雙11活動(dòng)策劃怎么做
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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本文主題淘寶,淘寶活動(dòng)策劃,淘寶問答。
商家要獲得更多的流量和銷量,除了做推廣之外,還要積極參加各種淘寶活動(dòng)。淘寶雙十一就是一個(gè)不可錯(cuò)過的活動(dòng),很多商家都會(huì)參加。既然參加了活動(dòng),做好活動(dòng)策劃方案是非常有必要的,那么,怎么做雙十一活動(dòng)策劃呢?
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1、場(chǎng)景化
不論是引流、裂變還是成交,找到每個(gè)階段客戶痛點(diǎn)產(chǎn)生的場(chǎng)景,我們的信息才能與客戶產(chǎn)生共鳴,喚醒客戶的需求,刺激客戶的占有欲、購(gòu)買欲。
2、合理化
一些人覺得花錢是快樂的事,更多人覺得花錢是痛苦的,所以,需要將客戶花錢這種行為“合理化”,比如喚醒人的放縱欲,想犒勞一下自己;喚醒人的責(zé)任感,比如花錢給孩子;喚醒人的愛意,花錢給愛人家人。
我們鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介紹也一樣,如果轉(zhuǎn)介紹只給客戶好處,他可能不會(huì)行動(dòng),因?yàn)樗赡軙?huì)覺得是占了朋友的便宜。所以,讓客戶所有的行動(dòng)都“合理化”,才能減少他們行動(dòng)的障礙。
3、利益化
你的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶去哪些具體的利益。這需要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)與客戶的需求和痛點(diǎn)做連接,很多企業(yè)都是賣方思維:我有什么;而營(yíng)銷思維是:我的產(chǎn)品通過什么功能/特點(diǎn),解決客戶的什么問題,給客戶帶去什么結(jié)果,結(jié)果實(shí)現(xiàn)后是怎樣一幅場(chǎng)景。
4、對(duì)比化
沒有對(duì)比就沒有傷害,沒有對(duì)比就沒有特色,沒有對(duì)比價(jià)值感也很難體現(xiàn)出來。小米手機(jī)剛出來的時(shí)候,是怎么塑造價(jià)值的呢?與其他手機(jī)比配置,比工藝,比材料,比價(jià)格。當(dāng)然,除了跟別人比,我們還可以跟自己比,可以設(shè)計(jì)價(jià)格套餐(價(jià)格階梯),可以折扣前后對(duì)比等等。所以,可以設(shè)置一些淘寶雙十一紅包或者秒殺活動(dòng)來吸引顧客。
以上講的更傾向于“帶貨”的活動(dòng)策劃,還有一些諸如傳播、公關(guān)、娛樂型的活動(dòng)策劃,設(shè)計(jì)上會(huì)有一些差別,但整體思路都是一樣的:了解活動(dòng)目的、找到好的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)活動(dòng)流程、把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、形成活動(dòng)方案和應(yīng)急方案。
雙十一的鐘聲即將敲響,作為一名電商人員,若是要在此期間交上一份完美的答卷,必然要提前策劃,想好推廣方法,以盡可能多地吸引顧客。這里給大家奉上的活動(dòng)策劃只供大家參考,大家還要根據(jù)店鋪和產(chǎn)品詳情來策劃。
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