淘寶店鋪運(yùn)營收費(fèi)

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營收費(fèi),淘寶問答。

我們都知道現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)是非常的成熟了，我們經(jīng)常都在淘寶上選購來自全國各地各式各樣的物品，所以淘寶也被人稱“萬能的淘寶”，那么這種銷售方式還有龐大的人流量是非常受到賣家的喜愛的，都紛紛入駐淘寶，但是競爭也會(huì)隨之加大，那么不去運(yùn)營好一家店鋪?zhàn)匀痪蜎]有了瀏覽了，那么怎么才能運(yùn)營好一家淘寶店呢？費(fèi)用有哪些呢？我們一起來看看吧

淘寶店鋪運(yùn)營收費(fèi)

從零運(yùn)營一個(gè)淘寶C店，不需要多少錢，開店的押金，適當(dāng)?shù)膲贺浐屯茝V，或者你也可以不做任何運(yùn)營推廣!但是為什么現(xiàn)在很多人都說淘寶燒錢呢？那是因?yàn)槟阋龊靡粋€(gè)淘寶店鋪很難，除去你擁有得天獨(dú)厚的條件（例如你認(rèn)識(shí)馬云，你爹是王健林，你家開了一個(gè)幾萬人的工廠，你認(rèn)識(shí)一個(gè)行業(yè)頂尖的大牛恰巧他只有產(chǎn)品開發(fā)能力但是完全不會(huì)銷售還特別信任你）以外，你需要挑選一個(gè)自己有競爭力的行業(yè)和產(chǎn)品，你需要針對產(chǎn)品預(yù)期做一個(gè)規(guī)劃，你需要看看到達(dá)你的目標(biāo)需要什么手段來推廣運(yùn)營，這就是淘寶燒錢的開始了！首先的第一步，選品就會(huì)PASS掉60%（這個(gè)比例只低不高）的人，發(fā)現(xiàn)淘寶的藍(lán)海是個(gè)過來人說的天花爛墜，局中人百思不得其解的過程。大部分找對了方向的人，其實(shí)就是運(yùn)氣而已，但是運(yùn)氣又是生意成敗的一部分，誰讓勝王敗寇的呢！所以不要一天天癡迷找到藍(lán)海，《流浪地球》就告訴我們，你想的到的，其實(shí)早就有人想到了，為什么他沒有成功呢？（當(dāng)然，萬事就怕認(rèn)真，你只要沉下心來鉆研，肯定會(huì)有收獲，但是一天到晚找藍(lán)海的人，基本沒有這個(gè)耐心的）第二步，針對選出的品類，整合資源，規(guī)劃目標(biāo)。說的很高大上，其實(shí)就是你要去找上游廠家，還要和廠家商談拿貨，定價(jià)，市場管控，政策扶持，新品開發(fā)等等一系列的問題，而且不要指望一勞永逸，除非廠子是你開的，哪怕就是你爹開的，都會(huì)遇到各種各樣的問題，等著你沒有防備的時(shí)候給你一個(gè)坑！規(guī)劃目標(biāo)就很容易理解了，你看看市場多大，準(zhǔn)備做到什么程度，別一上來就說類目前幾，行業(yè)大拿，切合實(shí)際點(diǎn)，你算沒有算，你做到一年幾千萬，幾個(gè)億，需要多少費(fèi)用推廣，多少資金周轉(zhuǎn)，多少損耗與人員開支。有多少能耐吃多少飯，多少行業(yè)大佬都會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而破產(chǎn)，等你需要錢的時(shí)候，借的、貸款、賣房子、抵押都不是你想的那么簡單，趁火打劫的事情每天都在發(fā)生。第三步，組建團(tuán)隊(duì)。小型的創(chuàng)業(yè)公司，說實(shí)話，就是團(tuán)隊(duì)最值錢，一個(gè)能力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，真的是所向披靡，但是，為什么他們要來你的團(tuán)隊(duì)呢？高工資不一定能帶來高素質(zhì)人才，而且放錯(cuò)了位置的人才和蠢材的區(qū)別也不大，所以，不要指望你的團(tuán)隊(duì)里面剛開始就有多牛多厲害的人才，就算有你能駕馭嗎？他是張勇、蔡崇信，你就得是馬云，剛開始的創(chuàng)業(yè)公司，老板還是累一點(diǎn)，辛苦點(diǎn)，讓員工和團(tuán)隊(duì)跟隨公司的壯大一起成長才是正途！如果你就打算開夫妻店，那就更需要自己辛苦和努力了，學(xué)習(xí)才能使人進(jìn)步嘛！第四步，運(yùn)營和推廣。我個(gè)人覺得這個(gè)步驟是最簡單的，因?yàn)檎f實(shí)話，前三步做好了，第四步哪怕多跌跌撞撞幾次，基本上都會(huì)成功。就怕你是抱著中彩票，以小博大，不切實(shí)際的幻想的心態(tài)來做，只要是自己好好的分析市場和產(chǎn)品，哪怕多嘗試幾種方式，多請幾個(gè)運(yùn)營推廣，基本都會(huì)有點(diǎn)成績。我也寫過一個(gè)做淘寶失敗案例的回答，很多人做不起來，都是有一些自己繞不過去的彎。有些是摳門，分配不均導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)崩潰的；有些是對于自己過去的成就戀戀不忘的；有些是看著家里幾百萬的庫存，就是狠不下心，也走不出來的；有些就是聽著一些多多少少有些空虛的故事還當(dāng)了真的，林林總總，其實(shí)都不是好好做事的表現(xiàn)。

