深度解讀淘寶直通車人群展現(xiàn)規(guī)則和玩法-快速撬動全店精準流量

本文主題淘寶直通車,淘寶,淘寶問答。

大家好，我是牛氣學(xué)堂專欄作者托尼，今天跟大家分享下直通車人群展現(xiàn)的規(guī)則和玩法，希望或多或少能給大家的店鋪運營提供些思路。

不知道大家有沒有遇到過這樣的煩惱：

在操作淘寶直通車精準人群的時候，一股腦添加多個人群，優(yōu)化數(shù)據(jù)的時候卻發(fā)現(xiàn)，有的人群展現(xiàn)高，有的人群展現(xiàn)低，有的人群根本沒有展現(xiàn)…

其實，這就是淘寶直通車精準人群的展現(xiàn)規(guī)則的問題，今天，我就和大家分享下人群展現(xiàn)的規(guī)則和玩法。

01

人群是怎么交叉展現(xiàn)的呢？展現(xiàn)規(guī)則是什么？

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思考一個問題：一個女18-24歲的客戶，在下雨天點擊了你的產(chǎn)品，假設(shè)雨天的溢價比例是100%，女18-24歲，這個人群包也是100%的溢價比例，那么請問，這個客戶的點擊到底算在了哪個人群包上？

再思考一個問題：一個女18-24歲的客戶，在下雨天點擊了你的產(chǎn)品，假設(shè)雨天的溢價比例是100%，女18-24歲，這個人群包是150%的溢價比例，那么請問，這個客戶的點擊到底算在了哪個人群包上？

那么我告訴大家問題1的答案是：哪個人群包先設(shè)置，就扣在哪個人群包上。

問題2的答案是：淘寶會優(yōu)先扣費溢價比例高的，所以扣費在女18-24歲。

所以可以概括一下，人群交叉展現(xiàn)的規(guī)則就是：

1.溢價比例有高有低的，按溢價比例高的扣費

2.溢價比例高低相同的，按先設(shè)置的人群扣費

3.人群交叉的時候，不會疊加計費

4.淘寶如果認為某ID跟某標(biāo)簽特別匹配，會計算到該標(biāo)簽里面

為什么沒展現(xiàn)，就是看上面的第二條，溢價比例相同的，按優(yōu)先設(shè)置的扣費，我圈出來的這部分人群和上面的人群有大部分都是重合的，所以就出現(xiàn)了這樣的一個情況！

這個是我調(diào)整過的，我先按照性別+年齡然后再按照女寶男寶加入人群，這樣的話，第二條規(guī)則就再次起作用了，剛剛那些我圈到的人群就可以得到展現(xiàn)！

所以我們的延伸玩法就是，前期只添加兩類人群：

第一類人群：收藏過的，加購過的，購買過的，瀏覽未購買的！統(tǒng)稱為四大優(yōu)質(zhì)人群

第二類人群：人口屬性人群，性別+年齡和性別+月均消費額度兩兩組合

這樣第一類和第二類人群，幾乎就可以做到全覆蓋了！

那么溢價比例要分高低。優(yōu)質(zhì)人群我們稱之為第一層次，人口屬性人群我們稱之為第二層次，其他人群溢價比例我們稱之為第三層次。

第一層次高出低溢的話建議溢價100%或者200%，低出高溢的話建議溢價300%。

第二層次高出低溢的話，建議溢價80%（50%-100%），低出高溢的話，建議溢價300%或者200%。

第三層次高出低溢的話，建議溢價79%，低出高溢的話，建議溢價299%。

其他人群后期有需要再添加，溢價比例不高于第一層次人群！

總結(jié)：第三層級人群溢價比例不得高于第二層次人群，第二層次人群溢價比例不得高于第一層次人群，無論什么情況下，都遵循這個要點！可以等于，但是千萬不能高于，否則的話會本末倒置！如果大家不理解的話，可以再仔細看一遍，人群的展現(xiàn)規(guī)則，你就會悟懂！

02

低出高溢玩法

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低出高溢適合什么樣的類目：詞多展現(xiàn)大的類目，尤其適合服飾鞋包的大類目。而標(biāo)品和冷門類目，不是特別的適合哦！

因為詞太小的話，本身你過濾掉了很多人，所以獲得的展現(xiàn)就很小，所以不適合低出高溢，冷門的類目尤其不適合！低出高溢會減少很多標(biāo)簽，而且如果這個買家點擊你產(chǎn)品的時候，是沒有登錄淘寶賬號的話，當(dāng)時可能會扣費，但是后期會給你過濾掉的，因為系統(tǒng)要給買家打標(biāo)簽，是必須要讓買家登錄淘寶ID才可以的！這也是為什么，很多學(xué)員說第二天發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)和昨晚不一致，這就是最重要的原因！

原理：降低關(guān)鍵詞的出價，溢價200%以上，一般是溢價300%，讓所有的展現(xiàn)通過人群獲得，通過對人群的優(yōu)化達到推廣效益最大化.

