淘寶直通車(chē)-這樣做很容易成為暴發(fā)戶(hù)~(yú)

本文主題淘寶,淘寶淘寶直通車(chē),,淘寶問(wèn)答。

淘寶網(wǎng)直通車(chē)，這樣做容易成為暴發(fā)戶(hù)。

一條路，店里賺錢(qián)和不賺錢(qián)，很多情況下都是一條路說(shuō)了算！

近來(lái)直通車(chē)做的很忙，因?yàn)楝F(xiàn)在的店主都希望直通車(chē)能直接幫他們賺錢(qián)，投產(chǎn)就能直接賺錢(qián)，投產(chǎn)就能直接達(dá)到賺錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)，投資方向不同，天貓不是以前的天貓，不是把錢(qián)都砸到直通車(chē)上，爆款基本很容易就出來(lái)了！

如今的天貓流量太零散了，所以建議直通車(chē)一定不要再盲目地投入，一定要跟上店鋪節(jié)奏，一定要注意流量的動(dòng)態(tài)變化，一定要控制投產(chǎn)和坑產(chǎn)！

因此，今天我們主要講的是直通車(chē)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題！怎樣可以提高投產(chǎn)率，帶來(lái)更大的效益！

投入產(chǎn)出比，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是要花多少錢(qián)才能賣(mài)出多少貨。每一種產(chǎn)品都有一個(gè)利潤(rùn)分成比例，只有達(dá)到或超過(guò)，才能獲利！例如，我們一件衣服的成本是50，賣(mài)100，那么利潤(rùn)就有50，其它情況都不算，用50元燒車(chē)賣(mài)一件，我們就不虧了！

我們把錢(qián)投到了高速公路上，如果回報(bào)不成正比，就是投入不足，那就是虧損。因此，如何提高投入產(chǎn)出比是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。因此，怎樣提升直通車(chē)ROI呢？

多年來(lái)，我一直都是以女裝為例！許多時(shí)候剛開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)，投產(chǎn)還是比較低的，可能只有極少數(shù)人，基本都很傷心！但現(xiàn)在不開(kāi)車(chē)去好嗎？絕對(duì)不行！

每個(gè)人也許都注意到了，開(kāi)車(chē)的時(shí)候店里的自然流量明顯多了一點(diǎn)，自然成交也多了一點(diǎn)，只要關(guān)掉車(chē)門(mén)，或者說(shuō)錢(qián)被燒掉了，馬上就能感覺(jué)到自然流量也減少了！

因此早期投產(chǎn)低并不重要，沒(méi)有人生來(lái)就投產(chǎn)高！

前邊的一位老板做的是直通車(chē)，投產(chǎn)也只有1，不要緊，這個(gè)做到2！

那如何提升ROI呢？下面就為大家分析一下影響ROI的因素。一、直通車(chē)平均點(diǎn)擊費(fèi)用！

之前的打牌習(xí)慣，說(shuō)來(lái)也怪，沒(méi)輸過(guò)，都是打牌！花錢(qián)習(xí)慣了都很少去看平均點(diǎn)擊花費(fèi)，因?yàn)楹笃跀?shù)據(jù)自然會(huì)下降，從不刻意去降，有錢(qián)，只要能爆，只要能賺錢(qián)，管你花多少錢(qián)！你們生產(chǎn)多少，誰(shuí)管！

可是，現(xiàn)在要提高投產(chǎn)，這個(gè)平均費(fèi)用一定要低！由于許多情況下，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很難提高，最后提到都會(huì)卡住，所以一定要在平均點(diǎn)擊上下功夫！降到最低，投產(chǎn)就很容易了，而這個(gè)平均點(diǎn)擊成本真的是個(gè)技術(shù)活，有幾毛錢(qián)，沒(méi)幾塊錢(qián)！差別很大！二、轉(zhuǎn)化率必須有所提高。轉(zhuǎn)換是核心！

如前所述，提高轉(zhuǎn)化率是很難的，因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品都有自己的轉(zhuǎn)化率，每一類(lèi)行業(yè)，也都有自己的轉(zhuǎn)化率，所以你要突破那一關(guān)當(dāng)然是比較難的，但是，只要你達(dá)到了同行中優(yōu)秀的水平，那就是很厲害的，所以，轉(zhuǎn)化率，必須優(yōu)化，提高投產(chǎn)的關(guān)鍵！三是優(yōu)化產(chǎn)品本身。

再好的汽車(chē)，不能生產(chǎn)出來(lái)，也沒(méi)用！商品本身的屬性、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)等，我們都需要去操縱，做到最好，保證它一旦投入使用就會(huì)有點(diǎn)觸動(dòng)和轉(zhuǎn)變。

尋找提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的方法。讓買(mǎi)主一眼相中，一見(jiàn)鐘情，一見(jiàn)鐘情！

到賣(mài)家中心---淘寶---加入服務(wù)。大家都可以根據(jù)自己的需要來(lái)添加這些服務(wù)，服務(wù)全面一點(diǎn)，用戶(hù)和淘寶都會(huì)更加信任你。在這15天里，建議大家無(wú)理由退換貨，如果大家對(duì)自己的質(zhì)量、款式有信心的話(huà)，可以按照自己能接受的程度來(lái)進(jìn)行設(shè)置，值得注意的是，部分類(lèi)目是在寶貝發(fā)行時(shí)強(qiáng)制加入的，無(wú)法取消。通常買(mǎi)家都是好人，不會(huì)惡意找你15天還不退的！遇上個(gè)人，我們認(rèn)輸，和氣！

昨日一個(gè)朋友還在測(cè)試短信轟炸，我不推薦這么做，沒(méi)有什么意義，而且違法，最重要的是不要測(cè)試我的手機(jī)號(hào)碼！我發(fā)了一堆垃圾短信，還笑的那么難聽(tīng)在做測(cè)試！四、商店?duì)I銷(xiāo)！

實(shí)際上，我總是把產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢歸結(jié)為沒(méi)有做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我并不太關(guān)心產(chǎn)品，也不太關(guān)心運(yùn)營(yíng)關(guān)心的一些因素！我關(guān)心市場(chǎng)！

一位出色的運(yùn)營(yíng)，一定是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手！每個(gè)人都在回憶下幾個(gè)大品牌的誕生，幾個(gè)大爆款的出現(xiàn)，一個(gè)流浪者的成名，是有高手在背后營(yíng)銷(xiāo)、策劃!!!

比如優(yōu)惠券，限時(shí)活動(dòng)，滿(mǎn)減等，要給賣(mài)家一種急的感覺(jué)，不搶這個(gè)便宜就虧了！一般而言，節(jié)假日、上新、逆季促銷(xiāo)做得更好。

這是比較淺顯的東西，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃說(shuō)得不太清楚，所以這里也只能再點(diǎn)一點(diǎn)了！最后，我們要談的是價(jià)格！

之前發(fā)表過(guò)文章，5年前在上也發(fā)表了文章，今天還能查到，加精呢！說(shuō)到價(jià)格的問(wèn)題，是高是低，我不一定非要定死，因?yàn)轳{駛目的不同！

一個(gè)人買(mǎi)了10件，賣(mài)了200多件，20倍的利潤(rùn)，開(kāi)車(chē)猛撞，怎么都對(duì)！不知大家是否購(gòu)買(mǎi)了利潤(rùn)如此之高的產(chǎn)品？例如一些配飾，還有一些化妝品！每個(gè)人都斟酌！

商品的定位價(jià)格，絕對(duì)是直接影響轉(zhuǎn)化率的！不用再解釋了！

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