關(guān)于市場細(xì)分-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商市場細(xì)分,電商營銷策略,電商營銷引流。

對于一些大眾化的行業(yè)來說，現(xiàn)在明顯的出現(xiàn)了供給過剩，已經(jīng)進(jìn)入了買方市場；現(xiàn)在的消費者越來越崇尚個性化消費，不再追求千篇一律，他們擁有特立獨行的個性，講究的是與眾不同。任何一個企業(yè)不可能單憑自己的人力、物力、財力滿足整個市場的需求，企業(yè)應(yīng)該分辨出它能有效為之服務(wù)的最具有吸引力的細(xì)分市場，揚長避短。這樣，有利于營銷策略的有效性，有利于發(fā)掘市場機會，集中資源發(fā)展優(yōu)勢項目，節(jié)約成本……一、傳統(tǒng)的市場細(xì)分主要從以下幾個方面出發(fā)：1、地理細(xì)分所處地區(qū)（亞非歐、省市等等），氣候條件，自然環(huán)境，地區(qū)的規(guī)模等等2、人口統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分年齡，性別，家庭生命周期，職業(yè)，教育，收入，宗教信仰3、心理變量需求動機（生存、安全、尊重、自我實現(xiàn)），生活方式，風(fēng)險感知，消費理念，個性特征4、行為變量利益訴求（品牌、質(zhì)量、功效、價格、樣式等），購買時機，使用頻率、時間、目的、人物、地點，營銷影響因素結(jié)合昨天下的《ka全程營銷方法理論》，細(xì)分的話，地域可以考慮電子商務(wù)發(fā)展程度的分法，如果不是特別針對某個地域的本地電商的話，基本就可以了。年齡，年齡在很多行業(yè)都是重要的影響因素；性別和習(xí)慣也是很重要的細(xì)分變量。注意消費者的購買動機，是追求廉價商品，還是……消費高峰，籃球衣肯定冬天少一些，夏天會更多。當(dāng)然還有許多的細(xì)分變量。細(xì)分變量的調(diào)查或許不是很容易，可以大家頭腦風(fēng)暴來的，問盡可能多的朋友，多一個人就多一份智慧的。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，比如說在網(wǎng)上賣籃球衣，只有喜歡這項運動的人才會消費，關(guān)注這個群體的愛好，加入他們的社區(qū)了解他們的特征，是比較廉價的調(diào)查方法。二、市場細(xì)分的方法市場細(xì)分前，盡可能多的列舉一些細(xì)分變量，然后研究它們各自的影響，以及他們之間有沒有相互影響。然后再確定細(xì)分的方法1，單一變量對市場的影響作用足夠大的話，毫無疑問我們只用利用這個變量進(jìn)行市場細(xì)分就可以了。過程簡單，易于操作，不過容易造成形成的細(xì)分市場不明確。2，多變量細(xì)分市場，同時用多個變量對市場進(jìn)行劃分，采取的變兩個數(shù)不宜過多，要參考市場規(guī)模，公司的資源情況，行業(yè)市場所處的發(fā)展階段。3，系列變量市場細(xì)分，這個結(jié)合和1和2的特點，首先使用單變量細(xì)分，然后選取認(rèn)為有很大機會的子市場，再從子市場影響因素中選擇最有影響的細(xì)分變量進(jìn)行細(xì)分……就是邊細(xì)分，邊選擇的過程。四、細(xì)分的流程市場細(xì)分的話，首先根據(jù)自己想要做的產(chǎn)品和市場的范圍，確定自己的經(jīng)營范圍。然后再列舉出那些影響因素，從中選出細(xì)分變量和細(xì)分方法，接著就是將市場按方法劃分成子市場了。但是這不是意味著細(xì)分的完成，要仔細(xì)分析比較子市場的異同，對于差異不大的子市場進(jìn)行合并，對于市場份額足夠小的市場予以舍棄，然后仍有大的市場存在的話，將其進(jìn)行細(xì)分以滿足制訂營銷策略的需求。市場的細(xì)分完成，為營銷工作打下了堅實的基礎(chǔ)。但是細(xì)分也容易出現(xiàn)幾個誤區(qū)，認(rèn)為分得越細(xì)越好，過于細(xì)會導(dǎo)致市場過小，不利于公司發(fā)展；迷失了細(xì)分的方向，分是為了更好的開展?fàn)I銷活動，容易走上產(chǎn)品導(dǎo)向的老路；沒有用靜態(tài)的眼光看待，細(xì)分用的都是歷史數(shù)據(jù)，實用性不強；細(xì)分變量的選擇過于隨意，沒能仔細(xì)的分析比較它們的影響。-----------《市場細(xì)分》讀書筆記

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