拼多多女裝店鋪如何進(jìn)行選款?運(yùn)營(yíng)有何訣竅?-拼多多店鋪選品拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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女性一直以來(lái)都屬于消費(fèi)的主流群體，除去美妝護(hù)膚，主要的消費(fèi)對(duì)象集中在了服飾類(lèi)別，不分消費(fèi)階層。拼多多女裝店鋪如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中分一杯女裝市場(chǎng)的湯羹，店鋪選款尤為重要。接下來(lái)電商君和大家來(lái)聊聊，拼多多女裝店鋪選款和運(yùn)營(yíng)訣竅。

一、選款考率因素

巧婦難為無(wú)米之炊，如果沒(méi)有一個(gè)好的款式，就算你家有礦也是白忙。選款是主要考慮以下幾個(gè)因素：

1、是否新款

2、是否適應(yīng)未來(lái)幾個(gè)月的季節(jié)

3、是否大眾

4、貨源是否充足以及最大出貨量

5、質(zhì)量如何

6、該款式回頭客是否會(huì)有很多？

7、結(jié)合前面6點(diǎn)計(jì)算出所需利潤(rùn)

8、加上利潤(rùn)后客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)是否值得（是否覺(jué)得劃算）

下面具體闡述一下：

1、是否新款

搶別人的肉吃，總是需要付出代價(jià)的，關(guān)鍵付出時(shí)間、精力、金錢(qián)的代價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)很可能已經(jīng)大于收獲。所以必須創(chuàng)新，搶占先機(jī)比一味競(jìng)爭(zhēng)別人的爆款要簡(jiǎn)單，也要省錢(qián)、省時(shí)間，而且自己的爆款，可以做幾年，俗話(huà)說(shuō)：爆款爆三年嘛！

2、是否應(yīng)季

年底策劃研發(fā)上半年的款式，并分析能賣(mài)到幾月，如果是能賣(mài)到9月，那么我需要在7月份左右就得選擇好冬季的款式。提前計(jì)劃是非常重要的戰(zhàn)略思路。

3、是否大眾

款式的人群是屬于哪個(gè)分類(lèi)，是學(xué)生？白領(lǐng)？婦女？主要分析這個(gè)群體的購(gòu)買(mǎi)能力、接受程度，是否能達(dá)到理想所需。

4、最大貨源情況

比如你是賣(mài)褲子的，你的理想計(jì)劃是一天2000單以上，但是你的供貨商的生產(chǎn)能力是一天3000件，那么你就需要至少找到兩~三家以上才能穩(wěn)定。

如果一旦達(dá)到目標(biāo)，在庫(kù)房一定要囤貨至少1萬(wàn)件以上，工廠不會(huì)那么穩(wěn)定每天都有貨，而且他還有其他客戶(hù)，萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題，在最緊急的情況，你可以撐5天以上，在這五天內(nèi)，加工廠肯定也能恢復(fù)產(chǎn)量了，所以這是有必要的居安思危。

5、回購(gòu)率預(yù)估

質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、實(shí)用度、群體。以上五點(diǎn)綜合，就要分析我選擇的這個(gè)款式是不是可以同時(shí)五項(xiàng)達(dá)標(biāo)，賣(mài)給客人的產(chǎn)品得先說(shuō)服自己會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。

6、利潤(rùn)如何

換位思考，如果是你，花多少錢(qián)買(mǎi)回來(lái)，你覺(jué)得劃算？得考慮客戶(hù)買(mǎi)回去是不是值得，另外也需分析市場(chǎng)主體價(jià)位，一定要有利潤(rùn)，否則付費(fèi)推廣開(kāi)起來(lái)沒(méi)錢(qián)賺也沒(méi)有用，低價(jià)有量只是自欺欺人而已，掙不到錢(qián)才是最大的失敗。

7、性?xún)r(jià)比如何

你和你身邊的人都是客戶(hù)，換位思考下，你會(huì)在你自己定價(jià)后購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品嗎？收到的產(chǎn)品是否會(huì)滿(mǎn)意？（質(zhì)量、顏色、服務(wù)、價(jià)位等等）

二、選款后的推廣計(jì)劃

首先，推廣前最重要的一點(diǎn)是對(duì)自己已經(jīng)確定要推廣的產(chǎn)品款式有十足的把握，不然投入越多，損失越大。

其次，是要有投入意識(shí)和長(zhǎng)期眼光。選款之后舍不得進(jìn)行付費(fèi)推廣，就算產(chǎn)品再好，也會(huì)被淹沒(méi)在眾多競(jìng)品當(dāng)中。開(kāi)店鋪眼光一定要看遠(yuǎn)一點(diǎn)，測(cè)款成功后慢慢加大投入。

具體操作方法：第一步是選款，第二步是一定要在最短的時(shí)間測(cè)款。基本前三天會(huì)以虧損的方式進(jìn)行操作，第四天開(kāi)始慢慢就會(huì)保本，一周內(nèi)會(huì)有微薄的收益，那么這款可以繼續(xù)推廣（新品第一周就要決定要不要繼續(xù)推廣）。如果推廣一周，天天虧損并且轉(zhuǎn)化不高，以最快的速度做下一個(gè)新款。

另外分享一個(gè)小技巧，別人在做冬款的時(shí)候，我們開(kāi)夏款的付費(fèi)推廣；別人在開(kāi)夏款的時(shí)候，我們開(kāi)夏款，帶著冬款，凡事都要搶個(gè)先機(jī)。

三、運(yùn)營(yíng)重要細(xì)節(jié)

1、充分了解并遵守平臺(tái)規(guī)則

每天晚上查看一下是否有即將攬件超時(shí)的件，如果有，第二天要及時(shí)發(fā)掉。另外，根據(jù)評(píng)估提前設(shè)置好庫(kù)存，不能少也不能多。

2、貨源準(zhǔn)備

如果款式已經(jīng)推廣開(kāi)了，產(chǎn)品銷(xiāo)量有了起色，一定要馬上聯(lián)系供貨商把貨源備足。因?yàn)槭袌?chǎng)供貨都怕壓貨，所以貨只會(huì)準(zhǔn)備一部分。如果銷(xiāo)量大了，就要馬上聯(lián)系其他供貨商，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

3、客服問(wèn)題解決

做生意難免會(huì)遇到難溝通的顧客，與其過(guò)多爭(zhēng)執(zhí)引得雙方不愉快，不如在合理的范圍內(nèi)盡量滿(mǎn)足顧客的要求，做好對(duì)客服的培訓(xùn)指導(dǎo)，這樣顧客收到滿(mǎn)意的處理方式會(huì)給好評(píng)，客服也能保持良好的心情。

4、團(tuán)隊(duì)配合和士氣

無(wú)論店鋪大小，團(tuán)隊(duì)人員之間都需要進(jìn)行密切的配合，可以有主內(nèi)和主外的領(lǐng)導(dǎo)。

主外：和供貨商、快遞搞好合作關(guān)系，確定穩(wěn)定貨源和物流，同時(shí)也要篩選出最新的款式；

主內(nèi)：每天的客服安排、訂單打印分配、庫(kù)房發(fā)貨、數(shù)據(jù)分析，這些都需要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，明確人員的工作職責(zé)。

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