同樣是淘寶直播-為什么你和別人不一樣?

本文主題淘寶,淘寶流量同樣是淘寶直播,,淘寶問(wèn)答。

自從爆發(fā)以來(lái)，電商直播一度成為全民茶余飯后最熱鬧的談資話題。實(shí)況帶貨時(shí)代的到來(lái)，不僅改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，各路商家、明星、網(wǎng)紅也都因此獲得了新的商機(jī)。

縱觀當(dāng)今世界，人們所熟知的只有各大平臺(tái)上的超級(jí)頭部主播，比如：薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等等…

但是從電商直播的總體分布來(lái)看，這種類型的超級(jí)主播仍然是平臺(tái)個(gè)案，而商家直播，中小腰部主播則占據(jù)了電商直播界的半壁江山，實(shí)際上更具有流量?jī)?yōu)勢(shì)。

但是，縱觀目前各大企業(yè)的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)，對(duì)流量并沒(méi)有什么概念，在引流方面更顯得無(wú)能為力，投入了大量的資金和人力，卻只換來(lái)了直播間零星的幾個(gè)看客；表面上叫好，流量轉(zhuǎn)化卻一片狼藉。

因此，要想獲得更多的流量，實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，商家該怎么做才能使直播間更具競(jìng)爭(zhēng)力？

人類從何而來(lái)：公共領(lǐng)域和私人領(lǐng)域。

陽(yáng)陽(yáng)已經(jīng)指導(dǎo)了這么多的直播案例，在這里可以很認(rèn)真的告訴你，你必須先了解直播間“人流量”的來(lái)源。

這個(gè)“流量”代表的是“人”，一切圍繞“人”的因素所產(chǎn)生的一切相關(guān)數(shù)據(jù)，都會(huì)直接影響到商家直播間的收入轉(zhuǎn)化。

因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“淘寶直播”中，如何獲得更多的“流量”，是商家在進(jìn)行直播時(shí)最需要關(guān)注的。下面是一些更好的方法：

現(xiàn)場(chǎng)推薦。

作為獲取公域流量的核心手段，“直播推薦界面”的工作原理是通過(guò)“手淘內(nèi)直播頻道頁(yè)”和“淘寶直播精選頁(yè)”的展示來(lái)達(dá)到引流效果。

在這些元素中，界面展示的“標(biāo)題”和“封面圖”是吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間最直觀的影響因素。

所以，作為商家直播的“門面擔(dān)當(dāng)”，如果在前端出現(xiàn)的效果不錯(cuò)，就能有效幫助直播間提升收視率，獲得大量粉絲流量。

此外，多參與官方平臺(tái)舉辦的活動(dòng)，還能有效獲取頻道直播推薦以及官方流量支持。

顧客進(jìn)入商店。

對(duì)于淘寶商家而言，相對(duì)于達(dá)人主播而言，店鋪首頁(yè)是私域流量的一個(gè)重要引流點(diǎn)，通過(guò)在手機(jī)端設(shè)置店鋪首頁(yè)內(nèi)容，可以優(yōu)化實(shí)況海報(bào)和商品詳情頁(yè)。

向入店用戶傳送“即將開播”或“正在直播”的信息，輔以方便的直播窗口通道，能有效地將入店流量導(dǎo)入直播間，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

另外，商家也可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入群進(jìn)行交流，通過(guò)建立淘內(nèi)社區(qū)，對(duì)用戶的店鋪直播活動(dòng)提醒或更新提醒，借助社群通道進(jìn)行鞏固，并實(shí)現(xiàn)直播粉絲“二次回訪”，提高粉絲的粘性和直播權(quán)重。

球迷的關(guān)注

來(lái)自于關(guān)注直播頻道頁(yè)面，是商家自播時(shí)私人領(lǐng)域內(nèi)較重要的流量來(lái)源之一。

微搜索接口

自成立以來(lái)，作為手淘私有運(yùn)營(yíng)板塊，一直致力于為達(dá)人和店鋪提供內(nèi)容平臺(tái)服務(wù)。透過(guò)微淘，商家可為消費(fèi)者提供品牌傳遞、精準(zhǔn)互動(dòng)、內(nèi)容引導(dǎo)等服務(wù)，有效提升粉絲接觸效率。

在微淘后臺(tái)，店鋪可以進(jìn)行關(guān)于上架、種草、短視頻分享、粉絲福利動(dòng)態(tài)以及動(dòng)態(tài)消息的實(shí)時(shí)發(fā)布等模塊，不同模板下的內(nèi)容差異會(huì)帶來(lái)意想不到的引流效果。

