淘寶商家怎么通過競爭對手來實現(xiàn)權(quán)重提升

本文主題淘寶,淘寶競爭對手,淘寶問答。

權(quán)重，是很多淘寶上阿基多會做的一些優(yōu)化，不過，你知道怎么利用跟蹤競爭對手以達(dá)成自己權(quán)重提升的方法嗎？這里，幕思城電商就和大家來詳細(xì)的說以下應(yīng)該怎么做吧。

關(guān)于競爭對手跟蹤對于很多商家是一個非常需要重視的事情，因為每個商家都不是獨(dú)立存在而是相互競爭，如果我們搞不明白別的競品為何能夠獲得更多流量更多資源，那我們在優(yōu)化自己方面就會變的很沒方向，因此本節(jié)課我將為大家講述寧靜是如何跟蹤對手，跟蹤什么方面的信息更為有意義。

在平臺上，商家如果想要獲得更好的排位，位置越靠前，基本上流量展示就越大，所以可以說這是商家必爭之地，既然是競爭，那就必定有對手，在前面第二篇章市場篇的時候，我們就已經(jīng)教了大家如何找到一個正確的競爭對手，但是僅僅找到對手還不夠，我們接下來就要去掌握為什么他們可以排名那么靠前獲得那么多流量?只有知己知彼，我們才能夠通過學(xué)習(xí)制定合適的運(yùn)營計劃超越對手。

1.競爭對手監(jiān)控分析的目的

但是很多運(yùn)營雖然明白關(guān)注競爭對手的重要性，但卻不知道怎么樣去做一份有參考意義的競爭對手跟進(jìn)表。

正常情況下，我們在做任何一件事的時候，一定是要圍繞著自己的目的來進(jìn)行的，而我們制作競爭對手跟蹤的目的主要是有2個：

1.1掌握對手是怎么起來的，讓我們有參考的數(shù)據(jù)去獲取流量。

比如，競爭對手的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)達(dá)到多少，UV價值有多高等，驅(qū)動了搜索流量的增長。

1.2.跟蹤對手近期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，看其做了什么調(diào)整，我們做好應(yīng)變對策。

比如近期市場大盤在下滑，競爭對手在加大直通車的投放穩(wěn)住市場地位，那么我們這個時候就要考慮是跟進(jìn)還是放棄競爭了。

2.制作競爭對手監(jiān)控表

圍繞著上面所說的目的，一張好的對手跟進(jìn)表需要涵蓋四大部分，接下來我們針對每個板塊詳細(xì)來說明如何獲取數(shù)據(jù)和為什么要監(jiān)控這些信息。

2.1第一部分：產(chǎn)品信息收集。

產(chǎn)品信息的收集主要是收集對手的一些基本屬性，如產(chǎn)品圖片、材質(zhì)、上市時間等對產(chǎn)品比較重要描述的信息，如圖2-3所示。而這部分的信息來源主要是在淘寶上的寶貝描述，如圖2-4所示。

登記產(chǎn)品信息主要有兩個目的：

第1個目的是為了掌握參考的產(chǎn)品基本屬性，也為以后店鋪同類屬性產(chǎn)品的操作提供歷史數(shù)據(jù)參考。

第2個目的是觀察競爭對手后續(xù)會不會修改基本屬性，比如現(xiàn)在是春季，接下去會不會把屬性改為秋季新款，這些記錄可以給我們提供了歷史參照。

2.2第二部分：店鋪基本數(shù)據(jù)的收集。

我們在前面已經(jīng)有提到過，單品流量的獲取分有店鋪權(quán)重和單品權(quán)重。所以我們在單品跟蹤表的時候，也依然要有這個產(chǎn)品對應(yīng)的店鋪基本數(shù)據(jù)，如圖2-5所示。

那么為什么要選擇這些指標(biāo)來進(jìn)行統(tǒng)計分析?我們來一一講解：

2.2.1

店鋪銷售額是為了了解這個店鋪的層次，金額越高的級別自然也是越高的。

從生意參謀-競爭-競店分析獲取對應(yīng)的數(shù)據(jù)，由于這里展示的是指數(shù)，所以我們也可以采用市面上一些指數(shù)換算工具(百度搜索指數(shù)換算就可以了)，如圖2-7所示，競爭對手的交易指數(shù)19192換算為實際交易金額就是21826元。

