新手商家ROI提升策略

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今日分享一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：直通車新商家ROI提升策略。

我會(huì)從三個(gè)方面來(lái)給大家詳細(xì)說(shuō)明。

提升ROI有哪些方向呢？

通過(guò)四大戰(zhàn)略提升店鋪ROI。

第三，總結(jié)與回答。

既然這篇分享是針對(duì)新商家的，那么在了解如何提升ROI之前，我們需要了解：提升ROI的方向是什么。

首先要了解ROI的構(gòu)成，直通車ROI=成交總額/消費(fèi)總額，反映出天貓直通車點(diǎn)擊消費(fèi)在選定轉(zhuǎn)化周期中帶來(lái)的支付寶成交總額比例。

這里我們看ROI的兩個(gè)因素：總成交和總支出。只需增加總成交金額或減少支出，我們的ROI就會(huì)增加。

因此，ROI的目的何在？歸根結(jié)底還是增加銷售和利潤(rùn)賺錢啊。

因?yàn)樯婕癛OI的影響因素很多，根據(jù)要求我們新商家優(yōu)化ROI的方向這里給大家分析以下四個(gè)方面。

一：ROI優(yōu)化的目的何在？歸根結(jié)底是為了降低成本和提高銷售。那么我們將從四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。第一，關(guān)鍵詞篩選；第二，競(jìng)價(jià)設(shè)定；第三，人群設(shè)定；第四，區(qū)域設(shè)定。

二：提高ROI的四種實(shí)操方法…

一是關(guān)鍵詞篩選。為何談到關(guān)鍵字篩選？無(wú)論標(biāo)品還是非標(biāo)品，關(guān)鍵字都是進(jìn)行推廣時(shí)最直接的流量入口。宣傳的時(shí)候如果關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)那邊就會(huì)造成流量的浪費(fèi)。

對(duì)精確關(guān)鍵詞的篩選可以有4個(gè)渠道：

根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)篩選出關(guān)鍵字。

二是市場(chǎng)洞察力——商業(yè)參謀的競(jìng)爭(zhēng)。從引流詞和成交詞來(lái)看，這是最精確的關(guān)鍵詞。

根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)屬性進(jìn)行篩選，打個(gè)比方：我們推廣的產(chǎn)品本身就是雪紡連衣裙，在推廣的時(shí)候我們選擇的是棉麻連衣裙的關(guān)鍵詞。那么在引入流量時(shí)，因?yàn)橥茝V的是棉麻服裝，而我們的產(chǎn)品本身又是雪紡的，這就導(dǎo)致流量的不精確，因而不會(huì)產(chǎn)生收集、加購(gòu)和下單轉(zhuǎn)化的行為，關(guān)鍵詞越不精確，浪費(fèi)的推廣預(yù)算就越多。

四、后臺(tái)直通車系統(tǒng)推薦，商務(wù)參謀首頁(yè)或流量選字助手，這里的關(guān)鍵字是顧客搜索的關(guān)鍵字，非常精確，值得大家重點(diǎn)關(guān)注。

許多商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通常會(huì)遇到以下常見(jiàn)問(wèn)題：

不知道怎樣過(guò)濾并優(yōu)化單詞？

一般而言，新產(chǎn)品是3天優(yōu)化一次關(guān)鍵字，如果計(jì)劃比較穩(wěn)定，我們是7天優(yōu)化一次。交換的標(biāo)準(zhǔn)就是：前期只看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)就是選擇比保留值高。例如，200個(gè)關(guān)鍵詞有80個(gè)小點(diǎn)擊，其中10個(gè)點(diǎn)擊超過(guò)3%,20個(gè)超過(guò)2-3%，其余的都不到2%，那么我將保留2.5%以上的關(guān)鍵詞，低于2.5%的關(guān)鍵詞全部刪除。只要滿足點(diǎn)擊率要求就能保證足夠的點(diǎn)擊量，而新車則計(jì)劃每天保證150-200次點(diǎn)擊。

