淘寶直通車問題匯總大全

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

淘寶直通車，是很多商家都會要去經(jīng)歷的一個(gè)運(yùn)營，在開直通車的過程中，很多商家也會遇到一些各種各樣的問題，這些問題，幕思城電商在本文中跟大家做了一個(gè)匯總，讓各位能夠更好的了解淘寶直通車的運(yùn)營那些事。

想開車子，但不知道用哪款開直通車，這應(yīng)該怎么選?

答：直通車選款分為很多方面，但取決于你開車的目的是什么，我們開車無非就是兩個(gè)方面：利潤款用車子賺錢、增權(quán)引流，目標(biāo)不同選款方向也是不同。但總而言選款的方式無非就是幾種：1.按照銷量選款、2.搜索流量選款、3.批量選擇直通車測試。

選款之后如何測款?

答：在選款之后并不是說我們就確定了款，因?yàn)檫@只是我們根據(jù)之前幾步篩選出來并不是說這款一定適用于車子推廣，所以我們最好還是要通過車子測試一下。建立計(jì)劃，場景選擇寶貝測款，日限額100-200都可以，前期不要太多避免浪費(fèi)，地域沒測試可以除去偏遠(yuǎn)全開，時(shí)間折扣可以直接放行業(yè)模版，選詞盡量不要讓大詞，2級3級詞為主，出價(jià)標(biāo)品可以卡低位置，非標(biāo)品就要低一點(diǎn)，人群標(biāo)品全部10%，非標(biāo)品相對高一些，廣泛匹配。注意點(diǎn)就是可以先不用做評價(jià)基礎(chǔ)，在計(jì)劃跑個(gè)3-5天有了一定流量基礎(chǔ)之后去看收藏加購，選擇出數(shù)據(jù)好的款在去主推。

什么是標(biāo)品什么是非標(biāo)品?測款有什么區(qū)別?

答：在最近兩年因?yàn)轭惸坎町惢?，直通車操作起來也會有區(qū)別，所以大家把操作分為兩個(gè)大類就是標(biāo)品非標(biāo)品。

非標(biāo)品：非標(biāo)品的特點(diǎn)就是，類目通常都會比較大，像服裝鞋子這種類目，流量大，收藏加購以及轉(zhuǎn)化在通常都不會太高，買家在購買的時(shí)候也不會說很直接的購買，會相對的去對比。非標(biāo)品的測款問題就要相對多一點(diǎn)，本身因?yàn)榉菢?biāo)品的類目風(fēng)格化，寶貝之間的差異化也很大，那么就需要前期盡量把流量精準(zhǔn)一些，可以盡可能的在人群方面做的細(xì)分一點(diǎn)，也可以在選詞方面盡可能的精準(zhǔn)長尾一些。

標(biāo)品：除了風(fēng)格萬千的非標(biāo)品，我們自然也把一些類目同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品之間差異小的類目稱之為標(biāo)品，比如冰箱、手機(jī)、扳手等等。標(biāo)品類目的同質(zhì)化嚴(yán)重，所以在測款上問題就要少很多，即使需要測款那么就是建計(jì)劃、選詞、關(guān)鍵詞卡位、一張好圖就可以了。之前老司機(jī)也說過很多次，標(biāo)品測款就是測圖。

直通車選詞該如何選?

答：選詞我們就是那么幾種方式：1.系統(tǒng)推薦2.生意參謀3.淘寶下拉框4.優(yōu)秀同行5.車手自行組詞。

雖然簡單但是很多人還是很迷茫，個(gè)人建議系統(tǒng)推薦就足夠新人朋友去操作，選擇符合產(chǎn)品屬性并且有展現(xiàn)的詞，沒有展現(xiàn)的詞在非標(biāo)品類目基本上很少。其次就是很多產(chǎn)品存在品牌，如果產(chǎn)品的品牌有知名度可以直接用品牌詞，如果是自主品牌的一些產(chǎn)品推常規(guī)屬性詞就可以。非標(biāo)品因?yàn)轭惸看螅哉f我們可以選擇的詞有很多，不像標(biāo)品的很多類目選過來選過去就那么幾個(gè)詞。選得詞一定要符合產(chǎn)品的屬性，打個(gè)比方來說，像案例這款寶貝，背心式的文胸你就不能選三角杯的詞，無鋼圈的文胸我們就不要用有鋼圈的詞，詞是直接讓我們買家對寶貝進(jìn)行展現(xiàn)的，如果說選詞出現(xiàn)了問題，那么流量精準(zhǔn)在第一步操作就完蛋了。其次就是標(biāo)品，因?yàn)轭惸坎町惢?，詞可能就那么多，選的時(shí)候就盡量偏精準(zhǔn)，牽扯到需要位置操作所以要最好的去開拓有流量并且價(jià)格低的詞。

直通車關(guān)鍵詞該如何測試?

