想要寶貝贏在起跑線！新品如何成為爆款?

本文主題淘寶,淘寶想要寶貝贏在起跑線！新品如何成為爆款,,淘寶問(wèn)答。

定價(jià)是合理的。

我們?cè)谔詫毦W(wǎng)搜索了一下衣服，款式各異，琳瑯滿目。發(fā)現(xiàn)全網(wǎng)60%的客戶喜歡在69-232之間的價(jià)格區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候，很多人都想通過(guò)走量來(lái)突出自己的優(yōu)勢(shì)。但是事實(shí)上低價(jià)并不奏效，如果價(jià)格定位不準(zhǔn)確，后期即使有銷售，客戶也會(huì)看到漲價(jià)！沒(méi)有做好就不買，得不償失。

因此綜合自身成本、利潤(rùn)空間、行業(yè)分布所占比例最大的價(jià)位區(qū)間，我們可以定價(jià)在69-230元之間，這樣即使是在行業(yè)TOP中，后續(xù)也比較有競(jìng)爭(zhēng)力，新款引流能力也會(huì)更強(qiáng)！

第二，精準(zhǔn)買主。

所謂精確買家，就是我們直通車?yán)锍Ｕf(shuō)的精確買家，很多同學(xué)都搞不清楚，到底是產(chǎn)品決定買家，還是買家決定產(chǎn)品買家？

事實(shí)上，你有時(shí)會(huì)覺得這件衣服適合上班族，其實(shí)買來(lái)都是大學(xué)生，所以我們要根據(jù)這個(gè)行業(yè)的大環(huán)境去迎合消費(fèi)者的喜好，你不必管誰(shuí)喜歡這件衣服，哪個(gè)群體的人消費(fèi)最多，那就是你的產(chǎn)品消費(fèi)人群了！

此處需借助客戶操作平臺(tái)---客戶分析，以確定本店的消費(fèi)群體，這里是每月更新的。

如要查看個(gè)別寶貝的消費(fèi)群體，請(qǐng)點(diǎn)擊商品顧問(wèn)---品類---返回舊版---訪問(wèn)者分析中的內(nèi)容。在此建議大家在店里的寶貝不要差得太遠(yuǎn)，要做一個(gè)小而美的店鋪，因?yàn)槟闼械膶氊悩?biāo)識(shí)越接近統(tǒng)一，店鋪標(biāo)識(shí)就越精確，這樣某一群寶貝標(biāo)識(shí)突然被打破，你也立刻知道哪里錯(cuò)了，應(yīng)該改正。

既然已經(jīng)明確了自己的消費(fèi)群體，你就比同行們更清楚了目標(biāo)，推廣的時(shí)候就按照這個(gè)群體大力推廣，因?yàn)槭蔷珳?zhǔn)人群，下訂單的可能性更大！在此提醒大家，對(duì)于推廣沒(méi)有一個(gè)很全面的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃，不要輕易開始，因?yàn)槭腔ㄥX！以前我錄了一些推廣的基礎(chǔ)課程，點(diǎn)擊本文相關(guān)的視頻講解就可以看到了，有需要的同學(xué)可以學(xué)習(xí)一下推廣的方法。

第三，挖掘出優(yōu)勢(shì)。

挖掘并生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，即獨(dú)特的賣點(diǎn)，主要分為以下三個(gè)方面：主圖，細(xì)節(jié)，買家秀。只有通過(guò)這3點(diǎn)，我們才能打造出差異化的寶貝，優(yōu)勢(shì)才能得到凸顯。

一、寶貝地圖。

新款上架最重要的就是視覺了！買主當(dāng)然是先看圖來(lái)決定是否要點(diǎn)進(jìn)去。主圖是每個(gè)人都有的，但你知道你的哪張圖點(diǎn)擊率最高，也最能戳中用戶賣點(diǎn)嗎？

沒(méi)想到要做圖！點(diǎn)選推廣寶貝---增加創(chuàng)意---選擇播報(bào)。目標(biāo)是選出點(diǎn)擊率最高的那張主圖。但要注意，每一個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率最好在50次以上，最好在2天以上，這樣才有可參考性。

2.詳情頁(yè)(包括副主圖和sku圖的詳情頁(yè))

詳細(xì)信息頁(yè)面是影響流量轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這與美工的工作無(wú)關(guān)。而文案策劃與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，則要深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的關(guān)切，并設(shè)計(jì)出符合相應(yīng)人群審美的視覺效果圖。

因此詳細(xì)頁(yè)面的賣點(diǎn)羅列要有很強(qiáng)的條理性，從不同角度展示產(chǎn)品，配上文字說(shuō)明，滿足顧客的購(gòu)物需求。

本人整理了一個(gè)模板，大致內(nèi)容如下：產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹-解決買家的顧慮-獲得買家的信任-激發(fā)買家的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)成最終的交易。以上講的是頁(yè)面詳情頁(yè)，其實(shí)現(xiàn)在手機(jī)端的5個(gè)主圖，都是相當(dāng)重要的小詳情頁(yè)，需要商家的朋友們?nèi)ゾ牟邉澱故窘o消費(fèi)者。由于目前許多客戶基本只會(huì)刷主圖和sku圖。怎樣才能把自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)充分展示出來(lái)，既不啰嗦繁瑣又能條理清晰，直截了當(dāng)，這是我們需要思考的問(wèn)題。

做好了以后，還要檢查一下自己的問(wèn)題，不是全部改，不是全部改。不知問(wèn)題出在何處？單擊業(yè)務(wù)顧問(wèn)---流量---頁(yè)面分析！看看具體的數(shù)據(jù)吧。

若您無(wú)法在戳邊緣看到[點(diǎn)擊分布]，還可更加仔細(xì)！每個(gè)模板都有具體的點(diǎn)擊次數(shù)！點(diǎn)擊沒(méi)有什么不好，就改唄！

三、買家秀。

您的購(gòu)物是否需要看評(píng)論？我會(huì)好好引導(dǎo)買家評(píng)論！

由于新款起爆前這部分需求也很大。當(dāng)今消費(fèi)者追求購(gòu)物簡(jiǎn)便、快捷。一般性瀏覽五大主圖一些評(píng)價(jià)即可直接促成購(gòu)買！

在這里我們可以做一個(gè)回帖評(píng)論，可以通過(guò)發(fā)微淘和買家秀引導(dǎo)大家去評(píng)論，因?yàn)橛行┯脩艨赡苁撬浟嗽u(píng)論。多和買家交流，給用戶帶來(lái)一定的好處。以使我們的評(píng)論更加豐富。

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