最后回到題主的問題上，到底要多少錢呢，沒人會(huì)給你準(zhǔn)確的數(shù)字！因?yàn)椋也⒉恢滥阋龅蕉啻?，你的策略是什么，你的產(chǎn)品和類目是什么！但是淘寶有些東西是通行的，不要聽了一些吹牛的案例，某些狗屎運(yùn)上身之后的特例以后來想當(dāng)然。淘寶大部分的店鋪都有推廣費(fèi)用比這個(gè)概念，意思就是每個(gè)月的推廣費(fèi)用占銷售的比例，每個(gè)行業(yè)都有差別，但是差別不是特別的巨大，控制的好的會(huì)在10%以內(nèi)，有些高的也就20%左右，極個(gè)別的行業(yè)可能會(huì)到30%，但是不普遍。我做計(jì)劃一般會(huì)，預(yù)估一個(gè)目標(biāo)，然后給我三個(gè)估算的數(shù)據(jù)，好的，中等的，差的。好的情況我會(huì)賺的不錯(cuò)，中等的我可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)纳嬗悬c(diǎn)小賺，差的我可能會(huì)比較困難或者會(huì)虧損。舉個(gè)栗子：我準(zhǔn)備做一個(gè)店鋪，一個(gè)月一百萬，那么我就會(huì)出三個(gè)方案：方案1：這個(gè)店鋪的客單價(jià)是200元，一個(gè)月一百萬就是5000單，我有5個(gè)爆款，每個(gè)一千件，轉(zhuǎn)化率是5%，那么就會(huì)有5個(gè)產(chǎn)品的日流量在700左右，我的付費(fèi)流量占比在20%，那么全店每天需要付費(fèi)拉來700個(gè)流量就可以了，我的PPC大概控制在1元，一天就是700塊，一個(gè)月就是兩萬出頭，對應(yīng)的推廣費(fèi)用占銷售額的2%左右，簡直就要逆天了！（雖然我說的這么細(xì)，但是最后的銷售費(fèi)用比才是我需要的，但是沒有前面的分析，這個(gè)比例就是完全靠猜的，所以這樣才能比較靠譜點(diǎn)的，當(dāng)然我這個(gè)案例很極端，現(xiàn)實(shí)會(huì)很殘酷的，所以往下看）方案2：還是一個(gè)月一百萬，但是客單我們只能做到100了，同樣是5個(gè)爆款，我們就需要每個(gè)兩千件的銷量了。轉(zhuǎn)化率我們不行了，只有3%，付費(fèi)流量的占比也漲到了35%了。就這個(gè)變化之后，我們一個(gè)月付費(fèi)流量，基本要翻了好幾倍了，需要每天拉快4000個(gè)流量了，這個(gè)時(shí)候我的PPC也做的不好了，每個(gè)點(diǎn)擊1.5元了，每天需要花6000左右來拉流量進(jìn)來了，一個(gè)月就是十七八萬了，所以，推廣費(fèi)用占比18%左右了。（已經(jīng)很有壓力了，就算你50%的毛利，已經(jīng)吃去了小一半了，還有人員開支的8-10%，壓貨成本、資金成本、耗損、快遞等等，很有可能凈利潤都不到10%了，注意我說的是毛利50%，你去問問，這個(gè)毛利又有多少人能達(dá)到）方案三，客單只有70了，同樣5個(gè)爆款，需要每個(gè)月三千左右的月銷了，轉(zhuǎn)化率更差了，只有1%，付費(fèi)流量更是高達(dá)50%左右，PPC更是高達(dá)2元了，那么每天就需要一萬塊來買流量了，一個(gè)月30萬，推廣費(fèi)用占比已經(jīng)高達(dá)30%了，大部分時(shí)候應(yīng)該是處于虧本的情況了！當(dāng)然會(huì)有人質(zhì)疑，你為毛數(shù)據(jù)不行還要花那么多錢買流量??？首先，我是做計(jì)劃不是真正來運(yùn)營店鋪，誰都希望是方案1，但是，大部分成了方案二，還有人成了方案三；第二，你要有目標(biāo)，主要肯定是銷量和銷售額目標(biāo)，所以你需要演練你的數(shù)據(jù)，大概什么樣的數(shù)據(jù)你會(huì)收支平衡，有了概念之后你再去可以優(yōu)化數(shù)據(jù)，當(dāng)然優(yōu)于行業(yè)平均也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是很多時(shí)候行業(yè)平均的數(shù)據(jù)不一定能保證你賺錢；第三，只有這樣的演練之后，你才會(huì)從一個(gè)淘寶的推廣成長成為一個(gè)整體的運(yùn)營了，產(chǎn)品運(yùn)營的本質(zhì)上就是各種各樣的數(shù)據(jù)，你的全局觀就會(huì)更好，選品、新品開發(fā)、老品清倉就不是靠心情來決定了！所以只要做好核心控制的幾個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，就能控制好推廣費(fèi)用比例，也就相當(dāng)于能控制好利潤了。別從店鋪其他方面去摳門了，核心數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵點(diǎn)，多一點(diǎn)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、自然流量占比，少一點(diǎn)退款率、糾紛率、點(diǎn)擊單價(jià)、付費(fèi)流量占比，動(dòng)不動(dòng)都是一年幾百萬級(jí)別的費(fèi)用節(jié)省啊，其他方面又能省下多少，這些省下的費(fèi)用可以給你請多少牛人，可以給團(tuán)隊(duì)打多少次雞血了！