不知道如何優(yōu)化和替換關(guān)鍵字？

三至七天優(yōu)化關(guān)鍵字，以篩選替代關(guān)鍵字。滿足產(chǎn)品屬性和材料要求。在刪除關(guān)鍵字時(shí)低于6分。

三、什么是關(guān)鍵詞優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)？

新店每日促銷，ROI滿足保留要求，不滿足漲價(jià)看效果，同時(shí)在流量解析里查看這個(gè)關(guān)鍵字最近的流量趨勢(shì)和轉(zhuǎn)化效果。此外對(duì)ROI效果很差的直接刪除關(guān)鍵詞。

二是投標(biāo)設(shè)置。在此，競(jìng)標(biāo)設(shè)置將被強(qiáng)調(diào)為另一個(gè)要點(diǎn)。許多商家在開(kāi)直通車的時(shí)候，都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤。直接上樓就是高價(jià)，衣服直接出價(jià)1元，1元不顯示就是出價(jià)1元5元，生怕拿不到店里的流量一樣。那是令人討厭的。

向大家介紹的報(bào)價(jià)策略是：均價(jià)設(shè)定，顯示點(diǎn)擊調(diào)整，限定一天。那十二個(gè)字怎么說(shuō)？

平均數(shù)設(shè)定，指的是關(guān)鍵字出價(jià)的設(shè)定，根據(jù)系統(tǒng)建議的平均數(shù)設(shè)定。

展示點(diǎn)調(diào)整：是根據(jù)產(chǎn)品的展示數(shù)量和點(diǎn)擊數(shù)量調(diào)整，展示少不點(diǎn)擊，增加出價(jià)；展示大不點(diǎn)擊，減少出價(jià)。一小時(shí)內(nèi)觀察一條線路數(shù)據(jù)變化情況，非標(biāo)品每次幅度為0.1元，標(biāo)品根據(jù)行業(yè)來(lái)定一般前期可0.2-0.5元調(diào)整。早先的點(diǎn)擊量每天單計(jì)劃控制在150-200人左右。

測(cè)款及推廣過(guò)程中，嚴(yán)格控制日限，做到一分錢一分貨。

許多商家生怕店鋪沒(méi)有流量，測(cè)款期間沒(méi)有對(duì)日限額進(jìn)行控制，造成大量推廣浪費(fèi)。

三是人群分布。新店因無(wú)人群經(jīng)營(yíng)，為了盡快讓產(chǎn)品和店鋪獲得精準(zhǔn)人群。這需要使用一個(gè)定制的群體，4個(gè)老客戶群體和3個(gè)拉新的群體。

四大老顧客群體為：買過(guò)店內(nèi)商品的游客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的游客、未買過(guò)店內(nèi)商品的游客、放在購(gòu)物車?yán)锏挠慰汀?/p>

以上四個(gè)設(shè)置的基本溢價(jià)100%。三項(xiàng)拉新群：5%的訪客喜歡相似的寶貝，50%的人喜歡店內(nèi)新產(chǎn)品，50%的人喜歡智能拉新群。

建立一個(gè)定制群的目的就是將產(chǎn)品展示給我們的目標(biāo)客戶。大多數(shù)類別定制特定人群設(shè)置如下：性別+年齡；性別+類別單價(jià)；童裝類別可在附加人群中使用：性別+嬰兒年齡；還有一些特殊類別，如雨傘、雨靴，可在附加人群中使用。與3項(xiàng)拉新人群相比，這些定制的保費(fèi)要高出5-10%。

四是區(qū)域設(shè)置。新店可通過(guò)后臺(tái)開(kāi)通的區(qū)域報(bào)表，根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化好的區(qū)域，進(jìn)行優(yōu)化。直接關(guān)閉報(bào)告中的點(diǎn)擊和ROI不佳的區(qū)域，從而提高ROI。有一點(diǎn)需要注意的是，以前只能看到省份，現(xiàn)在看到城市去優(yōu)化。

與此同時(shí)我們對(duì)于表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以多規(guī)劃布局，多開(kāi)智慧型規(guī)劃和潮流明星主題規(guī)劃，測(cè)試效果，效果保留好，不好刪除。

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