適合用于大 中 小型賣家的高效測款方式

本文主題淘寶,淘寶問答。

店里想要造爆款，或者說想要造出一款利潤高的爆款，那么款式的選擇就很重要了，說到測款，大家都知道要用直通車測款，但直通車測款只能算是很常規(guī)的測款方式，所以真的只有這樣測款了嗎？

還是可以說，我們還可以用其他的方法來測出，因為一些新手商家剛開店，沒有辦法直接測出，那么怎么測出，還有些商家，比如是做服裝類的，測出新的節(jié)奏快，款式多，

要是有重點的款式，那就把它們拿去試一試。

均為平銷款式，不知什么是重點，那就需要全試了。

第一，直通車測出的數(shù)據(jù)。

此為最常用，直接測款三大步驟。

一、新方案。

新直通車測款計劃或未在14天內(nèi)運行的計劃，作為我們測款計劃；

投擲平臺：只投擲移動端，一般我們都會只投擲移動端，除非我們的寶貝在PC端的流量比較好的情況下會考慮考慮；

發(fā)放區(qū)域：港澳臺及偏遠地區(qū)不發(fā)放，其他地區(qū)均發(fā)放；

投注時間：0-8點，35%，其余時間100%投注；

競拍：競拍以拿到展品、點擊為主，所以我們要把展品拿到展品的位置，但不需要卡在第一條；

創(chuàng)造性：四張創(chuàng)造性圖加滿，然后打開創(chuàng)造性輪播，與創(chuàng)意標題相關(guān)的必須結(jié)合關(guān)鍵字填好，保證創(chuàng)造性標題的相關(guān)性，如果有多余的創(chuàng)造性圖，可以在測試時換下播放點擊率最低的圖進行測試；

群體：在繪圖、繪款、繪詞的時候，我們其實可以不用去觀察群體，尤其是當我們根本不知道自己的群體是否是精確的，或者說不清楚自己的群體是否精確的時候，就干脆不加；

關(guān)鍵字：測款時，關(guān)鍵字不必太多，10-15個左右的關(guān)鍵字就可以了，不要選太大，也不要選太小，根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性，結(jié)合同行競品的操作，確定我們的關(guān)鍵字，例如：我們做一字肩連衣裙，這個詞是很大的，我想也不必想肯定是扛不住的，但我們會發(fā)現(xiàn)競品中有很多都是做一字肩這個詞，這個詞的流量很大，那么我們是否也要做這個詞呢？

超級推薦測一測。

直通能精細地把款式給試試看，但直通的費用相對較高，所以針對我們的店鋪已經(jīng)有了專門的款式，或者說是有錢的商家去操作，那么直通的款式多，我們也可以嘗試超推薦試試看。

超推薦的設(shè)置相對于直通車要簡單得多，因此新計劃，如何去設(shè)置，我就不詳細介紹了，主要針對核心操作和原理分享給大家：

如果我們的店鋪里有爆款，或者我們超級推薦的人群標簽非常精準，那么我們就可以在新推出的一個定制推廣計劃里，將這些推廣的寶貝直接送到我們的爆款店鋪，或者送到我們店鋪里，通過這些人的數(shù)據(jù)反饋，是否也能同樣的獲得測款效果呢？

舉個例子，我們店里的爆款寶貝有200單日銷，那我測款的時候就重定向到這個寶貝，把這些爆款的流量給我們展示給我們看，然后根據(jù)數(shù)據(jù)判斷結(jié)果。

第三，粉絲量的測量。

這次粉絲測款很簡單，也很方便，但這種方式對新店也不太友好，因為新店我們大家都沒有粉絲積累，所以測款數(shù)據(jù)，結(jié)果可能都不太理想。

第一，淘寶群。

新產(chǎn)品定時間上架，那我們上架后可以看到，寶貝加購情況，這個加購情況正好反映了我們寶貝的數(shù)據(jù)，哪種款式是我們店粉絲喜歡的款式，那我們在后面做推廣時，這個加購數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以重點跟進；

在淘寶上提前購買也是一樣的道理，這個提前購買一次就能設(shè)置5個寶貝，只要寶貝上架14天，就能設(shè)置提前購買，然后根據(jù)我們提前購買看到付款的數(shù)據(jù)，這個除了可以提前測款外，對于新產(chǎn)品破零也是很有效的。

二是微淘。

我們可以在內(nèi)容上做新，種草，比如新款上新，曬車，點贊，留言最多的送商店優(yōu)惠券，或者是直接送新款，這樣我們看了加購數(shù)據(jù)，也就知道了大眾喜歡哪一款。

三、微信群。

四、朋友圈

這就像淘寶群和微淘的運營核心其實是一樣的，都是通過利益的誘惑，比如優(yōu)惠、福利等方式，讓這部分人來給我們提供數(shù)據(jù)，最終達到量身定做的效果。

...

對寶貝進行測試時必須有基礎(chǔ)銷售，沒有基礎(chǔ)銷售將影響轉(zhuǎn)化率，但對0銷售的產(chǎn)品是否就無法測試呢？零銷售也可以測款，但測款數(shù)據(jù)需要打折扣，因為沒有基礎(chǔ)銷售，沒有買家秀，那數(shù)據(jù)肯定不會好，所以新店銷售時，一定要做好基礎(chǔ)銷售，無論是否測款，基礎(chǔ)銷售都是必須的。

經(jīng)費估算結(jié)果：

3維數(shù)據(jù)：點擊率，購買增加率，轉(zhuǎn)化率。

點擊次數(shù)是很重要的，所以在考慮點擊次數(shù)問題時，繪圖要放在前面，先測試高點擊次數(shù)的創(chuàng)意圖，然后再去點擊次數(shù)，繪圖時，5個主圖可以一起測試，繪圖時，繪圖要替換，因為繪圖是我們進入流量的關(guān)鍵。

點擊多高才算高？查看流量解析的參考值，點擊反饋，這是我們推廣的關(guān)鍵字，不同的匹配方式，點擊反饋的參考數(shù)據(jù)是不一樣的。

若為廣角匹配，則流量解析的數(shù)值只能作為參考，因為廣角詞包含其他詞的點擊次數(shù)，因此點擊次數(shù)結(jié)果并不精確，與行業(yè)相差不大；

若要進行精確匹配，則參考行業(yè)，且比行業(yè)點擊率高1.5倍以上即可。

收集加購比率與購買比率是不同的維度，收集加購比率=(收集數(shù)+購買數(shù))/點擊數(shù)*100%，這個數(shù)據(jù)越高越好，一般我們把10%作為指標；

附加費率，我們可以通過業(yè)務(wù)參謀來分析我方投標的附加費率，可供參考。

轉(zhuǎn)換率，一般在測款期是很難追求的，如果我們的店鋪不是大商家，有品牌，層次還不錯的情況下，在這個階段不要去追求轉(zhuǎn)換率，還是老老實實的看著加買率去觀察測款數(shù)據(jù)。

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