淘寶手機配件商家怎么做新品優(yōu)化

本文主題淘寶,淘寶問答。

現(xiàn)在有很多的店鋪都已經(jīng)開啟了復(fù)工的工作，這其中自然也包括了手機配件的商家，對于手機配件商家來說，該怎么做好新品的啟動計劃呢?可以來跟著幕思城電商看看應(yīng)該怎么做吧。

做電商最好的導(dǎo)師是行業(yè)對手，以手機配件類目為案例，我們來看一下，一位行業(yè)大佬新品1個月的操作，從中明白如何分析一個競品，我們可以得到什么，該如何指導(dǎo)自己的單品的操作。

先說一下這個單品目前的情況，首先是入榜單了，搜索流量目前也是流量結(jié)構(gòu)里面排第一，13號開始操作的，目前一個月總成交單量497單，鏈接評價數(shù)量200+，客單屬于行業(yè)中中層，是熱銷品牌。

Ok開始

首先看下鏈接基礎(chǔ)

這個單品的評價基礎(chǔ)是200+，值得我們學(xué)習(xí)的是，前2-3也的基礎(chǔ)評價維護的是非常不錯，曬圖非常多，評價內(nèi)容也是多文字，多角度，可以看出來這是一個老手，很重視這個，后面可以看到他的流量結(jié)構(gòu)，前面重點用了付費，而且首頁流量+快車付費是一起的，可以這個時候評價內(nèi)容的維護水平就非常重要的了，唯一不足的就是問答這快沒有維護好，這個我們操作的時候，就需要注意了。

接著繼續(xù)看，主圖6張+詳情頁，重點的文案是[素皮，并且可以看出來產(chǎn)品主體是建模設(shè)計的，不是簡單的拍攝圖片，美工水平是到位的，當(dāng)然這是做手機類目必備的，特別是產(chǎn)品的賣點又是在材質(zhì)上面，所以這個產(chǎn)品圖片就是花了很大的代價，也是必須要去做的，否則產(chǎn)品的質(zhì)感感受不出來，說的太多，對于點擊率的影響也是很大的，所以，如果也是做同類的產(chǎn)品的時候，我們做產(chǎn)品主圖的時候，就需要考慮到這個，而對于沒有美工的話，這個成本就需要考慮到里面了，而不是簡單的產(chǎn)品的圖片就可以直接放上去就不管的，這個時候，上來就是用付費的思路去玩的，對于推廣計劃的點擊率這個指標(biāo)來說，花的時間和成本就是很高的，而且這個時候去對標(biāo)這個單品的話，就發(fā)現(xiàn)很難找到計劃的問題在哪里，這就是細節(jié)，唯一不足的就是視頻沒有，所以我們這塊在做基礎(chǔ)的時候，需要把這快要加里面的。

接著我們看成交單量結(jié)構(gòu)

最近30天的成交單量總量是497，最近7天的成交的單量是317，占比是63%，也就是20號之后，單量開始有明顯的提升，這里應(yīng)該都明白什么原因吧，有個315在，所以這個細節(jié)也是要注意的，也可以看的出來這個店鋪的運營也注意時間節(jié)點的，所以我們在定計劃的時候，也要把關(guān)鍵詞的時間節(jié)點考慮都到里面的。

接著看第二個數(shù)據(jù)，關(guān)注人數(shù)，發(fā)現(xiàn)一個明顯的變化，就是20號的關(guān)注人數(shù)731，接下來幾天每天遞減，這個是比較異常的數(shù)據(jù)，我么能看到20這個流量結(jié)構(gòu)，也就是他這個關(guān)注數(shù)量是怎么起來的，我們知道的是這個關(guān)注人數(shù)的操作，肯定是為了單品的人氣權(quán)重，通過對比20號前后2天的數(shù)據(jù)，流量結(jié)構(gòu)是沒有什么變化，也沒有活動流量的介入，所以可以判斷，進行了一些操作，又因為后面幾天的關(guān)注數(shù)量是慢慢下來的，第一天最多，所以這個肯定是進行的京東試用的操作，持續(xù)的周期剛好是7天，然后關(guān)注數(shù)量恢復(fù)正常，這個和京東試用里面的7天周期剛好是一樣的，所以我們的單品在操作的時候，同樣要進行這樣的操作，但是為了權(quán)重高一點，可以用閃電試用，然后3天一個周期，隔2天一個周期的操作。

接下來看流量結(jié)構(gòu)

首先分析端口，這個鏈接主要的成交數(shù)據(jù)是最近7天，那我們看最近7天的流量渠道的數(shù)據(jù)就可以了，具體來看，APP端前三是搜索，首頁，快車，pc是搜索，快車，微信是搜索，其他店鋪，具體數(shù)值就不說了，但是發(fā)現(xiàn)一點，就是Pc搜索最高的和微信搜索最高的，沒有APP快車數(shù)值的5分之1都沒有到，所以這兩個端口可以不用管了，對手也投了快車，但是Pc的快車數(shù)據(jù)也不高，也就是我們做付費的時候，專注無線的投放就可以了，pc也不需要去做測試了。

具體看下APP端的7天結(jié)構(gòu)，首頁，快車，海投都有，也就是這個單品的三個付費工具快車，海投，觸點都進行了操作，觸點重要投購物前的流量包，并且沒有進行挑客的操作，所以可以定下來的就是整體靠著付費來拉流量。

配合這流量我們看下關(guān)鍵詞，可以明確看到就是集中在三個詞上面，品牌詞+類目詞

總結(jié)

在鏈接基礎(chǔ)上面，圖片處理細節(jié)，評價內(nèi)容這塊是我們要學(xué)習(xí)的，要增加的是視頻和問答的維護，在前期操作的時候，試用對手是7天一個周期，我們可以做到3天的閃電試用，隔2-3天，再第6天開始第二次試用，這樣我們在人氣權(quán)重上面是可以很快和對手對標(biāo)的，接著就是單量上面,對手用付費三個工具來拉流量，我們這個是需要操作，為了保量，對手是沒有挑客的流量，這塊我們可以聯(lián)系一下挑客聯(lián)盟進行投放，保證我們的量可以對標(biāo)，至于關(guān)鍵詞的也是可以確定的，一個新品鏈接開始的操作我們可以基礎(chǔ)定下來，當(dāng)?shù)谝粋€階段的時間昨完，剩下的就是記錄好對手第二階段的事情，繼續(xù)學(xué)習(xí)，補充著去操作就可以了。

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