淘寶標(biāo)品自然搜索流量的爆發(fā)的準(zhǔn)備

本文主題淘寶,淘寶問答。

很多小伙伴不知道標(biāo)品的自然搜索流量需要怎樣爆發(fā)。首先我們要了解標(biāo)品的一些特性：a、關(guān)鍵詞很少b、功能性為主c、款式雷同。那你想在這些競爭對手中脫穎而出你需要做好充分的準(zhǔn)備下面我會以“廚房置物架“為例進(jìn)行講解。

一、流量展現(xiàn)準(zhǔn)備

我們要知道流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。展現(xiàn)量是我們獲得流量的前提，而標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的組合就是貨的展現(xiàn)的載體。這種標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞很少，注意你去拓展詞的時候可能直接用大詞進(jìn)行拓展：廚房置物架、廚房收納架、廚房鍋架

做這類標(biāo)題的原則是：盡量把30個字寫滿、盡量把類目詞（你的產(chǎn)品可以叫什么）放在標(biāo)題。比如：不銹鋼鍋架廚房置物架落地多層微波爐烤箱收納架儲物用品鍋碗架子，這種前期的標(biāo)題不要糾結(jié)我們盡量去拿的更多的流量展現(xiàn)。（具體的做法請參考數(shù)據(jù)化制作標(biāo)題）

二、流量點(diǎn)擊準(zhǔn)備

很多人認(rèn)為只要做好一個標(biāo)題就夠了就坐等流量，標(biāo)題僅僅是給你寶貝帶來展現(xiàn)。至于消費(fèi)者是你點(diǎn)擊你的寶貝還是點(diǎn)擊別人的寶貝我們是不能控制的，所以建議上架破零以后一定要進(jìn)行測圖測款。方式直接用直通車的智能計(jì)劃進(jìn)行測款，主要通過收藏、加購、成交來判定那種主圖可以直接用于產(chǎn)品主圖。

這樣通過數(shù)據(jù)反饋，我們前期在有限的展現(xiàn)里面有良好的點(diǎn)擊。但是想要流量越來越多，你需要給淘寶反饋良好的數(shù)據(jù)，最直接的肯定是“點(diǎn)擊、成交“這樣淘寶會認(rèn)為你的寶貝消費(fèi)者喜歡從而愿意給你更多的流量展現(xiàn)。所以你需要有成交的數(shù)據(jù)反饋，下面就是講如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化的準(zhǔn)備。

三、流量轉(zhuǎn)化準(zhǔn)備

我們要想想如果我們是消費(fèi)者，進(jìn)店以后我們能看到什么？

我們能看到是無非2個點(diǎn)

1.基礎(chǔ)銷量

基礎(chǔ)銷量的作用是增加客戶點(diǎn)擊和購買的信心。比如：A寶貝2個銷量B寶貝100個銷量，你是消費(fèi)者你愿意購買哪一個？很顯然是B寶貝

A.方法

做銷量對于很多小伙伴來說是非常困難的，這里建議幾個比如：活動、老客戶、返利平臺。可能最常見的就是淘寶客，很多人找了幾家沒有效果就放棄了。做淘寶的你需要注意：1）多聊，本來我們前期店鋪信譽(yù)低所以一定要多聊才會有結(jié)果2)建議“高傭金+高優(yōu)惠“原則只要你不虧或者少虧都是可以做的。

B.做多少基礎(chǔ)銷量合適

你要我說越多越好，有些小伙伴會說老師你說的不是廢話嗎？但是這個是實(shí)話。我能告訴你的是想上搜索和直通車銷量的最低門檻值a、確定核心主詞比如你是賣的男士防曬服，那你核心關(guān)鍵詞就是“廚房置物架”b、確定以后直接在淘寶網(wǎng)搜索框輸入這個關(guān)鍵詞，選擇你的最優(yōu)價區(qū)（你的定價價區(qū)）“點(diǎn)進(jìn)去”按“銷量排序”

C.你想看你上搜索最低銷量門檻，直接選擇100頁看銷量多少就是你的最低銷量門檻值。如果想上直通車最低銷量門檻，直接選擇50頁看銷量多少就是你的最低銷量門檻。

這個是上搜索100頁的基本銷量是85筆

這個上直通車銷量是最低銷量門檻213筆。

2.詳情的構(gòu)建

這個建議做一個競品分析，分析出競品的寶貝為什么賣的好？提煉出產(chǎn)品的利益點(diǎn)以及套路的玩法，就像我一個學(xué)生交的家庭作業(yè)一樣如下圖：

這樣你的詳情的構(gòu)建以及套路怎么玩給你提供有效的依據(jù)，再結(jié)合自己產(chǎn)品本身去打造。這樣做的效果詳情的跳失率很低從而有良好的成交，淘寶給你的展現(xiàn)會越來越多形成一個良性循環(huán)。

總結(jié)一下：流量展現(xiàn)→測款→流量點(diǎn)擊→基礎(chǔ)銷量+詳情構(gòu)建→流量轉(zhuǎn)化→數(shù)據(jù)反饋淘寶→淘寶給更多流量展現(xiàn)→形成良性循環(huán)

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