地推養(yǎng)活了許多年輕人-并給他們夢(mèng)想和希望

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

連續(xù)三天，我都是猶豫不決，在商場(chǎng)外面逛來(lái)逛去，在商場(chǎng)里面低頭看手機(jī)，出去到海岸城天橋又是滋生出來(lái)了恐懼。

早上看了連岳的做一個(gè)為自己帶節(jié)奏的人，對(duì)自己說(shuō)了很多次，工作是一種享受，但這樣的工作，卻有不符合我所認(rèn)為的，孤獨(dú)是最高級(jí)和奢侈的享受。

今天下午的時(shí)候，我又去了后海天橋，看著那洶涌的人流，真心感覺(jué)太可怕了，我一個(gè)人似乎也抵擋不住，最終還是選擇邊看手機(jī)邊回去，即使中途被同事打電話叫著，我還是沒(méi)法給自己加油。

到了晚上，最后我都會(huì)給自己一個(gè)小時(shí)做測(cè)試，在又繼續(xù)空耗了二十分鐘后，我還是無(wú)法克服心里的恐慌，想著fightorflight，嘴里一直念著keepfighting，但是問(wèn)了幾個(gè)路人，對(duì)方的拒絕似乎又沉在了我的心底，再加上之前的情緒，現(xiàn)在遲遲無(wú)法突破這個(gè)坎。

盡管我非常明白這樣做的后果，也會(huì)評(píng)估事態(tài)發(fā)展的最好和最壞情況，但還是無(wú)法克服，道理都懂，就是做不到。我理論性太強(qiáng)，在實(shí)踐方面這一點(diǎn)卻非常地弱。

古人就有了大智慧：學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。

我整天凈瞎思考，搞出來(lái)一堆問(wèn)題都是因?yàn)闆](méi)有做事情。

我所思考的一些結(jié)果是，也可以稱之為這份工作沒(méi)做好的借口。

目前做的是市場(chǎng)部，工作內(nèi)容是尋找目標(biāo)客戶，獲取有效信息，邀請(qǐng)到中心到訪?？此坪?jiǎn)單，其實(shí)在健身房行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的階段，當(dāng)然在成人英語(yǔ)中，堅(jiān)持做下去的公司不多。

為什么我會(huì)本能地抗拒去做呢，即使是很簡(jiǎn)單地詢問(wèn)他人，就像撿錢一樣，而且還是勸路人做份永不虧本的投資——自我學(xué)習(xí)，還是英語(yǔ)這樣最簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)——只需要堅(jiān)持積累有效重復(fù)就好。

01我的英語(yǔ)幾乎一直都是自己學(xué)的，在大二以前完全按部就班聽(tīng)課寫作業(yè)，英語(yǔ)實(shí)力其實(shí)并不是怎么好，后面考四六級(jí)刷題，再加上個(gè)人原因和一些機(jī)緣巧合，我就養(yǎng)成了聽(tīng)英語(yǔ)有聲書(shū)，朗讀英語(yǔ)文章，閱讀英文雜志，翻譯微博文章等系列習(xí)慣。

02李笑來(lái)的《人人都能用英語(yǔ)》，鐘道隆的《逆向英語(yǔ)學(xué)習(xí)法》，這兩本書(shū)對(duì)我的啟發(fā)很大，越來(lái)越覺(jué)得只要你想學(xué)，慢慢做下去自然就能學(xué)好學(xué)會(huì)，而且還能立即用上，也就是公司的那句標(biāo)語(yǔ)：Learningisforusing.