淘寶網(wǎng)店推廣軟文怎么寫

一、簡潔型的淘寶店鋪介紹書寫方式：只寫上一句話或一段話，再加上淘寶平臺(tái)默認(rèn)名片式的基本信息，和聯(lián)系方式。簡單明了。例如：1、歡迎光臨本店，本店新開張，誠信經(jīng)營，只賺信譽(yù)不賺錢，謝謝。2、本店商品均屬正品，假一罰十信譽(yù)保證。歡迎廣大顧客前來放心選購，我們將竭誠為您服務(wù)!3、本店專門營銷什么什么商品，假一罰十信譽(yù)保證。本店的服務(wù)宗旨是用心服務(wù)，以誠待人!

二、消息型的淘寶店鋪介紹數(shù)學(xué)方式：就是將店鋪?zhàn)钚碌膬?yōu)惠活動(dòng)發(fā)布在淘寶店鋪介紹里，這種類型不但能吸引喜歡優(yōu)惠活動(dòng)的新買家，如果是時(shí)間段優(yōu)惠更能促使買家下定決心，盡快購買。

三、獨(dú)特型的淘寶店鋪介紹書寫方式：你可以把你產(chǎn)品的優(yōu)勢，服務(wù)的優(yōu)勢，或者店鋪的特點(diǎn)寫出來，就算實(shí)在找不出，就自己創(chuàng)造廣告語。比如寫一首幽默的打油詩之類的也行!

