淘寶賣家怎么選擇產(chǎn)品-如何經(jīng)營店鋪
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題淘寶選品,淘寶問答。
需要很多技能。大概全能吧。如果一個人做淘寶。從選品,拍攝,P圖,上架,寫關(guān)鍵詞,推廣,補(bǔ)單、直通車、做自媒體、觀察競爭對手、了解市場動向、關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)、微淘、客服、發(fā)貨、包裝、售后。
每一個工序都包含了很多影響店鋪影響你銷售的環(huán)節(jié)。
如果要從開店到最后所以步驟都能做的精細(xì),賺的一點(diǎn)都不會少。
從選品開始,你賣得產(chǎn)品是否有市場,你是否對產(chǎn)品了解?你要針對什么樣的買家,選這個產(chǎn)品,是否能打動你的買家?你的目標(biāo)人群是什么人?你的主圖是否符合這些人群的審美?
比如說我賣耳環(huán),18-24歲的姑娘這個人群。大概喜歡什么價格?喜歡什么款式?他們會看重什么賣點(diǎn)?有什么痛點(diǎn)能打動她們?她們一般通過什么渠道購買產(chǎn)品?她們喜歡看直通車還是猜你喜歡?什么樣的主圖能吸引到她們點(diǎn)擊?她們會搜什么樣的關(guān)鍵詞來找到產(chǎn)品?
這些都是我要思考的地方。最快解決這些問題的方式是找到優(yōu)秀的同行作為參考。
于是我關(guān)注了很多賣耳環(huán)的店鋪。
然后就是推廣,這是近年來獲取免費(fèi)流量的主要來手段,比如抖音,小紅書,公眾號,這些自媒體。還有就是微淘,直播這些。需要什么樣的文章文案,她們會看。會關(guān)注?積累粉絲比起優(yōu)化關(guān)鍵詞來得更實(shí)在。
然后就是售中和售后,什么樣的包裝,讓她們有耳目一新的感覺?讓她們有給好評的沖動,其次關(guān)注店鋪和提高復(fù)購率。有沒有聯(lián)系買家給好評。提升店鋪權(quán)重?
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