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    拼多多商品詳情頁(yè)怎么收集賣點(diǎn)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44

    本文主題拼多多商品詳情頁(yè),拼多多賣點(diǎn),拼多多問(wèn)答。

    拼多多商品詳情頁(yè)怎么收集賣點(diǎn)

    在給拼多多店鋪商品制作詳情頁(yè)時(shí),肯定需要好好去挖掘商品的賣點(diǎn),因?yàn)檫@也是吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的重點(diǎn),只有做好了這些,才能夠大大的提升買家的購(gòu)買欲望,提升商品的轉(zhuǎn)化。

    拼多多商品詳情頁(yè)怎么收集賣點(diǎn)

    1、商品可見(jiàn)賣點(diǎn)

    商家剛拿到一個(gè)商品時(shí),對(duì)商品肯定有一定的了解,市場(chǎng)上對(duì)這個(gè)商品也有簡(jiǎn)單的描述,所以商品本身就有一些顯而易見(jiàn)的賣點(diǎn),比如空調(diào)就是可以制冷,保溫杯就是可以保溫??梢詫⑸唐返目梢?jiàn)賣點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化,如空調(diào)十秒制冷、保溫杯24小時(shí)保溫之類的。

    2、買家反饋評(píng)論

    在買家反饋的評(píng)論中可以了解消費(fèi)者對(duì)這類商品真正的需求是什么,好評(píng)和差評(píng)都應(yīng)該要觀察統(tǒng)計(jì),看看好評(píng)中的哪些賣點(diǎn)能夠繼續(xù)優(yōu)化,差評(píng)中沒(méi)有的賣點(diǎn)該如何去添加。這樣商品更能符合更多人需求。

    3、客服咨詢賣點(diǎn)

    在買家不確定商品是否擁有自己想要的功能,或者擔(dān)心商品有沒(méi)有自己沒(méi)了解到的缺陷時(shí),大多會(huì)咨詢店鋪客服進(jìn)行確認(rèn)。通過(guò)買家咨詢客服的內(nèi)容也能夠了解店鋪在消費(fèi)者眼中的定位,客服也可整理總結(jié)買家喜歡什么,不喜歡什么,需要什么。

    4、競(jìng)品分析

    可以通過(guò)分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪中的商品,分析對(duì)方為何能夠銷量高,看看人家賣的好的商品主要賣點(diǎn)是什么,也可以借鑒競(jìng)品的詳情圖,總結(jié)自家商品詳情圖還欠缺什么,能不能做得更好。

    怎么提升買家購(gòu)買欲望?

    1、文案情感帶入

    在商品詳情頁(yè)中的文案可以帶入濃厚的情緒,要是商家自己看文案都覺(jué)得無(wú)趣,那怎么吸引消費(fèi)者。比如銷售收納盒可以強(qiáng)調(diào)用了就整潔了!

    2、解決買家需求

    所以前期收集買家真實(shí)需求非常重要,針對(duì)性解決買家的痛點(diǎn)需求,有時(shí)候買家會(huì)擔(dān)心商品功能有缺陷,所以商家在詳情頁(yè)中一定要拔高商品,如買家購(gòu)買行李箱時(shí)會(huì)擔(dān)心輪子脫落,可以有效果圖展示兩百斤的模特站上去都不會(huì)有問(wèn)題。強(qiáng)化商品功能,更能讓消費(fèi)者相信。

    3、降低買家購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)

    買家第一次在店鋪消費(fèi),會(huì)擔(dān)心商品品質(zhì),商家可對(duì)商品質(zhì)量作出保證,一些“損壞包賠”、“質(zhì)保五年”等承諾,能夠讓買家感受到購(gòu)買商品的風(fēng)險(xiǎn)降低了,繼而提升買家購(gòu)買欲望。

    拼多多商品詳情頁(yè)的制作真的是需要認(rèn)真做好,尤其是需要凸顯出商品的賣點(diǎn),因?yàn)檫@也是打動(dòng)買家的重要因素,如果各位不知道商品的賣點(diǎn)是什么,那也可以通過(guò)上述方法去確認(rèn)。

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