淘寶鉆展投放技巧鉆展投放人群怎么分類

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很多商家在使用淘寶鉆展之后，發(fā)現(xiàn)投放效果并不是很理想。但是也不知道是什么原因。而且還很燒錢。這個時候我們就要知道鉆展的投放技巧，不能再一味地去投放而不去優(yōu)化了。

淘寶鉆展投放技巧

技巧一、圈定人數(shù)并確保高精準(zhǔn)度

大家對于鉆展投放不能夠沒有目標(biāo)的去進行，一定要事先把人群定位好。投放圈定人群，就可以通過定向金字塔模型去判斷出精確性。如果大家圈定的人群越少，那么人群的定位就越精準(zhǔn)，所需要投放的花費也不會太多。大家可以依據(jù)圈定的人群多少去進行精準(zhǔn)的排序，這樣提醒大家，智能定向人數(shù)大于營銷場景人數(shù)大于相似寶貝定向。

技巧二、根據(jù)客戶在店鋪瀏覽收藏加購行為，去定向

大家定向的常用方法有三種，分別是相似寶貝法、直通車關(guān)鍵詞法和相似店鋪法。相似寶貝法，就是利用相似的競爭產(chǎn)品去圈定出對此感興趣的群體。直通車關(guān)鍵詞法，主要通過客戶的搜索關(guān)鍵詞，然后去觀察最近的十四天或者三十天之內(nèi)的成交筆，以此來確定人群和款式。相似店鋪法，定向?qū)Φ赇佊羞^瀏覽或者收藏加購等行為的人群。

技巧三、判斷人群競爭度通過出價扣費或者出價時段消耗

不同的出價和扣費可能卻是相同的展現(xiàn)，這樣就能夠判斷出扣費更多的定向人群競爭更大。還要看的就是出價的時段消耗，要是出價的時段消耗比較高，那么人群的競爭度也就高。

技巧四、測圖

測圖的一般思路就是一計劃、一定向、一位置，建議大家可以采用CPM的模式進行測試。也可以利用定向人群去測試，這樣也能夠看出點擊率點擊單價和回報率情況。

技巧五、測試結(jié)束后去制定投放策略

大家可以利用定向擴展，這也是一個不錯的測試定向方法，之后就可以對資源位進行測試，判斷出哪個資源位比較好。如果要利用創(chuàng)意擴展，當(dāng)大家測試出了一張不錯的創(chuàng)意圖，那么可以加大同尺寸的資源位或者定向人群。還有就是定向資源位交叉測試，如果測試出了好的資源位則加定向測試，測試出好的定向就加資源位測試，以此形成交叉加大花費出效果。

淘寶鉆展投放的常見問題

1、鉆展錢花不出去

其實鉆展投放錢花不出去，無非就是因為圈定的人群不準(zhǔn)、出價不合理、時間選取不合理。鉆展投放圈定的人數(shù)也就那么一點，而且還是不準(zhǔn)確的人數(shù)，那么就容易導(dǎo)致預(yù)算花不出去。鉆展是智能競價的，出價越高越優(yōu)先被展現(xiàn)。如果說出價過低，自然就可能沒有展現(xiàn)，錢就花不出去了。鉆展投放不能選擇全天24小時都是一樣的投入，流量不高的時間段盡量少投入或者不投入。有一個投放的小訣竅，在添加自定義店鋪時，可以把自己店鋪也加上。

2、鉆展投放錢花出去了，成本太高

這種一般是經(jīng)歷初期的定向和溢價調(diào)整后，突然發(fā)現(xiàn)錢消耗很快，點擊成本太高。其實造成這一原因無非就3點，素材問題導(dǎo)致點擊率太低、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)、溢價不合理。

素材的點擊率不高，那么需要去反復(fù)設(shè)計素材。素材一般需要有一個明確的主題、文案要做到精準(zhǔn)簡練、內(nèi)容要有層次，字體和顏色最好2到3種，還要做到適當(dāng)留白。一般白底素材點擊率偏低，所以盡量稀釋白底素材的幾率。目標(biāo)人群定向，簡單說就是產(chǎn)品針對的人群是誰，這類人群愛好的是什么，興趣點在哪。溢價太低沒有展現(xiàn)，溢價太高錢消耗太快，所以需要有一個合理的出價。

3、鉆展投放錢花出去了，成本也可控制，但是還是沒有成交

沒有成交，肯定是要找到底是什么原因造成的。一般來說，是計劃預(yù)算分配不合理、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)、鉆展落地頁等等原因造成沒有成交。

鉆展的投放人群怎么分類

(一)新客

指的是沒有接觸過店鋪、對店鋪沒有任何瀏覽軌跡的訪客，就算新客，包括不限于通過各種方式進入店鋪的人群，例如第一次通過直通車廣告點擊進入店鋪，第一次自然搜索進入店鋪等等。鉆展怎么投放?這一新客人群更多會考慮產(chǎn)品價格、風(fēng)格款式、質(zhì)量、折扣力度等，我們可以針對這一需求點做相應(yīng)創(chuàng)意圖

(二)潛客

是指對店鋪有瀏覽、加購、收藏等軌跡，但是未產(chǎn)生購買的訪客。包括不限于第一次接觸店鋪，但是又沒有過購買行為的人都是潛客，第二次進入店鋪訪客，或者對店鋪寶貝有過收藏加購的人群等等。鉆展怎么投放?這一人群對店鋪有接觸軌跡即說明對店鋪、產(chǎn)品有或多或少的興趣，但是未產(chǎn)生購買，即可能是對產(chǎn)品的價格存在疑慮、對產(chǎn)品款式不是完全喜歡但是相似、也有可能領(lǐng)取了店鋪優(yōu)惠券、紅包等，這時款式的上新、店鋪會員活動、折扣的力度等因素是促進消費者進行購買的主要因素，那么我們?yōu)槭裁床粚@一人群做這樣的創(chuàng)意圖呢?

(三)老客

是指在店鋪有過購買行為的。這一人群對店鋪、產(chǎn)品風(fēng)格、是比較喜愛和信任，對產(chǎn)品價格是產(chǎn)品質(zhì)量是比較接受和肯定，他們最關(guān)注的不是產(chǎn)品的質(zhì)量，也不是產(chǎn)品的價格，而是店鋪的新品上新和店鋪活動。鉆展怎么投放?這一人群和潛客人群的需求點比較相識。在下文中也是把潛客和老客作為一個大的人群進行講解

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