拼多多網(wǎng)店運(yùn)營提升店鋪流量-拼多多問答電商問答

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拼多多2023年在運(yùn)作模式上面也是有相應(yīng)的調(diào)整，作為商家，我們一定要跟上最新的平臺(tái)趨勢，順應(yīng)平臺(tái)發(fā)展趨勢運(yùn)作店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪盈利的目的。

1.2023年平臺(tái)整體將實(shí)現(xiàn)單一爆款商品向店鋪&商品聯(lián)動(dòng)的轉(zhuǎn)變

這樣的轉(zhuǎn)變意味著更加考驗(yàn)商家店鋪的運(yùn)營的能力，再也不是之前的一款產(chǎn)品打天下。單一爆款本質(zhì)上還是對于平臺(tái)資源的浪費(fèi)，無法極致的利用平臺(tái)的資源，提升訪客的uv價(jià)值，這個(gè)是平臺(tái)不能忍受的。而且，每一個(gè)爆款本身是有生命周期的，沒有辦法長久不衰，我們運(yùn)營店鋪運(yùn)營產(chǎn)品，除了打造爆款之外，就是維持單品數(shù)據(jù)，延長單品的爆款時(shí)長，能夠做的更久。但是不管如何維護(hù)，畢竟還是有壽命的，如果店鋪只是一個(gè)爆款，那這個(gè)爆款的下滑就意味著店鋪銷量的下滑，所以，不管從哪個(gè)方面來講，我們在店鋪運(yùn)營的時(shí)候，都需要對店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行重新的布局，多個(gè)產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，引流款，利潤款，活動(dòng)款，主推款等等都要布局好，讓店鋪能夠良性的穩(wěn)定發(fā)展。

2.商戶/商品迅猛增長，資源有限，商戶免費(fèi)資源位占比弱化。

拼多多從創(chuàng)立到現(xiàn)在上市，用戶近4億，從淘寶和京東的夾縫中崛起可以說是腥風(fēng)血雨，但是既然做起來了，而且看這股勢頭，前景還是非常的不錯(cuò)，自然會(huì)有更多的商家涌入進(jìn)平臺(tái)。然而資源就那么多，淘寶京東也在搶這個(gè)資源，拼多多搶的資源也是有限的，既然資源有限，商戶又是一直在增加。那只有一個(gè)結(jié)果，大家分的資源只會(huì)越來越少。這種情況下，更加注重我們店鋪的運(yùn)營，如何能夠搶占更多的免費(fèi)資源位，如何能夠利用好平臺(tái)的千人千面，如何利用好店鋪的粉絲等等，考驗(yàn)的都是運(yùn)作店鋪的能力。新品上架之后，如何能夠快速獲得曝光也是我們要著重注意的一個(gè)問題，如果說我們新品上架之后就沒辦法獲得流量，那這個(gè)單品打造會(huì)非常的吃力。

3.千人千面屬性更加強(qiáng)化

千人千面是電商平臺(tái)發(fā)展到后期必須要去優(yōu)化的東西，為的是直接給到買家更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。買家需求是什么樣的，要什么類型的產(chǎn)品，什么樣的風(fēng)格，什么樣的價(jià)格帶等等，那直接去進(jìn)行這樣的推薦，既能夠得到更多更高的轉(zhuǎn)化率，也能夠給到買家以更好的購物體驗(yàn)。作為商家，面對這樣的情況，我們需要作出針對性的調(diào)整，平臺(tái)千人千面的發(fā)展，越往后越加強(qiáng)調(diào)店鋪的標(biāo)簽，產(chǎn)品的標(biāo)簽，這意味著越往后，在想跟之前一樣去補(bǔ)單對于我們店鋪會(huì)有很大的影響，意味著店群越往后去做也是越加的吃力，這個(gè)都需要我們商家盡早的做出應(yīng)對。

4.多元化商品布局，從低價(jià)基本款向風(fēng)格+性價(jià)比，風(fēng)格+品質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變

拼多多崛起的這三年，雖然確實(shí)非常的迅速，但是伴隨著的也是劣質(zhì)，假貨這樣的標(biāo)簽。因此也是先后被工商約談，被訴訟，被曝光，這個(gè)對于平臺(tái)的長期發(fā)展是非常不利的。面對這樣的情況，平臺(tái)必須要有所轉(zhuǎn)變，改變平臺(tái)給買家的這樣的印象。而且我們都知道，沒有利潤，哪來的服務(wù)，平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格的低廉，畢竟意味著質(zhì)量及服務(wù)上的欠缺。有幾個(gè)人有一直愿意去購買這樣的產(chǎn)品呢?是，確實(shí)，三四線城市消費(fèi)者目前還有一部分人對于價(jià)格這塊很敏感，質(zhì)量稍微差一點(diǎn)，影響不是很大，但是，這個(gè)都是會(huì)轉(zhuǎn)變的，不可能一直都是消費(fèi)這樣的產(chǎn)品，平臺(tái)只能向更好的方向看齊。這個(gè)其實(shí)跟淘寶早期是很像的，畢竟沒有哪個(gè)產(chǎn)品，哪種服務(wù)，是純靠低價(jià)就能夠長期的生存下去的。

而且從另一方面來講，長期的價(jià)格戰(zhàn)，對于商家來說也是壓力，每天看訂單發(fā)的數(shù)量確實(shí)很多，幾千幾千的發(fā)件，但是算下成本，算下人工，基本沒什么錢掙，這樣的平臺(tái)，又有幾個(gè)商家能夠一直做下去呢，所以平臺(tái)這方面必須做出轉(zhuǎn)變。作為商家，我們也要順應(yīng)這樣的趨勢，不要一味的打價(jià)格戰(zhàn)，最后，誰都沒好處，消費(fèi)者不爽，店鋪要被投訴，平臺(tái)也沒辦法長遠(yuǎn)的發(fā)展。

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