在商家開通之前，有規(guī)律地在微淘上發(fā)布直播預(yù)告和直播好物預(yù)熱，可以讓關(guān)注微淘的粉絲優(yōu)先收到提示，從而增加了直播間粉絲回流的可能性，以及獲得頻道流量獎(jiǎng)勵(lì)的可能性。

外站共用

企業(yè)可通過(guò)分享直播間的鏈接到其它站外平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)粉絲的私域流量轉(zhuǎn)化，如擁有一定粉絲基礎(chǔ)的微博、微信等平臺(tái)，當(dāng)然擁有線下實(shí)體的企業(yè)也可通過(guò)線下引流的方式吸引新用戶。

此外，除了商家自己的分享之外，還可以通過(guò)“搶福利”的方式，引導(dǎo)老用戶分享直播淘口令，起到流量裂變的作用，從而實(shí)現(xiàn)流量引流增長(zhǎng)。

開頭提醒。

為“提醒”設(shè)置，可在開播前將相關(guān)的直播信息推送給訂閱的粉絲，起到了私域運(yùn)營(yíng)維護(hù)的作用。

與此同時(shí)，為了不打擾用戶，商家在這方面存在一定的限制，即只能在每天早上8點(diǎn)到晚上23點(diǎn)之間推出一個(gè)“開播提醒”，但用戶卻能在全天最多2個(gè)的時(shí)候收到實(shí)時(shí)提醒，因此商家在發(fā)布時(shí)間上需要有精確的控制，才能達(dá)到引流的目的。

收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)推廣。

相較于以上幾種引流渠道，付費(fèi)推廣更簡(jiǎn)單粗暴，即：為官方平臺(tái)付費(fèi)購(gòu)買公域流量以實(shí)現(xiàn)引流目的。

公共領(lǐng)域的引流方式多種多樣，如“超級(jí)推薦”、“超級(jí)直播”、“交互式城市”等，投入推廣的金額不同，就會(huì)產(chǎn)生不同的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果。所以，大牛建議商家根據(jù)自己的實(shí)際需求做出判斷和計(jì)劃。

另外，商家開店后還可以將介紹商品的短片對(duì)外投放，實(shí)現(xiàn)二次推廣引流。

什么因素會(huì)對(duì)“人”產(chǎn)生影響呢？

實(shí)況標(biāo)記和標(biāo)題。

(1)根據(jù)每日流量趨勢(shì)觀察類目標(biāo)簽，選擇與商家產(chǎn)品相關(guān)的頻道標(biāo)簽，并在直播中對(duì)粉絲進(jìn)行配對(duì)，以獲得標(biāo)簽類目下更為精確的流量。

第二，在開播標(biāo)題的設(shè)計(jì)上，要與現(xiàn)場(chǎng)直播間的主題活動(dòng)相匹配。在直播間里策劃一些有趣的熱點(diǎn)活動(dòng)或粉絲福利活動(dòng)，向觀眾傳達(dá)關(guān)注的價(jià)值，起到吸引觀眾眼球，引起粉絲心理共鳴的作用。

實(shí)況封面

選擇與商品主題相吻合的圖片，構(gòu)圖樣式要美觀，大方，色彩盡量選擇艷麗一些，讓使用者一眼就能發(fā)現(xiàn)你。

(2)參照直播間的pv數(shù)據(jù)測(cè)試、更換封面圖，最大限度地提高直播間的點(diǎn)擊率。

播放時(shí)間和長(zhǎng)度。

(1)從影迷畫像、商品種類和標(biāo)簽類別上分析各時(shí)段的流量趨勢(shì)等因素，注意不要隨波逐流，要綜合考慮直播間產(chǎn)品的消費(fèi)屬性，選擇符合影迷消費(fèi)習(xí)慣的開播時(shí)間，才能起到事半功倍的效果。

(2)場(chǎng)均開始時(shí)間不少于4小時(shí)。

播報(bào)預(yù)告

在開播之前，前一天下午16:00前將預(yù)告片做好并發(fā)布出來(lái)，通過(guò)預(yù)告片中的現(xiàn)場(chǎng)賣點(diǎn)、優(yōu)惠信息、爆款上新以及明星達(dá)人等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看。

預(yù)告方式包括但不限于店內(nèi)、店外、平臺(tái)外的一場(chǎng)劇透，以及直播間內(nèi)的后續(xù)直播，這不僅豐富了直播預(yù)告的內(nèi)容，而且有助于提高直播間的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

事實(shí)上要在直播間里吸引“人”一點(diǎn)也不難，難的是商家不知道該怎么應(yīng)對(duì)。

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