

附加費(fèi)率，我們可以通過(guò)業(yè)務(wù)參謀來(lái)分析我方投標(biāo)的附加費(fèi)率，可供參考。

轉(zhuǎn)換率，一般在測(cè)款期是很難追求的，如果我們的店鋪不是大商家，有品牌，層次還不錯(cuò)的情況下，在這個(gè)階段不要去追求轉(zhuǎn)換率，還是老老實(shí)實(shí)的看著加買(mǎi)率去觀察測(cè)款數(shù)據(jù)。

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