03瘋狂的奶爸曾經(jīng)寫文章抨擊過(guò)成人英語(yǔ)機(jī)構(gòu)，而且我自己也吃過(guò)付費(fèi)學(xué)習(xí)的啞巴虧，當(dāng)然這責(zé)任全在我自己，至今還有許多課程沒(méi)有學(xué)習(xí)，徒增焦慮又以為買課報(bào)班就能緩解焦慮。

04對(duì)于這種營(yíng)銷套路，我本來(lái)是非常反感的，現(xiàn)在可以逐漸接受，而且也慢慢想明白了許多，收獲了許多，其中一點(diǎn)就是，社會(huì)真的是個(gè)大染缸+黑白不分的熱土，在你人生的必經(jīng)之路，身上肯定會(huì)沾染一些塵泥和顏色，可能一輩子都洗不掉，這也是你的痛苦和快樂(lè)所在。

05其實(shí)我有更高層的認(rèn)知，直接得出的結(jié)論就是，英語(yǔ)，編程，學(xué)歷，理財(cái)，歷史，科技.....許多東西都是相輔相成的，沒(méi)有“只要....就....”的情況，“只有.....”都還不一定“才.....”呢。換句話說(shuō)，必要條件和充分條件要搞清楚，太多事情是必要條件之一而已，而太多人把它當(dāng)成了充分條件。

最后一點(diǎn)，鑒于我手頭的信息太少，而且還可能涉及到商業(yè)機(jī)密，我就不分析了，以上只是個(gè)人觀點(diǎn)，算是一家之言，僅供參考。

現(xiàn)在我也覺(jué)得，人長(zhǎng)大真是有太多事情不能說(shuō)了，只有你到那種程度才能理解，否則說(shuō)了也白搭，真是夏蟲(chóng)不可語(yǔ)冰。那些限制我們的，反而成就我們最大的自由，可是許多人都要代替規(guī)律去做人工限制。

關(guān)于這份工作，我真的多次都想放棄，但每次都是想起公司的規(guī)模、上司的友好，和同事的優(yōu)秀，以及騎虎難下的尷尬，因此才得以堅(jiān)持下去。

今天一直瞎逛，其實(shí)內(nèi)心一直糾結(jié)，也不是沒(méi)想清楚事情。

市場(chǎng)部的存在意義在于，對(duì)接公司和客戶。

對(duì)于公司而言，客戶是很難尋找到的，而且還需要轉(zhuǎn)化那些潛在的客戶，以及要和其他公司相互競(jìng)爭(zhēng)。

公司有產(chǎn)品有服務(wù)，但是需要找到精準(zhǔn)客戶，不僅要判斷出對(duì)方需求，還有依賴于客戶支付力強(qiáng)弱。

對(duì)于客戶而言，找到一家滿意的公司提供優(yōu)秀的服務(wù)也是很難的，因此信息的分散是有成本的，畢竟那些廣告費(fèi)用都那么高。

這第二點(diǎn)就好像今天中午，我根據(jù)地圖找到了一家理發(fā)店，大概走了二十分鐘，四望周邊，倒是有許多午餐店。

信息本身就是一種商品。因此出現(xiàn)了房地產(chǎn)中介，信用卡代辦，二手網(wǎng)等各種產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)在公司要拓展陌生市場(chǎng)，如何獲得陌生客戶呢?反正多一個(gè)獲客渠道，只要收益大于成本就好。

公司花錢雇我是讓我來(lái)干活的，自己拿的工資要和做出的貢獻(xiàn)對(duì)等，這樣公司才能存活下去，我也才可以長(zhǎng)久地拿工資，如果我想持續(xù)干下去的話，當(dāng)然也需要市場(chǎng)一直存在。

在大城市，由于專業(yè)化分工，許多事情門檻很低的，但是重復(fù)性就很高，這也為你鍛煉這門手藝，畢竟熟能生巧，只是未來(lái)的發(fā)展看個(gè)人了，我覺(jué)得不可能一輩子只干一件事情做一份工作的。

本來(lái)我以為地推這份工作快要過(guò)時(shí)了，本來(lái)也問(wèn)了一些同事，這份工作會(huì)不會(huì)將來(lái)被取代，甚至我也設(shè)想了未來(lái)的機(jī)器人推銷場(chǎng)景，畢竟人力成本那么高。

