淘寶直通車引爆雙十一技巧

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目前時間已經(jīng)到了十一月初距離雙十一大促只有幾天的時間，其中我們應該怎樣優(yōu)化好店鋪中各項細節(jié)來為雙十一爆發(fā)打基礎(chǔ)呢？今天這篇文章主要講解利用直通車工具來配合輔助雙十一爆發(fā)，希望對大家有幫助。

好！我們進入主題：

1、雙十一前夕如何預熱？

在10月份中旬開始平臺已經(jīng)有雙十一預熱的氛圍同時直通車的點擊成本也是持續(xù)標高的狀態(tài)，從這個時間點開始直通車平均點擊成本是只高不下的情況，那么在這個情況下我們應該怎么做呢，下面給大家推出兩種方案大家可以根據(jù)自己自身實際情況進行選擇！

（1）預算寬松型：

如果自身的預算比較寬裕，那么我建議大家可以按照時間進行點擊量的拉升，從而吸引收藏加購，在這個期間內(nèi)要求點擊量與預算每天必須要有一定程度的增量不可比前一天低，而且收藏架構(gòu)量以及收藏加購率也要比前一天高，每天如此，大家就可以看到自身點擊成本開始下降曝光量開始上升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都能沖到9分以上，除了這些外推廣產(chǎn)品的自然流量也是每日提升，這個玩法說白了就是順著平臺的規(guī)則在走所以會有比較不錯效果，還有一點比較重要那么就是自己的創(chuàng)意圖要比較醒目，而且進店后要有收藏加購的活動來配合直通車權(quán)重提升。

（2）預算緊湊型：

上面我們講到了預算寬松型主要是來吸引收藏加購，那么第二項預算緊湊型的我們肯定是來盡量提前轉(zhuǎn)化訂單了，如果我們每天只有幾百塊錢的預算我們是沒有辦法去和同行競店進行搶流量的，所以小編建議提前在店鋪中做好“雙十一”提前購的活動并且保價雙十一買貴雙倍補差來求直接成交，直通車只需要開精準詞與相關(guān)性較高且質(zhì)量分較高的關(guān)鍵詞。

2、雙十一爆發(fā)期如何提升轉(zhuǎn)化率？

（1）人群優(yōu)化處理：

為什么要做好人群投放？現(xiàn)在直通車投放時、不會操作人群標簽、手淘搜索流量就不好操作起來、想著做好人群投放這塊、就要認真的分析店鋪的人群數(shù)據(jù)、確定精準人群、在投放過程總重點給精準人群做高溢價、把人群標簽做的精準了、點擊率和轉(zhuǎn)化率就會自然而然上來了。

數(shù)據(jù)維度好了、系統(tǒng)就會給到手淘流量就會匹配更多和產(chǎn)品人群相符合的買家、展示到搜索結(jié)果頁面、人群標簽做的越精準、轉(zhuǎn)化率越高系統(tǒng)給分配的的流量就多。

直通人群有什么變化？現(xiàn)在直通車后臺對人群這塊的投放又進了一步做了升級調(diào)整、相應的操作也要及時跟上調(diào)整、人群方面就分成了自定義組合人群和系統(tǒng)推薦人群。

這里要注意一下系統(tǒng)給推薦的人群、是直通車根據(jù)你選擇的營銷訴求、推薦你投放的一部分人群、結(jié)合你店鋪的人群情況、推薦幾個維度的人群、讓你自己溢價比列、推薦的不一定是好的、尤其是店鋪人群標簽亂的。

所以我們在操作的時候、重點還是要在自定義組合人群、根據(jù)自己店鋪的人群情況、篩選合適的人群組合去拉流量、在通過優(yōu)質(zhì)的人群流量、給產(chǎn)品打標。

3、雙十一后如何使用直通車做好返場？

活動結(jié)束后我們針對的人群為雙十一當天沒來得及購買的客戶，那么我們首先要在創(chuàng)意圖上下功夫，什么樣的直通車創(chuàng)意圖點擊率高呢？拿食品類來說對創(chuàng)意圖設(shè)計要求比較高，對設(shè)計的能力要求也很高。文案的策劃與設(shè)計、賣點的提煉、以及排版都要做到最好，你的文案設(shè)計一定要吸引人。（當然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍海詞，直通車計劃也需要藍海詞，不會選藍類目海詞的可以看文章最后鏈接，可以獲得自己類目藍海詞）好的創(chuàng)意圖文案一眼能看到賣點、價格。高逼格的設(shè)計，就會有高點擊率。不知道如何去做直通車創(chuàng)意圖的時候，可以借鑒同行的設(shè)計，多看多學。最簡單的方法找同行點擊率高的直通車圖，把自己產(chǎn)品換上去，文案修改下。只要產(chǎn)品不一樣，文案都可以一樣，不存在盜圖，同時投放關(guān)鍵詞加入一批以“雙十一”為前綴的關(guān)鍵詞用來擴充引流。

文章來源：洪海龍騰（天貓四星級服務商，直鉆金牌淘拍檔）

來源：愛柚營銷

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