全面普及直通車基礎(chǔ)知識！

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如今要做好一家店，不僅要有好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，還要熟悉促銷平臺。當我們的產(chǎn)品已經(jīng)有了一系列的布局和基礎(chǔ)時，下一步就是要做付費推廣。收費推廣包括：直通車，超級推薦，極速推，鉆展，淘寶客等等，那么我們最常用的就是直通車了，很多中小賣家對直通車的基本認識和操作思路都比較模糊，所以今天主要分享的就是直通車的深度解析，從認知到開車省錢的技巧都進行深度解析，讓大家開車的過程能花更少的錢，獲得更多的流量，轉(zhuǎn)化，獲得更高的ROI。

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直通車運營思想。

分析最基本的直通車運營思路，我們開車的目的是什么，開車帶給我們深圳。

一、新產(chǎn)品上架快，超過競爭者快：

新產(chǎn)品上架，做好基礎(chǔ)之后很可能也得不到很好的系統(tǒng)反饋(免費流量)，所以此時我們就要借助付費推廣的直通車來搶占市場形成自己的優(yōu)勢，從而通過流量的點擊、收集、加購，了解我們的產(chǎn)品能否成為主流，系統(tǒng)能否看中我們的產(chǎn)品來推薦。

二、提高產(chǎn)品權(quán)重，行業(yè)搜索排名：2。

為何產(chǎn)品沒有重量？或許是因為單品權(quán)重過低，那就提高權(quán)重我們也說了很多次了，都是通過點擊，收集，轉(zhuǎn)換，評價形成的。那么沒有流量轉(zhuǎn)換的單品呢？此時直通車可快速獲得流量，提高產(chǎn)品分行業(yè)主搜索自然排名，從而提高單品權(quán)重。

三、為自己主推車型獲得更精確的流量：

提前做好店鋪和產(chǎn)品的上架，知道自己應(yīng)該主推哪些款式之后，我們可以利用直通車導(dǎo)入更多的精確流量，測試我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這也就是我們所稱的：測款。而且不需要自然搜索流量，直通車就能更快的為主推車型獲得更精確的流量從而檢驗款式在市場中是否具有一定的競爭優(yōu)勢。

直通車的功能與作用。

一、能讓名不經(jīng)傳的寶貝在搜尋中顯示出來：

本產(chǎn)品原本沒有任何搜索展示，更沒有很好的排名，我們通過關(guān)鍵詞添加，競價，從而使本產(chǎn)品有好的搜索展位，通過付費競價的形式獲得更精確的流量，以及消費者的觀看。

二、補充商店流量：

動態(tài)銷售量這個詞，是指單個產(chǎn)品能否有好的銷售，銷售量代表銷量，而銷量也代表動態(tài)銷售量。那么，如果你的產(chǎn)品上新之后沒有好的銷售，動銷率起不來，那不就等于沒有好的排名和權(quán)重了嗎？因此此時通過直通車為整體店鋪或單品輸入流量較好。

把收藏帶到商店，作為單品。

單只雖然沒有銷量，但是如果通過直通車進入店鋪的流量進行收集也能得到較好的權(quán)重增加。

增加商店及單品的權(quán)重；

如何提高點擊次數(shù)。

以上介紹的直通車功能以及能給店鋪帶來的益處，那么第三點介紹如何快速提高點擊率，點擊率很重要，沒有好的點擊率怎么辦？

掌握好點擊次數(shù)。

一、點擊次數(shù)越多，說明產(chǎn)品越受歡迎：

有個典型的賣主，她是做玩具的，關(guān)鍵字出價3元，但是就是不點擊，行業(yè)平均才2元，為什么呢？由于產(chǎn)品主圖具有一定的影響力，產(chǎn)品可能不受歡迎。在操作上，這可能沒有多大的關(guān)系，但卻與產(chǎn)品本身的偏好群有關(guān)，所以在駕駛過程中點擊率越高的產(chǎn)品就是值得我們?nèi)ブ魍频呐丁?/p>

三、稍微打擊就會產(chǎn)生變化：

只獲得一次點擊，就會有很好的轉(zhuǎn)化，如果連點擊率都做不好，那么如何獲得更多的用戶群進入店鋪觀看呢？同時，你的分數(shù)也不會因為點擊率而得到提高。

二、點擊的重要性。

可以顯示10000個相同的關(guān)鍵詞，你的點擊可以達到0.5，我可以達到2%，這代表什么意思？也許是我的溢價，也許是我的主圖，那么，我的流量比你們多嗎？每個人都使用相同的關(guān)鍵字，但是你的點擊少了，流量也少了。而且點擊率權(quán)重已經(jīng)宣布，比轉(zhuǎn)化率更高，至于高多少這個沒人能確定，但是我們知道既然這樣宣布了，肯定會朝著創(chuàng)新的方向走才是對的。

