說(shuō)說(shuō)凡客的賠本營(yíng)銷-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商服裝加工,電商賠本營(yíng)銷,電商營(yíng)銷引流。

連續(xù)看了幾次討論凡客所謂賠本賺吆喝的帖子和微博,在這里說(shuō)說(shuō)自己的看法,以期與派友一起學(xué)習(xí)討論.前不久幕思城有個(gè)帖子,內(nèi)容大概是說(shuō)如果用29元錢享受了凡客的包郵服務(wù),作者用親身體驗(yàn)告訴大家自己利用凡客的免費(fèi)退換策略從而沒(méi)有實(shí)際購(gòu)滿59元也享受了包郵服務(wù),既29元買到了一件凡客T.這個(gè)省郵秘籍在派友間沒(méi)有產(chǎn)生很大共鳴,大家的討論重點(diǎn)反而是"凡客這樣能賺錢么?"有派友指出,以最終客戶實(shí)際購(gòu)買29元的T來(lái)說(shuō),來(lái)回運(yùn)費(fèi)成本應(yīng)該超過(guò)10元,而這部分成本因凡客的免費(fèi)退換策略而由凡客買單,還不包括其他包裝成本等等,既19元虧本賣出一件T,同學(xué)大呼,這樣能賺錢么?而今天在微博上則看到一個(gè)曬單,49元拖鞋加9元人字拖,19元襪子,共77元,但是估算包裝成本3元,DM宣傳冊(cè)成本5元,養(yǎng)狗稅票17元,運(yùn)費(fèi)約5元,即附加成本約30元,等于47元賣出了2雙拖鞋3雙襪子.回復(fù)中也是一致的討論凡客在賠本賺吆喝.對(duì)于這些討論,我一直認(rèn)為我有不同的理解,既,我不認(rèn)為凡客在賠本賺吆喝,起碼從宏觀上來(lái)看不是的.首先我覺(jué)得可以和大家分享一個(gè)道理,企業(yè)界一直都有擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模來(lái)降低成本的做法.比如,一輛大卡車跑一次北京到廣州,成本為2000元,送一件衣服是2000元,可是大卡車可以裝下1萬(wàn)件衣服,那么平均一件衣服的運(yùn)費(fèi)成本是不是0.2元.同樣的,如果請(qǐng)服裝廠加工100件衣服需要1000元的加工費(fèi),但是加工1萬(wàn)件,可能只需要3000元,成本也降低很多.規(guī)模降低成本是公認(rèn)的.其次，拿前面兩個(gè)案例來(lái)說(shuō),我所知道的一些數(shù)據(jù)如下一件T含布料加工包裝成本在凡客這樣的海量面前大約8元/件,可能很多人不相信,如果你去咨詢一下就會(huì)知道了,這是事實(shí).具體如下:布匹成本平均一件5元,印花0.5元,織麥吊牌0.8元,加工費(fèi)1-2元,包裝如果是塑料袋0.03元,工廠到倉(cāng)庫(kù)的物流費(fèi)用也幾乎是幾分錢算他9元一件的成本,凡客賣29元,毛利20元,減去來(lái)回運(yùn)費(fèi),你覺(jué)得需要2個(gè)5元,但是他大部分是自己的物流人員,這個(gè)就具體看他的規(guī)模效應(yīng)了,可能是2元,來(lái)回可能也只需要5元,減去這些,他還賺15元,再說(shuō)下案例二中所說(shuō)的附加品成本印刷品有一個(gè)開(kāi)版費(fèi)的說(shuō)法，強(qiáng)烈要求印刷量,比如平時(shí)最常見(jiàn)的4開(kāi)印刷DM彩頁(yè),如果印1000張,可能需要200元,但是印刷2000張,則為300元,如果印刷1萬(wàn)張,則是500元,象凡客的小冊(cè)子,成本不會(huì)超過(guò)2元一本,(不要拿市面上雜志的售價(jià)來(lái)比)紙箱包裝,我相信一個(gè)約為2元狗票我不清楚是否能團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,我只知道保險(xiǎn)如果買得多是很大的優(yōu)惠算算第二單的貨品成本,49元的軟木底拖鞋,在2線城市的批發(fā)市場(chǎng),只需30元左右,如果直接找廠家定,我相信不會(huì)超過(guò)24元所謂水晶人字拖,市面零售8元,批發(fā)在5-8元間,廠家出貨估計(jì)不超過(guò)5元,工藝十分簡(jiǎn)單三雙棉襪,某浙江大型襪企,竹纖維襪3000元以內(nèi)小額批發(fā)價(jià)5-7元/雙,全棉襪2.4元-5.5元,而這個(gè)是針對(duì)3000元以內(nèi)的小額批發(fā),如果是超過(guò)1萬(wàn)元的單每雙批發(fā)價(jià)可以再便宜0.3元-0.6元,如果是象凡客這樣的規(guī)模,大家可以發(fā)揮下想象力.