電商推廣燒36萬(wàn)賺回215元?學(xué)會(huì)這3招-雙十二就能逆襲！

本文主題電商推廣,淘寶不懂,淘寶問(wèn)答。

來(lái)源：廣告淘寶開(kāi)店指導(dǎo)網(wǎng)

2684億，天貓?jiān)俅嗡⑿铝穗娚坛山挥涗洠?/p>

各商家也都曬出了戰(zhàn)績(jī)：耐克1分45秒成交破億，雅詩(shī)蘭黛25分鐘成交趕超去年全天，泡泡瑪特9秒售罄55000個(gè)盲盒……

朋友圈里每天都有曬一摞摞快遞單的，嘴上說(shuō)著“累死了”，心里早就樂(lè)瘋了，不過(guò)也不是所有人都這么賺錢。

前幾天微博上看到最慘的一個(gè)，有位運(yùn)營(yíng)拿著老板的36萬(wàn)元做推廣，結(jié)果只成交了3筆，成交額215元，據(jù)說(shuō)老板正氣得打算砍人……

來(lái)自微博“這位同學(xué)叫曉宇”

為什么在這場(chǎng)淘金浪潮里，有人銷售額上億，有人卻虧得血本無(wú)歸？怎么才能在激烈的廝殺中，實(shí)實(shí)在在賺到錢呢？

第一，選對(duì)產(chǎn)品，店鋪就成功了一半

雙11成功與否，關(guān)鍵不在雙11那一晚你做了什么，而是在這之前，你有沒(méi)有做好成功的準(zhǔn)備；你賣什么，這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這才是一切的起點(diǎn)。

對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，最好的選品策略就是：應(yīng)季款和細(xì)分類目。比如冬天賣打底褲，夏天賣絲襪；或者別人賣普通鞋子，你賣扁平足專用鞋。

第二，店鋪權(quán)重優(yōu)化你都做了嗎

一家店，如果平時(shí)訪客量只有十幾個(gè)，雙11這天你別說(shuō)燒36萬(wàn)，燒幾百幾千萬(wàn)都沒(méi)用，還是那句話，成功與否看平時(shí)。

免費(fèi)流量怎么做？到處找親戚s單？很多小賣家壓根就不懂搜索流量怎么來(lái)，更不懂店鋪權(quán)重、單品權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、服務(wù)權(quán)重。

第三，付費(fèi)推廣不是花錢就有成交的

遇上雙11這種S級(jí)大促，該花的錢肯定還是要花，但都像那樣隨便拿出30萬(wàn)就往里扔，那你只能自己認(rèn)栽。

付費(fèi)推廣最重要的是什么？你怎么選主推產(chǎn)品，你的推廣關(guān)鍵詞怎么定，推廣的人群精不精準(zhǔn)，活動(dòng)怎么設(shè)計(jì)才能即吸引人又有利潤(rùn)空間，這里頭門道太多了。

幾十萬(wàn)推廣費(fèi)拿在手上不是開(kāi)玩笑的，前面說(shuō)的選品、免費(fèi)流量、付費(fèi)推廣，都非?？简?yàn)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)能夠幫我們少交很多“學(xué)費(fèi)”。

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