答：這里我們分標(biāo)品和非標(biāo)品單獨(dú)來說，首先是非標(biāo)品詞雖然可以用的多，但是我們選的詞在測試的時(shí)候也不要太多，基本上控制在30個(gè)以內(nèi)就足夠用。選詞多了有的時(shí)候可能測試的時(shí)候日限額不會太高導(dǎo)致流量不夠。因?yàn)轭惸看笏晕覀兦捌诒M量不要去選擇大詞1級詞，不要擔(dān)心沒有流量，2級詞3級詞在非標(biāo)品前期是足夠用的，如果實(shí)在擔(dān)心沒有流量，在流量解析里查一下。

標(biāo)品前期選詞的時(shí)候，盡量選取一些有搜索指數(shù)的2級詞，如果沒有就用1級，不過通常2級詞都會有的。標(biāo)品選詞不要太多，前期建議在15個(gè)以內(nèi)，大家可以看下面圖這是在篩選之后就留下了幾個(gè)詞，所以詞不在多在精，不要擔(dān)心沒有流量，因?yàn)槲覀兌际窃诳ㄎ粻顟B(tài)，詞就算在小卡位也不會缺了流量。我們需要卡位，所以選得詞不要太多，詞太多會讓其他詞沒有表現(xiàn)的機(jī)會。怎么挑選就不說了，系統(tǒng)推薦就足夠，最笨的方法標(biāo)品就是去看一下你同行在用什么詞。

直通車關(guān)鍵詞該如何出價(jià)?

答：出價(jià)其實(shí)就比較有學(xué)問了，出價(jià)主要就是讓關(guān)鍵詞可以展現(xiàn)出去，因?yàn)槊總€(gè)類目情況可能不同所以出價(jià)的方式又有很多區(qū)別，這里就給大家講一下通常類目的出價(jià)情況。

非標(biāo)品的話我們關(guān)鍵詞可以出價(jià)低一點(diǎn)，這也是通常我們所說低出價(jià)高溢價(jià)，原因就是我們非標(biāo)品的類目太大如果是出價(jià)高的話一方面花費(fèi)會很大，另一方面流量也不會很精準(zhǔn)，打個(gè)比方你是一款卡通T恤這個(gè)詞，你開了T恤這個(gè)大詞那么喜歡純色T恤，印花T恤，圓領(lǐng)V領(lǐng)T恤都會進(jìn)來，流量很難保證，所以我們就可以通過人群去設(shè)定喜歡卡通T恤的人群進(jìn)行投放。

標(biāo)品出價(jià)就要簡單了，那就是盡量用最低的錢卡到有流量的位置上去，前期因?yàn)橛?jì)劃剛開始推廣初始詞分會比較低，但我們標(biāo)品沒有位置就沒有流量，所以只能卡位，這也是為什么上面在選詞方面我所說的盡量選取小一點(diǎn)并且有流量的詞。

以上都是比較基礎(chǔ)的一些問題，下面給大家例舉一些實(shí)操中遇見的問題：

老司機(jī)為什么我直通車10分了，點(diǎn)擊單價(jià)還是降不下來?還掉分了。

答：首先看你這么說怎么拖價(jià)應(yīng)該你了解。簡單來說就是你當(dāng)前賬戶權(quán)重還不滿足你拖價(jià)，并不是說質(zhì)量得分到了10分就是一個(gè)最高值，10分詞和10分詞也是有權(quán)重差距的，比如說9分詞到達(dá)10分需要權(quán)重值100，那么權(quán)重值500的分呢，同樣還是10分，也就是說我們看到的質(zhì)量分，其實(shí)是系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化處理后的得分質(zhì)量分。同為10分的時(shí)候，你的權(quán)重值分可能只有110分，但別人的可能都超過了1000分，你的不單單拖不下去PPC甚至?xí)舴?。?dāng)關(guān)鍵詞只有9分的時(shí)候，看似距離10分不遠(yuǎn)，這時(shí)候千萬不要覺得還行，可能距離可以拖價(jià)的權(quán)重值還要差了一倍以上。

直通車質(zhì)量分怎么養(yǎng)起來?是不是先養(yǎng)長尾詞，然后等長尾詞質(zhì)量分達(dá)到10分后，再把熱詞的質(zhì)量分往上拉?

答：首先養(yǎng)詞你要明確店鋪產(chǎn)品的核心詞，比如小明想要一跳韓版破洞牛仔褲，那么這個(gè)核心詞是牛仔褲還是破洞牛仔褲呢?肯定是后者更符合，當(dāng)然前期并不是越精準(zhǔn)越好，精準(zhǔn)流量是要以這個(gè)詞本身要有流量為主，明確了核心詞之后，你才要去做把這個(gè)核心區(qū)去延伸。

直通車的質(zhì)量得分其實(shí)就是平時(shí)我們所說的賬戶權(quán)重，如果你的分值大部分都是78分那說明你賬戶權(quán)重很低，如果大部分910分說明賬戶權(quán)重還可以。質(zhì)量得分影響很多方面，比如分高了可以拉低PPC，分高了才可以帶動自然流量。至于如何提高質(zhì)量得分，以前只需要做好點(diǎn)擊率就可以，現(xiàn)在版本影響分值不單單的只要點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率收藏加購ROI都會直接影響到分?jǐn)?shù)。

直通車每天花費(fèi)1000沒效果，是不是基礎(chǔ)銷量30和評價(jià)5個(gè)太少了，還是直通車做的不夠精準(zhǔn)?