四、詳細(xì)型的淘寶店鋪介紹書寫方式：你不可能知道每個(gè)買家到你的淘寶店鋪介紹頁面里想了解什么，可以考慮把所有的都寫進(jìn)去。另外，還有購物流程、聯(lián)系方式、物流方式、售后服務(wù)、溫馨提示等等都統(tǒng)統(tǒng)寫上去。但是一定要花時(shí)間好好排版。內(nèi)容多，字體不能太大，正常就可以了，然后一段內(nèi)容的標(biāo)題要加粗或者加上顏色，比如給售后服務(wù)加粗，然后售后服務(wù)的內(nèi)容則用正常字體，這樣每段內(nèi)容配上一個(gè)加粗標(biāo)題，買家一點(diǎn)進(jìn)淘寶店鋪介紹，第一眼明顯看到的都是幾個(gè)加粗標(biāo)題，能很快找到自己想了解的就有耐心看下去。就像本篇文章一樣，沒有一些加粗的字體，讀者不從頭讀起，就找不到各段內(nèi)容的主要針對點(diǎn)。

五、參照別人的書寫格式：看看一些皇冠店鋪或者鉆石賣家都是怎么寫的，或者有時(shí)間去街上逛逛收集一些實(shí)體店的店鋪介紹，再結(jié)合自己的情況，寫出適合自己的淘寶店鋪介紹。好的淘寶店鋪介紹雖然起不到非常大的作用，但也能給你的店鋪加分，所以花一點(diǎn)時(shí)間認(rèn)真寫好淘寶店鋪介紹也是值得的。

不同類目店鋪簡介范文

服裝類：

感謝你能進(jìn)入我的店鋪!我自己有個(gè)宗旨就是買任何東西或者消費(fèi)只找專業(yè)的,因?yàn)橹挥袑I(yè)的商家才能做好他的特色,為你提供專業(yè)化的服務(wù),所以我也想把這個(gè)建議帶給每一個(gè)客人,選擇專業(yè),選擇優(yōu)質(zhì)的貼心服務(wù),"JACKY"從業(yè)服裝外貿(mào)銷售多年,行業(yè)知識(shí)豐富,緊跟時(shí)尚前沿,所賣衣服都是到熟悉的服裝公司直接拿貨,精心挑選的款式,其他店肯定沒有的,所以找"JACKY"準(zhǔn)沒錯(cuò)!!!希望我們能成為知心的朋友

本店商品廠家直接進(jìn)貨,款式別致,尺寸齊全,必有一款適合你,歡迎惠顧!

有機(jī)會(huì)交易是緣分,開心合作是最重要的,如果你買了滿意請告訴大家,如果你不滿意請告訴我,我想任何事都是可以通過交流和協(xié)商解決的,因?yàn)槲蚁嘈糯蠹腋乙粯佣加蓄w善良和寬容的心,將心比心,共創(chuàng)和諧.

化妝品類：

雪顏美化妝品店主營臺(tái)灣、香港化妝品批發(fā)業(yè)務(wù)歡迎來電訂購靚邦素、依祈、靚麗、燕窩素、靚嘉麗、櫻花、美之韻、麗一汀、歐緣、顏姬、漾格、巧美等白里透紅化妝品對于定貨量大的定單實(shí)行一定比例的折扣優(yōu)惠具體優(yōu)惠方式請?jiān)谙露▎魏蠛臀覀兟?lián)系即可。我們所有貨品都為原裝正品皆有兩年以上之保質(zhì)期我們的質(zhì)量和信用是百分百保證。

鞋類：

邁眾的時(shí)尚捕手長期游走在米蘭、巴黎和東京、穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)、時(shí)尚場所，奢侈品專賣店和各種各樣的時(shí)尚品網(wǎng)站，敏銳的捕著歐洲新的時(shí)尚流行變化，通常一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)發(fā)布3天后，麥鞋的極致快速供應(yīng)鏈就會(huì)快速啟動(dòng)，用30天的時(shí)間制造出這些時(shí)尚鞋款，這樣的設(shè)計(jì)與開發(fā)產(chǎn)品的方式，保證了麥鞋的顧客緊跟時(shí)尚潮流，與歐洲最新的時(shí)尚同步。

麥鞋獨(dú)有的極致快速供應(yīng)鏈，大大提高了鞋子生產(chǎn)的前導(dǎo)時(shí)間，前導(dǎo)時(shí)間是指從設(shè)計(jì)到把成品鞋擺在貨架出售的時(shí)間，世界大牌一般都在180天時(shí)間，而麥鞋把這一時(shí)間縮短到僅有30天，這是具有決定意義的30天，使麥鞋不需要提前設(shè)計(jì)時(shí)尚，而能夠永遠(yuǎn)站在時(shí)尚流行最前沿。

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