淘寶賣家權(quán)重怎么提高

本文主題淘寶賣家權(quán)重怎么提高,淘寶銷量,淘寶問答。

眾所周知，淘寶店鋪排名跟權(quán)重有很大的關(guān)系，我們通過提高權(quán)重來提升店鋪的排名。很多人認(rèn)為單靠s單就可以提高權(quán)重，這種想法是完全錯(cuò)誤的，下面我們一起來了解一下一個(gè)淘寶店鋪是如何把權(quán)重提高的。

淘寶賣家權(quán)重怎么提高

1、動(dòng)銷率：

動(dòng)銷率是很容易被大家所忽視，因?yàn)檫@點(diǎn)所以將動(dòng)銷率放在第一位。

動(dòng)銷率有店鋪動(dòng)銷率以及寶貝動(dòng)銷率，反映的是店鋪整體動(dòng)銷或單個(gè)寶貝動(dòng)銷情況。

店鋪動(dòng)銷率=有銷量寶貝數(shù)/總寶貝總數(shù)*100%;

單品寶貝動(dòng)銷率=已售寶貝庫(kù)存/單品總庫(kù)存*100%;

在我們店鋪中，我們進(jìn)入到生意參謀-商品-異常商品-零支付中查看我們滯銷產(chǎn)品。這些沒有動(dòng)銷的產(chǎn)品被淘寶歸為零支付商品，其定義為：90天內(nèi)發(fā)布且最近7天內(nèi)沒有產(chǎn)生任何銷量的商品;此類商品不會(huì)出現(xiàn)在搜索引擎里面，也就是說被屏蔽了，所以我們要將這些滯銷品下架，或者刪除重新上架。上架寶貝的時(shí)候不要將寶貝的庫(kù)存添加太多較高的店鋪動(dòng)銷率，不僅能夠增加店鋪權(quán)重，同樣能夠增加如天天特價(jià)這類活動(dòng)的通過率。

2、DSR：

DSR評(píng)分是指買家在交易完結(jié)后給店鋪的“描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”、“發(fā)貨速度”三項(xiàng)的評(píng)分。動(dòng)態(tài)評(píng)分是計(jì)算最近180天的數(shù)據(jù)。

DSR評(píng)分作為衡量店鋪服務(wù)水平的最重要指標(biāo)，在自然搜索中的權(quán)重不斷得到提升。

高DSR評(píng)分可以讓店鋪排名更靠前，從而帶來更多流量，大大提升店鋪銷量。

我們到生意參謀-服務(wù)-評(píng)價(jià)概況中，查看評(píng)價(jià)的走勢(shì)情況，像圖中的物流動(dòng)態(tài)評(píng)分出現(xiàn)了下滑，我們就要及時(shí)的去提高發(fā)貨速度。一般DSR高的店鋪轉(zhuǎn)化率會(huì)比較好，這是DSR影響店鋪權(quán)重的核心。我們很多小伙伴平時(shí)工作比較忙，一人身兼數(shù)職，不去關(guān)注動(dòng)態(tài)評(píng)分，等DSR下滑到很多的時(shí)候，寶貝的數(shù)據(jù)也會(huì)相應(yīng)的下滑，這是想要再拉起來的話，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢。

3、精準(zhǔn)人群：

風(fēng)格明確的店鋪擁有精準(zhǔn)人群的店鋪。喜歡這類風(fēng)格的買家形成的店鋪的人群標(biāo)簽，也就是精準(zhǔn)人群。這種有明確標(biāo)簽人群的店鋪，能夠被淘寶抓取匹配到符合標(biāo)簽的買家人群。這樣一來，店鋪就會(huì)有比較高的手淘首頁(yè)流量，從而提升店鋪的權(quán)重。

我們到生意參謀-流量-訪客分析-訪客對(duì)比中查看店鋪的人群標(biāo)簽。

4、店鋪層級(jí)：

作為賣家都應(yīng)該知道淘寶層級(jí)的劃分意：第一與第二層屬于低階賣家，低階賣家會(huì)以70%的賣家數(shù)量去競(jìng)爭(zhēng)30%的流量;第三到第五層級(jí)屬于中階賣家，會(huì)以25%的賣家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)40%的流量;第六和第七層級(jí)屬于高階賣家，會(huì)以5%的賣家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)30%的流量。對(duì)于低階賣家，提升層級(jí)能夠直接帶來更多流量;對(duì)于中階賣家，提升層級(jí)能夠有效的擺脫流量瓶頸。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，店鋪層級(jí)越高，權(quán)重越高，淘寶給的流量就越多。層級(jí)是根據(jù)店鋪30天內(nèi)的銷售額而定，每個(gè)類目額度不同。