估算下,第二單的成本為24+5+10=39元,+2+2+17=60元,77元-60元,賺17元再?gòu)暮暧^營(yíng)銷策略上來(lái)說(shuō)說(shuō)看包裝盒與環(huán)保袋,畫(huà)冊(cè)都是再次營(yíng)銷的重要道具,并且是精準(zhǔn)營(yíng)銷,比媒體廣告要?jiǎng)澦愕枚嘞日f(shuō)說(shuō)廣告成本這回事我們很多人都知道,不做廣告就沒(méi)有銷售量的道理,但是很多人同時(shí)也認(rèn)準(zhǔn)了你永遠(yuǎn)不知道自己的哪個(gè)廣告是有用的道理也就是說(shuō),很多人認(rèn)為廣告是很燒錢的.但是,你更要明白一個(gè)道理,做企業(yè)如果不實(shí)現(xiàn)巨大的現(xiàn)金流,你的企業(yè)就會(huì)死掉.廣告不是不要投,最關(guān)鍵是看你怎么投如果凡客跑去其他國(guó)家投廣告,那叫浪費(fèi),但是他在新浪等投廣告,那就相對(duì)很劃算了,首先這些廣告受眾有上網(wǎng)習(xí)慣,第二很可能還擁有網(wǎng)絡(luò)支付工具,那么,在接受到廣告的時(shí)候,他們更有可能轉(zhuǎn)化為成功購(gòu)買者那些購(gòu)物袋,包裝,畫(huà)冊(cè)都是廣告,并且比在新浪上面還管用為什么?你的盒子肯定沒(méi)有隨便仍掉吧,你希望說(shuō)可能用來(lái)包裝其他物品也蠻合適的,即使賣廢品,你也會(huì)保存一段時(shí)間吧你是在家里收貨呢,還是在公司收貨?在家里的話,你親戚有可能能看見(jiàn),在公司,那么至少你所在辦公室同事會(huì)看見(jiàn)你買了一件襯衫很不錯(cuò),才99元,那么你的同事估計(jì)也會(huì)想來(lái)兩件,因?yàn)槭忻嫔贤|(zhì)量的可能沒(méi)有低于300元的畫(huà)冊(cè)其實(shí)就是目錄營(yíng)銷,美國(guó)人曾經(jīng)靠目錄營(yíng)銷發(fā)大財(cái),他現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)銷售的極佳補(bǔ)充,他讓你可以在WC里看看,可以讓你在乘公共交通的時(shí)候看看可以多次數(shù)的頻繁傳閱并且經(jīng)由你的口碑而銷售成功對(duì)于一家以收購(gòu)LV為目標(biāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō),對(duì)于他數(shù)十年的發(fā)展,在初期通過(guò)這樣的方式來(lái)培養(yǎng)起忠實(shí)客戶是非常重要的因?yàn)槟悴坏貌怀姓J(rèn),如果你注冊(cè)了凡客(通常也是成功購(gòu)買過(guò)),那么你在有購(gòu)物想法時(shí)首先會(huì)想上凡客來(lái)看看又或者你本來(lái)有些東西不需要,但是因?yàn)榭吹疆?huà)冊(cè)或者廣告而覺(jué)得這樣的價(jià)格可以考慮更換掉目前的物品另外,滿59元免運(yùn)費(fèi)容易讓你購(gòu)買多件商品,你覺(jué)得既然免運(yùn)費(fèi)了,不如就都在這里買吧另外,以上物品還能夠起一個(gè)作用,讓你感覺(jué)整個(gè)購(gòu)物流程很正規(guī),有免費(fèi)退換貨的更是覺(jué)得撿了便宜,這不,上面兩個(gè)人都通過(guò)個(gè)人媒體進(jìn)行了免費(fèi)廣告宣傳要補(bǔ)充的是,本文絕對(duì)不是廣告.如果陳年先生覺(jué)得是廣告的話,請(qǐng)向我索要支付寶帳號(hào).呵呵

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