但是今晚跟一些健身房的推廣人員聊了一下，覺(jué)得談這個(gè)還為時(shí)過(guò)早。

他們是新開(kāi)的一家店，現(xiàn)在處于預(yù)售階段，也就是店都還沒(méi)營(yíng)業(yè)，開(kāi)始招募創(chuàng)始會(huì)員，只辦年卡。剛開(kāi)始是八十多個(gè)人，一個(gè)月以后還剩下五十個(gè)人，穿的是統(tǒng)一紅色上衣，九零后居多，00后的也有一些，大部分是初高中和技術(shù)學(xué)院畢業(yè)，80后的老手們也都在做。

這家健身房是我遇到的第四種，之前還有幾個(gè)，有些是干了幾年的人拉到訪，有些是剛來(lái)深圳的00后，也剛大專畢業(yè)，做了幾天拉了一個(gè)客戶。

這種模式非常非常普遍，尤其在健身房行業(yè)，其次就是教育培訓(xùn)，無(wú)論是英語(yǔ)還是幼兒教育。

之前我還了解過(guò)，一些創(chuàng)業(yè)者是對(duì)接的小初高中的學(xué)生資源，大部分是靠企業(yè)家的合作，還有口碑和網(wǎng)絡(luò)這二塊。

從這種競(jìng)爭(zhēng)即將達(dá)到白熱化的階段，我覺(jué)得后面自己開(kāi)公司的話肯定是不會(huì)做得很大了，而且就算開(kāi)起來(lái)，也需要找一個(gè)單一的小眾賽道，先自己跑起來(lái)，千萬(wàn)不能盲目去復(fù)制他人的玩法，感覺(jué)初期全都是燒錢的事情。

我大概算一下招人的成本，今晚遇到的那些人，無(wú)責(zé)底薪是每月兩千，提成就看業(yè)績(jī)，當(dāng)然大家肯定要一起工作，包吃住聽(tīng)說(shuō)伙食和環(huán)境還不錯(cuò)，這個(gè)也算兩千吧，按五十個(gè)人計(jì)，一月的人力成本在二十萬(wàn)，租金和設(shè)備按二百萬(wàn)來(lái)算，這樣還不夠深圳的一個(gè)首付。

因此如果收益比較好的話，還是可以賺一套房的。只是現(xiàn)在有那么多家公司，最終誰(shuí)能熬的下去呢?

一個(gè)比較好的信息是，似乎沒(méi)有看到巨頭插手這行，健身和編程是朝陽(yáng)行業(yè)，英語(yǔ)等外語(yǔ)類可能日漸式微，外貿(mào)、金融超久不衰。

新東方和學(xué)而思已經(jīng)立足世界，其他的比較有名氣的也能稱霸一方，大家都在彼此競(jìng)爭(zhēng)，看起來(lái)確實(shí)是欣欣向榮，這樣才有經(jīng)濟(jì)活力呀。

房地產(chǎn)帶動(dòng)了所有行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)不能多聊。

回歸到我個(gè)人，還是覺(jué)得這一行目前可以做，畢竟公司和人才就是相互篩選的，標(biāo)準(zhǔn)就是個(gè)人的業(yè)績(jī)，公司的客戶，誰(shuí)能拉到客戶，那誰(shuí)就牛叉。

做公司的，必然要拉下臉去尋找客戶，不至于求人，但也不能把臉面太當(dāng)回事。

做員工的，確實(shí)要對(duì)得起公司所開(kāi)工資，真的干不了，自己就辭職了，不然公司也會(huì)勸退。

當(dāng)然還有很多其他觀點(diǎn)，這里暫不討論。我也還想多讀書(shū)，感覺(jué)自己邏輯性不太強(qiáng)，后面會(huì)多側(cè)重讀書(shū)筆記，不再過(guò)多討論工作，覺(jué)得一不注意就可能說(shuō)到敏感的東西。

好好賺錢，提升能力。

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