2.2.2

流量和搜索流量是為了計算出店鋪搜索的占比，這個是為了確定店鋪流量結(jié)構(gòu)是否以搜索流量為主。

如果店鋪搜索的占比很低，很有可能這個店鋪本身就不是靠搜索起家的，那你要獲得搜索流量，拿這種店鋪來做參照對象明顯也不大對。如圖2-8所示，店鋪主要流量來源是手淘搜索和手淘首頁，這種就是我們關(guān)心的。

2.2.3

DSR高于行業(yè)水平比例，之所以不直接采用DSR指標(biāo)，是因為我們本身就要與行業(yè)比較，DSR是店鋪綜合評價獲取流量的門檻指標(biāo)，直接通過是否比行業(yè)水平高，來判斷流量門檻是更為合適。但是目前只有天貓店鋪才有這方面數(shù)據(jù)，在店鋪的首頁就可以茶看到這個數(shù)據(jù)了。

2.2.4

單品占總店鋪銷售比例，這個指標(biāo)是為了判定這個店鋪是否單品爆款的模式。

這個競爭對手前面幾個單品都是遞減式的，所以并不算是單一爆款方式。

5.店鋪單價，這是為了判斷單品的價格是否處于店鋪核心價位。

具體的算法就是銷售額/購買人數(shù)，銷售額上面我們已經(jīng)算了交易指數(shù)，而購買人數(shù)則是客群指數(shù)，如圖2-11所示，競爭對手客群指數(shù)是1171，換算成真實數(shù)據(jù)就是199，如圖2-12所示。那么店鋪客單價則是21826/199=109元。

2.3單品展示部分

這里的展示部分，是對于外部可視化的結(jié)果呈現(xiàn)，對于我們結(jié)合單品指標(biāo)分析是非常有意義的，比如對手的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)近期突然飆升，是否是因為產(chǎn)品的銷量和評價累積到一定程度導(dǎo)致的，還是因為變動了標(biāo)題影響了進(jìn)店關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性導(dǎo)致的等等，為我們后續(xù)研究指標(biāo)的變動提供了外在表現(xiàn)的參考。而這些內(nèi)容是很多運(yùn)營收集數(shù)據(jù)的時候最容易忽視的。

具體需要收集的內(nèi)容價格變化、標(biāo)題變動，SKU數(shù)是否增加，單品描述份，累積評價數(shù)，月銷量等，這些數(shù)據(jù)只要是在淘寶單品頁面上。

2.4第四部分：單品指標(biāo)部分

關(guān)于競爭對手的單品指標(biāo)，是大家收集數(shù)據(jù)的時候最關(guān)注的地方，這個部分我們分為三種數(shù)據(jù)來進(jìn)行采集。

第一種是常規(guī)的流量，轉(zhuǎn)化，收藏加購，交易額等指標(biāo)

第二種是流量的占比，比如首頁流量占比，搜索流量占比，付費(fèi)流量占比，站外流量占比等，這個數(shù)據(jù)的目的主要是為了分析產(chǎn)品的主要流量結(jié)構(gòu)，比如這個產(chǎn)品前期起來是通過付費(fèi)流量拉動的，還是通過站外資源?是主要是搜索流量為主還是首頁流量為主?

第三種是流量價值的體現(xiàn)，像UV價值、加購率、收藏率、銷售增長率等指標(biāo)，這些指標(biāo)是需要進(jìn)行計算的，具體公式可以看本書最后面的工具包。

本章小結(jié)：

通過以上四種緯度的數(shù)據(jù)信息采集，才能夠幫助我們完成一張具備數(shù)據(jù)采集和分析價值的競爭跟蹤表。最后我們可以通過多維度表，對競爭對手的各項指標(biāo)的走勢清晰展示，讓我們更好的分析競爭對手的動態(tài)變化，從而讓自己通過調(diào)整運(yùn)營策略獲取平臺流量展示。

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