淘寶0銷(xiāo)量寶貝怎么推廣
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題淘寶推廣,淘寶上架,淘寶問(wèn)答。
淘寶開(kāi)店我們根據(jù)需要來(lái)進(jìn)行寶貝上新,通過(guò)上新可以增加店鋪流量,提高店鋪權(quán)重。但是淘寶新品上架后,卻很難突破0銷(xiāo)量,往往會(huì)造成滯銷(xiāo)。突破0銷(xiāo)售必定是要掌握一定的淘寶推廣方法的,那么淘寶0銷(xiāo)量寶貝怎么推廣?
一.淘寶0銷(xiāo)量寶貝怎么推廣?
1、首先新品上架會(huì)有流量扶植,前14天的權(quán)重最重,一定要把握這個(gè)時(shí)間段。如果你是個(gè)淘寶老店鋪,可以店鋪?zhàn)龌顒?dòng),利用老客戶引流。
2、之前寶貝銷(xiāo)售不錯(cuò)的話,可以在一些熱銷(xiāo)寶貝的詳情頁(yè)面添加寶貝關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。比如一件熱銷(xiāo)上衣的詳情頁(yè)上,可以關(guān)聯(lián)上新的褲子或裙子,用搭配的形式來(lái)完成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。
3、在寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化做得不錯(cuò)的基礎(chǔ)上,可以開(kāi)開(kāi)淘寶直通車(chē),增加點(diǎn)擊量和曝光率。淘寶直通車(chē)推廣是付費(fèi)使用的,所以對(duì)于淘寶新店來(lái)說(shuō)還是要掌握一些淘寶直通車(chē)的推廣技巧,否則容易付費(fèi)做無(wú)用功。
4、參加淘寶活動(dòng)推廣,淘寶活動(dòng)有很多的流量入口,可以選擇有潛質(zhì)的寶貝參加活動(dòng),一般價(jià)格合適,產(chǎn)品質(zhì)量好,突破0銷(xiāo)售還是很容易的。
5、店鋪活動(dòng),比如免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品、會(huì)員積分、滿減紅包等方式來(lái)吸引顧客??梢栽诘赇伖鏅谏咸崾拘缕飞鲜校渖洗蛘蹆?yōu)惠活動(dòng)。吸引進(jìn)入店鋪的顧客關(guān)注到上新的寶貝。
6、推薦親戚朋友購(gòu)買(mǎi)??梢园褜氊惤榻B給親戚朋友,如果親戚朋友有需求的話往往會(huì)購(gòu)買(mǎi)。這些可以成為寶貝的基礎(chǔ)銷(xiāo)售,再通過(guò)其他推廣渠道增加銷(xiāo)售量。
二.新品上架優(yōu)化技巧
1.標(biāo)題優(yōu)化
先選出一個(gè)核心詞,前期做基礎(chǔ)銷(xiāo)量,盡量做核心長(zhǎng)尾詞,后期有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后,盡量選擇有一定人氣的熱詞。選詞的時(shí)候可以利用生意參謀選詞,同時(shí)寶貝標(biāo)題要具有自己的特點(diǎn),不要直接復(fù)制別人的標(biāo)題。。
2.主圖、詳情頁(yè)優(yōu)化
主圖是流量的主要來(lái)源之一,主體圖展現(xiàn)自己的產(chǎn)品風(fēng)格。消費(fèi)者通過(guò)詳情頁(yè)了解產(chǎn)品具體內(nèi)容,詳情頁(yè)重點(diǎn)要反正產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的描述和產(chǎn)品的特征??梢韵韧ㄟ^(guò)直通車(chē)測(cè)圖,并且在優(yōu)化的時(shí)候做出細(xì)節(jié)和差異化,最好是能做5-10s的動(dòng)態(tài)視頻。
3.寶貝定價(jià)
上新產(chǎn)品也要符合店鋪本身的定位與價(jià)位區(qū)間。在上架寶貝的時(shí)候盡量保持同一類(lèi)目的產(chǎn)品,切忌好多種類(lèi)目的產(chǎn)品混合銷(xiāo)售。這樣會(huì)造成店鋪的標(biāo)簽混亂,價(jià)格層級(jí)的混亂。導(dǎo)致店鋪得不到精準(zhǔn)的流量。
4.上架的時(shí)間
不同的類(lèi)目產(chǎn)品有不同的流量高峰時(shí)段。我們可以根據(jù)自己店鋪的數(shù)據(jù)分析在流量最多的時(shí)間段上架??梢园盐兆〈篌w的流量高峰期節(jié)點(diǎn)來(lái)上架產(chǎn)品,每個(gè)類(lèi)目的客流量高峰期都不太一樣,這要看我們產(chǎn)品的受眾人群。
5.寶貝屬性優(yōu)化
寶貝品牌、貨號(hào)、材質(zhì)、風(fēng)格等屬性要填寫(xiě)完整,可以參考廠家提供的寶貝信息,也可參考同行優(yōu)秀競(jìng)品。只有寶貝屬性做好了,產(chǎn)品上架才更容易打標(biāo)簽,為寶貝匹配精準(zhǔn)人群。
淘寶如果寶貝在90天內(nèi)沒(méi)有突破0銷(xiāo)售,就會(huì)成為滯銷(xiāo)商品。一般這些完全沒(méi)有市場(chǎng)需求的寶貝可以直接下架或刪除,或者通過(guò)淘寶的系列活動(dòng)進(jìn)行反季清倉(cāng)銷(xiāo)售。對(duì)于還有市場(chǎng)的寶貝,可以繼續(xù)重新做好優(yōu)化,重新上架銷(xiāo)售。
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