5、老客戶維護(hù)：

由于用戶流量瓶頸、稀缺的實(shí)際情況，做好老客戶維護(hù)已成為當(dāng)下淘寶的全新重點(diǎn)。如果能夠通過客服、包裹營(yíng)銷、微淘等方法，維護(hù)好老客戶，定期引導(dǎo)老客戶回流轉(zhuǎn)化，能夠再次加強(qiáng)店鋪的人群標(biāo)簽和提升店鋪權(quán)重。

6、內(nèi)容營(yíng)銷：

內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)日顯，我們可以通過尋找達(dá)人，推薦到相應(yīng)的針對(duì)性的頻道，或者尋找達(dá)人直播，增加店鋪曝光等內(nèi)容玩法，都可以將提升店鋪的權(quán)重。我們可以到阿里V任務(wù)中，尋找對(duì)應(yīng)頻道的達(dá)人合作。一般達(dá)人都是通過費(fèi)用+提成的方式，提成是通過淘客平臺(tái)結(jié)算。

7、店鋪升級(jí)：

將C店升級(jí)為企業(yè)店鋪，可以增加店鋪權(quán)重。具體企業(yè)店鋪權(quán)益如下：企業(yè)店鋪可在原有基礎(chǔ)上額外獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)櫥窗位;開放店鋪名可使用關(guān)鍵詞：企業(yè)、集團(tuán)、公司、官方、經(jīng)銷;淘寶官方的相應(yīng)扶持。

8、入駐平臺(tái)：

比如家裝的入駐極有家，企業(yè)入駐中國(guó)制造，母嬰類入駐親寶貝，特產(chǎn)類入駐特色中國(guó)等等，這些入駐，會(huì)有相應(yīng)的頻道和流量扶持，從而提高我們的店鋪權(quán)重。大家多去關(guān)注申請(qǐng)的條件。

淘寶c店怎么提高權(quán)重

一、哪些情況需要進(jìn)行優(yōu)化操作的?

①：自然搜索訪客很少，自然搜索流量在持續(xù)下滑的時(shí)候。

②：寶貝上活動(dòng)的時(shí)候，活動(dòng)過后寶貝的轉(zhuǎn)化下降，導(dǎo)致訪客下降，這個(gè)時(shí)候我們要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，詳情頁(yè)進(jìn)行調(diào)整，增加寶貝的轉(zhuǎn)化率。

③：競(jìng)店分析：需要對(duì)流失店鋪進(jìn)行分析，詳情，銷量，賣點(diǎn)，針對(duì)性的優(yōu)化，提升產(chǎn)品，優(yōu)化賣點(diǎn)。

二：如何進(jìn)行優(yōu)化操作

①：修改標(biāo)題

為了能讓我們寶貝獲得很多的曝光以及自然搜索訪客，優(yōu)化標(biāo)題也就成為了我們同學(xué)的一個(gè)必殺技，但是很多時(shí)候沒有效果甚至訪客下滑，這是什么原因呢?這就是因?yàn)樾薷臉?biāo)題降低了我們的商品權(quán)重，那么要怎樣修改。

1、不要?jiǎng)幽繕?biāo)關(guān)鍵詞

我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞要是能精準(zhǔn)描述出我們寶貝的核心詞加屬性詞組成，這樣更便于我們的后期標(biāo)題關(guān)鍵詞是足夠精準(zhǔn)的。

2、不要?jiǎng)右延械囊髟~

我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，記住不改動(dòng)已有的一個(gè)引流詞，那么在哪里可以看到我們寶貝標(biāo)題中已經(jīng)存在的引流詞呢?點(diǎn)擊生意參謀首頁(yè)→商品→商品效果→單品分析，而我們要做的就是不要改掉目前在引流的詞，通過篩選，刪除掉標(biāo)題中沒有數(shù)據(jù)的詞。

3、我們應(yīng)該在寶貝自然下架一小時(shí)內(nèi)修改，這樣對(duì)寶貝權(quán)重影響最小，大家一定一定要注意這點(diǎn)。

②活動(dòng)之后如何維護(hù)

淘寶活動(dòng)雖然能為賣家?guī)聿簧俚牧髁亢娃D(zhuǎn)化，但活動(dòng)結(jié)束后接踵而至的一系列波動(dòng)這些問題可能會(huì)讓店鋪被降權(quán)、流量大幅度下滑，嚴(yán)重影響店鋪運(yùn)營(yíng)，損失反而更重。所以淘寶活動(dòng)結(jié)束后的這三方面維護(hù)工作，賣家要好好重視起來。