提高點擊次數(shù)的方法。

一、產(chǎn)品樣式。

首先從產(chǎn)品樣式開始，我們可以通過自己的選擇，選擇心中比較好的主推樣式，前期是自己需要比熟悉這個類目；也可以通過一些業(yè)務(wù)參謀關(guān)鍵字指標、訪客數(shù)量、跳失率、銷售量來選擇。選款是一個核心步驟，也是一個關(guān)鍵步驟。假如您做店時間長了，卻一直沒有很好的流量和轉(zhuǎn)化率，那不妨試著回到第一步：挑選款式，重新開始。也許可以幫你擺脫目前的困境哦。

二是推廣創(chuàng)意地圖。

一個好的圖表可以吸引很多的點擊和流量，有時候創(chuàng)意性的修改常常是細節(jié)上的修改，可能會有很大的變化哦。

1銷售計劃：

行銷就是為了抓住消費者眼球的點子，我們可以通過：滿減，包郵，好評，多少件之后再漲價等行銷手段來吸引點擊。

二產(chǎn)品主題。

分析顧客的需求點，從顧客的需求點入手，抓住顧客的心理，找到產(chǎn)品的核心賣點，制作文案，吸引顧客點擊。(記住，擴大你自己的優(yōu)勢)

三是市場需求。

服裝類的預(yù)熱，鮮食類的新鮮度，數(shù)碼類的品質(zhì)，這些都可以根據(jù)市場的需要進行創(chuàng)意圖表優(yōu)化哦。

四、布局整體美觀。

產(chǎn)品的價格、銷售量。

一是銷量大的產(chǎn)品往往更容易讓消費者點擊，因為買家都喜歡別人購買的商品下訂單，看評價，買家秀等等。因此能夠做到銷售表現(xiàn)出色當然是最好的。

有銷量的產(chǎn)品做直通車，權(quán)重會比沒有銷量的產(chǎn)品要好。您將發(fā)現(xiàn)，如果您只有10個銷售量，而我有100個銷售量，那么篩選關(guān)鍵字的質(zhì)量分就不一樣了。由于我的單品本來就有基礎(chǔ)權(quán)重，在篩選關(guān)鍵字時，會篩選出比你更多的權(quán)重，所以質(zhì)量分會高于你。

價格要符合大眾消費者的需求，價格和銷量都是一定核心的關(guān)鍵點，如果你想在電商上賺大錢，現(xiàn)在已經(jīng)很難了。適合大眾消費群體的價格，也能引起消費者的點擊欲望，價格過高或過低都不屬于大眾消費者的目標產(chǎn)品，因此點擊自然就低了。

五是關(guān)鍵詞排序。

許多時候，不同的關(guān)鍵詞排名點擊率會有不同，1~3條還是可以的，但往后的點擊率有下降的趨勢。

詞匯補充技巧：我們也可以通過前期添加長尾或者精確度較高的詞，避免前期做大詞或者熱詞，因為質(zhì)量分數(shù)低，而競爭比較激烈，有顯示就不能點擊了。

六是產(chǎn)品創(chuàng)新宣傳口號。

消費者在第一時間就能知道我們的核心賣點是什么，在產(chǎn)品的宣傳標題中，我們就會將產(chǎn)品的核心賣點做到極致。

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怎樣提高質(zhì)量分，質(zhì)量分的因素很多。

每一個關(guān)鍵字都有它自己的評分標準，評分的高低代表相同的投標排名是否相同，點擊花費(PPC)是否相同。例如關(guān)鍵詞“女裝”我的質(zhì)量分時值10，你的質(zhì)量分是7，那么我們兩個同樣1元出價的情況下，你的排名也會比我低很多，每一次點擊你可能要1元，而我可能只需要0.6元。因此，提高質(zhì)量分是駕駛必不可少的并且最想做到的。

一、創(chuàng)造效應(yīng)：

希望能提高這個指標，首先店的資源和實力除了粉絲的高低因素外，除非有好的文案策劃，否則這個指標很難提升。那么作為推廣創(chuàng)意，我們對于關(guān)鍵字的點擊反饋；圖片質(zhì)量；產(chǎn)品創(chuàng)意，這三點也是需要我們深入思考和美工策劃的，創(chuàng)意質(zhì)量和點擊率是密不可分的。

2.相關(guān)性：

關(guān)聯(lián)可分為三個方面：商品關(guān)聯(lián)、促銷關(guān)聯(lián)、商品關(guān)聯(lián)可以說是產(chǎn)品的標題是否正確以及與篩選出的報價關(guān)鍵字是否匹配、產(chǎn)品屬性是否填寫完整、產(chǎn)品分類是否正確。宣傳關(guān)聯(lián)則以創(chuàng)意標題為核心。可理解為：關(guān)鍵詞與寶貝，類目，屬性，本身的信息相關(guān)符合程度高低。寶寶自己的因素糾正也是重點之一，要多方面配合那我們就要從產(chǎn)品本身和駕駛過程進行糾正。

買主的反饋。

這一因素相對較大，車手無法很好地把握體驗，因為購買者的體驗是與產(chǎn)品相結(jié)合的。就像有些直。

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