答：首先直通車的效果和每天花多少錢是完全沒有一點(diǎn)關(guān)系的，主要還是產(chǎn)品因素以及直通車計(jì)劃所影響的，即便你一天上萬預(yù)算，但是你產(chǎn)品差或者計(jì)劃糟糕，那可能還比不過日限額200的效果好。基礎(chǔ)銷量是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素，但更加重要的還是本身自然成交轉(zhuǎn)化的能力，這取決于通過直通車引來流量是否能轉(zhuǎn)化為銷量，建議你還是在開車之前先完善店鋪內(nèi)功，在開車的路上才能走的更長遠(yuǎn)!

童裝類目因?yàn)閟單和淘寶客太多人群標(biāo)簽亂了，很多都是0信譽(yù)消費(fèi)額度低的買家，自然流量也沒了，可以依靠直通車?yán)饋韱?

答：直通車本身就是一款打標(biāo)利器，運(yùn)用好精準(zhǔn)人群這個(gè)東西，然后再適當(dāng)做一些加購、收藏來增加精準(zhǔn)的標(biāo)簽，根據(jù)分析的自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價(jià);對瀏覽過同類店鋪商品的訪客進(jìn)行溢價(jià);對應(yīng)的人口屬性人群進(jìn)行溢價(jià);付費(fèi)推廣和天氣人群標(biāo)簽可根據(jù)自己產(chǎn)品的情況進(jìn)行選擇。一段時(shí)間后經(jīng)過不停的轉(zhuǎn)化慢慢的就會把標(biāo)簽拉回來。

直通車收藏加購很多，轉(zhuǎn)化率上不去是什么原因?

答：首先這說明你的車子引流是沒有問題的，買家收藏加購了代表的是客戶對你的寶貝是感興趣的，但是這個(gè)時(shí)候問題就來了，一旦加入到購物車，客戶就會對比，比如說，按照客戶的屬性習(xí)慣來講，一般他會加購很多同類似的產(chǎn)品，然后進(jìn)行對比，在這個(gè)對比的過程中會有很多屬性，比如說你的優(yōu)惠券的對比，價(jià)格的對比，以及這段時(shí)間有沒有在做活動的對比，如果剛好加入到購物車之后，你發(fā)現(xiàn)競爭對手正在做活動，或是做一些優(yōu)惠信息，對咱們的轉(zhuǎn)化是不是非常不利呢，所以我們要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行競爭對手分析，分析下他最近的主題活動在做什么，他在送什么，以及他是否有在做一些抽獎，或是做一些微淘的或是買家秀的活動，以及他的優(yōu)惠券的信息是怎么設(shè)置的，都要進(jìn)行對比，這樣子才會提高咱們的轉(zhuǎn)化率和競爭力。

老司機(jī)直通車收藏加購轉(zhuǎn)化一直都有，但沒有看見自然流量上升這是什么問題呢?

答：http://www.chulaizou.com/topic/1618851，首先給你偏以往的帖子可以主要看一下。簡單來說這個(gè)問題就是你當(dāng)前的權(quán)重情況還太低還沒有到達(dá)系統(tǒng)給你分配流量的那個(gè)權(quán)重指標(biāo)。在把賬戶權(quán)重也就是質(zhì)量得分盡可能的做高并且穩(wěn)定住，這時(shí)候在去主要針對轉(zhuǎn)化投產(chǎn)，盡可能的讓車子的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都高于行業(yè)或者說一段時(shí)間上升，這樣寶貝權(quán)重才會慢慢提高，從而達(dá)到分配流量的權(quán)重指標(biāo)點(diǎn)。

老司機(jī)最近超級推薦這么火，對搜索有沒有幫助加權(quán)?和直通車有什么區(qū)別?

答：首先第一點(diǎn)超級推薦肯的是加權(quán)的，畢竟之前直通車定向都跑到超級推薦里面去了，也就是說他是車子演變過來的，只不過就是加權(quán)方面的區(qū)別而已。簡單來說，按照我的實(shí)踐如果說直通車為一級權(quán)重那么超級推薦現(xiàn)在看來就有二級的效果，雖然比不上直通車但肯定是要優(yōu)于智鉆。這里也要多余說幾句，超級推薦沒有那么神奇，有適合的店鋪也有不適合的，很多人把超級推薦看的很神奇紛紛拋棄直通車去開超級推薦，沒必要真的。

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