1、維護(hù)好活動(dòng)后的流量

一場(chǎng)淘寶活動(dòng)的結(jié)束，流量往往會(huì)出現(xiàn)比較大的起伏，在這時(shí)建議不要馬上停止推廣;淘寶官方活動(dòng)本身就會(huì)有一定的加權(quán)，加上推廣，能夠進(jìn)一步提升產(chǎn)品的權(quán)重，這樣能夠很好的維護(hù)產(chǎn)品的權(quán)重，避免活動(dòng)后流量大幅度下滑。

2、維護(hù)好活動(dòng)后的轉(zhuǎn)化率

總會(huì)有些買家會(huì)錯(cuò)過淘寶活動(dòng)，活動(dòng)后沒有優(yōu)惠他們就不會(huì)購(gòu)買的，這時(shí)你就可以抓住余熱，給予買家一些優(yōu)惠，不僅新買家會(huì)購(gòu)買，老顧客可能還會(huì)回購(gòu)，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。所以活動(dòng)結(jié)束后設(shè)置店鋪優(yōu)惠券能很好的維護(hù)好店鋪轉(zhuǎn)化率。

3、維護(hù)好活動(dòng)后的售后工作

淘寶活動(dòng)結(jié)束，賣家最怕的就是DSR評(píng)分下降，DSR評(píng)分下降和售后服務(wù)有很大的關(guān)系。及時(shí)做好活動(dòng)后的售后工作，不僅能夠減少買家給予差評(píng)的概率，還可以維護(hù)好老顧客，對(duì)店鋪的后續(xù)發(fā)展起到非常大的幫助的!要重視起來。

淘寶網(wǎng)店寶貝如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重

一、銷量管理只爆單品不爆店

銷量對(duì)搜索結(jié)果的影響，無論淘寶怎么淡化，仍然是搜索優(yōu)化核心，畢竟銷量及評(píng)價(jià)量極大影響淘寶整體轉(zhuǎn)化率。但銷量對(duì)于搜索的影響，已經(jīng)發(fā)生了方式上的改變。過去賣家喜歡將全部營(yíng)銷資源集中在少數(shù)爆款，但隨著下架時(shí)間權(quán)重和個(gè)性搜索條件的影響加大，這個(gè)模式已經(jīng)不是最佳模式。

1、注意管理銷量布局

店鋪應(yīng)該適當(dāng)分散營(yíng)銷資源，創(chuàng)造更多的活躍動(dòng)銷品種，每個(gè)有不錯(cuò)的累積銷量和7天銷量，而不是全部資源集中在極少爆款，這就是“多個(gè)小爆款”戰(zhàn)略。必須全力消滅0銷量品種。0銷量幾乎沒有權(quán)重，但有1個(gè)銷量的產(chǎn)品被搜索到的機(jī)會(huì)就多了很多。

如果搜索流量不太好，可以嘗試增加一下7天銷量。短期銷量的權(quán)重大于長(zhǎng)期銷量，如果7天內(nèi)無銷量，搜索會(huì)受到較大影響。因此不僅僅要重視30天累計(jì)銷量，還要重視保持7天短期銷量。在潛在顧客劇增的重大流量日，可以提前突擊7天銷量，提高短期權(quán)重。

2、服務(wù)指標(biāo)是搜索優(yōu)化重點(diǎn)

服務(wù)品質(zhì)指標(biāo)如回頭率丶退貨率丶DSR評(píng)分是搜索權(quán)重基礎(chǔ)。提升顧客體驗(yàn)是淘寶搜索部門的根本宗旨，賣家為了顧客體驗(yàn)所犧牲的，很可能通過淘寶搜索補(bǔ)償回來。吃虧是福，不要在意為了維護(hù)指標(biāo)而犧牲。指標(biāo)下降了，后果可能很嚴(yán)重。

要注意一些參數(shù)的矛盾關(guān)系，例如退貨率是一個(gè)重要的搜索權(quán)重殺手，如果可以有不退貨就讓用戶滿意的辦法，盡量不要走退貨流程;但如果用戶不那么滿意又沒有走退貨流程，他就獲得了一個(gè)給你低分的機(jī)會(huì)，賣家就需要時(shí)刻做權(quán)衡。

在購(gòu)物引導(dǎo)中，非常有必要多下點(diǎn)功夫到文案和客服，幫助用戶正確地選擇。用戶的錯(cuò)誤選擇或者錯(cuò)誤期望，最終將導(dǎo)致低評(píng)分或者高退貨，間接通過搜索權(quán)重對(duì)店鋪進(jìn)行懲罰。

