淘寶店鋪選款測款真的有那么難嗎?別怕-看這里
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題淘寶店鋪,淘寶店鋪,淘寶問答。
咱們做淘寶的,那種一拍腦門就上架寶貝出售,坐等客上門的時代已經一去不復返了;如今產品為王,寶貝要經過選款后才能上架銷售,選對一件好的產品就意味著你離爆款又近了一步。那么如何才能選到一款具有爆款潛力的寶貝呢?今天的文章,小編就帶大家來了解一下。
一、選款的目的
選款很重要,但是很多賣家還不了解究竟是為了什么,那么選款的目的有哪些?
1.選款影響店鋪后期收益:咱們做淘寶店鋪的目的就在于賺錢,選款的好壞會對咱們店鋪后期收益產生直接影響,因為如果選擇的款式符合市場需求,很容易成為爆款為店鋪帶來利潤,如果選擇款式比較差,那么可能會讓店鋪蒙受損失;
2.選款可以為店鋪提供數據參考:現在的淘寶是講究數據化運營的時代,缺少了數據的支持,我們很難知道店鋪哪些寶貝是賣的好,通過選款為我們積累下包括寶貝的點擊率、跳失率、停留時間、收藏加購、買家反饋等數據,能為我們店鋪接下來的運營方向做參考和指導;
3.選款為店鋪長期規(guī)劃做準備:缺了選款這一流程,店鋪寶貝上架無據可依,只會越做越差;當我們選擇到一個好的產品,并將其打造成為爆款,再依葫蘆畫瓢打造出更多爆款,使得店鋪爆款群形成,有利于店鋪接下來的發(fā)展。
二、如何選款現在大家的選款方式可謂五花八門,然而都離不開選款五要素:興趣度、貨源充足、賣點差異化、行業(yè)熟悉程度、最近市場熱點。但是并不是每個人都能有技術和眼光去預知爆款的形成,更多的人受到資金和能力的限制只能用一些常用的途徑去選款,然后跟風銷售。這里有常見幾種選款方式:
1.市場熱銷款:在生意參謀的市場板塊中,我們可以查看到自己同一類目銷量靠前的寶貝,并且找出類似的寶貝進行跟款和推廣;2.選款符合季節(jié)要求:像是服裝類等具有明顯季節(jié)特征的寶貝,選款要符合當下季節(jié)要求,你總不能大夏天的在選款上羽絨服,這不符合市場規(guī)律;如果無法把握選擇什么款式,可以根據往年熱賣款去做進一步升級;
3.直通車選款:這也是賣家們常用的選款方式,在直通車中輸入自己所在類目的熱詞,查看目前線上推廣中排名較好的寶貝,并從中去選擇較好的寶貝;4.緊跟熱點選款:比如愛豆們的服裝搭配,熱門影視劇的各種流行元素等,都可以成為我們選款時的參考,并且這些都可能成為爆款;
三、分析比對經過前面的步驟,我們已經能大致劃定選款的范圍,接下來就是要對這些寶貝進行分析比對,看看這些寶貝是否值得我們去推廣。
1.賣點:這點十分重要,這也是吸引消費者最終購買的一個因素,并且這個賣點一定要我們獨有的,才能在淘寶眾多寶貝中脫穎而出;
2.庫存數量:主推款我們務必要確保貨源的穩(wěn)定、充足,不然好不容易推起來,貨源斷了,那樣可就悲催了;
3.應季性:對于有季節(jié)變化的產品,最好是提前1-2個月開始部署新款,具體可以參考行業(yè)大盤數據;
4.實用性高、適配性強:適配性高,更利于達成下單,實用性強,更利于后期回購,同時也更利于進行關聯銷售,進而帶動其他產品。
四、測款:
當我們選好款之后,想要知道這個寶貝能不能成為爆款,還需要看它的數據表現。在上架時要注意避開強勢竟爭對手主推款的上下架時間,錯開主流上下架時間,加上一些優(yōu)惠促銷,以增強我們的競爭力。
常用的測款方法就是利用直通車測款,但是對于實力不足的小賣家或新手賣家來說,可以在在選好款上架后,通過看一個月左右的自然成交數據,選最好的款式當做主推款,加大投入就行。
通過一段時間的數據觀察后,如果測款的寶貝這幾項數據表現不錯的話,說明可以加大投入,將寶貝打造出爆款。
1.點擊率:如果該寶貝的點擊率高于行業(yè)平均值的話,說明這款寶貝很受市場歡迎,可以為店鋪帶來更多流量,能成為爆款敲門磚;
2.跳失率:寶貝跳失率如果過高,說明寶貝自身存在一些問題,也可能是我們的主圖和詳情頁還有不足的地方,重新調整主圖和詳情頁,如果持續(xù)一段時間跳失率過高的話,可以放棄該寶貝;
3.收藏加購率:這一指標,直觀的表明了客戶的購買欲望,能進行收藏加購就說明買家認可了你的寶貝;收藏加購越多,就說明寶貝的受歡迎度越好。
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