馬云提出的雙百萬計(jì)劃強(qiáng)調(diào)小而美，“美”的核心指標(biāo)之一必然是回頭率。回頭率是顧客用錢包投票，回頭率與同類店相比的比率，比店鋪評(píng)分靠譜多了。從淘寶搜索部門可以使用的參數(shù)角度研究，可以推想回頭率在搜索權(quán)重中的地位會(huì)持續(xù)上升，成為最重要的指標(biāo)之一。回頭率不僅僅是“顧客終身價(jià)值”或者“IP總回報(bào)”的問題，同時(shí)也是搜索流量?jī)?yōu)化的核心問題。

二、下架時(shí)間不精細(xì)

下架時(shí)間權(quán)重已經(jīng)重新成為“全部寶貝”動(dòng)態(tài)排名的權(quán)重之王。接近下架的品種得到臨時(shí)加權(quán)，越接近下架權(quán)重越高，重新上架后消失。根據(jù)沸騰網(wǎng)自查軟件“店鋪搜索優(yōu)化體檢”的統(tǒng)計(jì)，8成以上體檢過的店鋪在下架時(shí)間項(xiàng)目上不及格，低分得主中甚至包括日流量10萬UV的女裝大店。下架時(shí)間方面存在的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家預(yù)料。如果賣家使用了只強(qiáng)調(diào)“平均上架”的下架管理軟件，多半正在損失著很多搜索權(quán)重。這些軟件理念不當(dāng)，會(huì)把店鋪?zhàn)钪匾膶氊惙旁谠L客很少的時(shí)間下架。

1、區(qū)分重點(diǎn)品種

下架優(yōu)化最重要的是：將重點(diǎn)品種在重點(diǎn)時(shí)間段均勻下架。

重點(diǎn)品種，一般指銷量權(quán)重最大的品種，例如有100個(gè)寶貝，賣得最好的30個(gè)寶貝就是重點(diǎn)品種。它們應(yīng)該在最重要的時(shí)間段下架(關(guān)于重點(diǎn)時(shí)間段的選擇，我們?cè)谙旅嬖儆懻?，而不能被分配到凌晨丶上班之前丶下班時(shí)間的垃圾時(shí)間段。低銷量的品種沒必要擠在重點(diǎn)時(shí)間，它們可以安排在低價(jià)值丶低競(jìng)爭(zhēng)的次要時(shí)間均勻下架。

2、下架時(shí)間分策略而定

就普遍情況來說，周一到周三轉(zhuǎn)化高，周四的轉(zhuǎn)化率開始下降。每天9:0011:00，15:0017:00，20:0022:00是3個(gè)轉(zhuǎn)化高峰段，周末特殊。不過，不同類目有不同特點(diǎn)(例如家居類目周末的轉(zhuǎn)化就很高，因?yàn)樾枰彝ビ懻摏Q策)，每個(gè)店鋪也要因店而異，不能一概而論。

在熱門時(shí)段有兩個(gè)因素在相互競(jìng)爭(zhēng)：訪問類目的顧客總數(shù)增加丶在此時(shí)間下架的寶貝數(shù)量激增。后者的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前者，因此中小權(quán)重的寶貝，在熱門時(shí)間下架其實(shí)是不利的。

在下架時(shí)間優(yōu)化上，每個(gè)店首先要選擇好自己的重點(diǎn)時(shí)間段。一般而言，選擇本店的下架重點(diǎn)時(shí)間，可以有兩種策略：

(1)如果銷量底氣差，可以在競(jìng)爭(zhēng)較弱丶流量也不差的時(shí)間下架(錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng))

(2)如果銷量底氣強(qiáng)，可以在人氣最旺的時(shí)間段下架(迎峰競(jìng)爭(zhēng))

具體哪個(gè)時(shí)間段最合適自己的重點(diǎn)品種，可以用軟件監(jiān)測(cè)同等品種的排名變化曲線后再選擇，不要隨意決定。

3、上新后重新調(diào)整下架時(shí)間

很多店鋪只按自己習(xí)慣或營(yíng)銷需要埋頭上新，上新后并沒有再重新調(diào)整下架時(shí)間，下架時(shí)間沒有最優(yōu)化。正確的做法是：按照原來的習(xí)慣上新，但在重要時(shí)間段記得將重要寶貝均勻下架再立即上架。或者用靠譜的軟件管理，按照銷量重要性自動(dòng)重新調(diào)整下架時(shí)間布局。

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