核心：把通投變成了精準的投放！

計劃如何操作

1.建立計劃，設(shè)置

2.加寶貝，設(shè)置創(chuàng)意

3.選詞7-10個

4.出價

5.數(shù)據(jù)維護

6.數(shù)據(jù)優(yōu)化

計劃的設(shè)置里面1-3點，根據(jù)前面我所教給大家的，那樣去設(shè)置就行了，沒有什么難的。

出價的話，我們有兩種出價法：

第一種是，所有關(guān)鍵詞出一樣的價，比如你這個計劃里面的精準關(guān)鍵詞準備出2元，那么你要人群溢價300%，那么你就出價2/（1+300%）=0.5元，你直接出價0.5元即可。同理可得假設(shè)你想溢價200%，那么你的出價是2/（1+200%）=0.67元

如果精準關(guān)鍵詞的目標(biāo)出價是2元，你想溢價300%，就出價0.5元，你想溢價200%，就出價0.67元，上面已經(jīng)給大家演示的很清楚了。

第二種出價法：搶位出價法，有五個步驟：

1.不溢價的情況，看下出價到你想要的位置是多少錢？假設(shè)你要卡到移動4-6條，需要出價2.7元，那么好，你記錄下來是2.7元。

2.然后計算每個詞溢價后的出價，比如你溢價300%，那么你出價應(yīng)該是2.7/（1+300%）=0.675元

3.因為只能精確到小數(shù)點后兩位，這時候你出價必須大于等于0.68元，而不能出0.67元，因為你出了0.67元，那么很有可能就搶不到這個位置了！

4.每個詞都要按照這個步驟，算出來你想要卡的位置的價格，然后除以（1+你的溢價比例），得出你最終關(guān)鍵詞的出價是多少錢？

5.然后得出來以后，最終設(shè)置你算出來的這個出價！

關(guān)鍵詞出價=目標(biāo)的出價/（1+溢價比例）

03

講完了關(guān)鍵詞的出價，我們講數(shù)據(jù)的維護

–

1.大多的詞沒有展現(xiàn)怎么辦？

這時候調(diào)節(jié)時間折扣，來獲得展現(xiàn)

2.個別的詞沒有展現(xiàn)怎么辦？

針對關(guān)鍵詞加一點出價，0.05的加，或者0.1的加，不要一下子加太多，如果你溢價300%的話，你加了0.05元的話，其實你是加了0.2元的！

3.價格加的太高了，還是展現(xiàn)不夠怎么辦？

A.權(quán)重太低B.關(guān)鍵詞展現(xiàn)量太小

解決的辦法：換一批詞，換一批展現(xiàn)量大的詞，或者本來是出價1元，溢價300%的，改成出價2元溢價100%，就是提高關(guān)鍵詞出價，降低溢價！

數(shù)據(jù)優(yōu)化

1.優(yōu)化點擊率，提分階段

2.數(shù)據(jù)做遞增（增加權(quán)重，加速累計權(quán)重）

3.優(yōu)化投產(chǎn)比

根據(jù)自己的產(chǎn)品利潤情況計算平衡點，做具體的優(yōu)化。

調(diào)完了以后發(fā)現(xiàn)高于平衡點：維持或者提高比例（如果你已經(jīng)300%，那就沒辦法提高了）。

每次5-10個點（記錄下時間），看下提高了以后，投產(chǎn)到底怎么變化。調(diào)完了以后發(fā)現(xiàn)略低：維持或者降低比例，或者每次5-10個點，再降低回來。調(diào)完了以后發(fā)現(xiàn)遠低于：暫停或者直接刪除掉。

目的：找出自己的真正的精準人群進行精準的投放，當(dāng)你的人群夠精準了，自然流量也就會起來了（搜索、首頁）。

人群的策略

1.剛開始的時候人群要通開

2.為了提升點擊率，要暫停點擊率低的人群

3.為了測試投產(chǎn)，再次通開人群（點擊率低，轉(zhuǎn)化不一定低）

4.測試好高投產(chǎn)的人群，那么這時候就精準投放

以上4點就是，人群什么時候開，什么時候收的4大注意點，大家要記?。?/p>

問題

1.講了低出高溢，那么高出低溢怎么玩？

2.之前沒做過人群，現(xiàn)在怎么做，之前是低出高溢，怎么改成高出低溢？

第一個問題：首先是高出低溢，那么溢價比例一定是低的，你可以溢價80%或者100%都可以，那么關(guān)鍵詞目標(biāo)出價=目標(biāo)的出價/（1+溢價比例），其他的和低出高溢的操作一模一樣！

第二個問題：首先算出你低出高溢的時候，最終扣費是多少錢？比如你低出高溢的時候，出價1元，人群溢價300%，那么最終扣費是4元。如果你想改成高出低溢，那么假設(shè)你溢價比例是80%,那么你實際的出價應(yīng)該是4/（1+80%）=2.22元就是這樣去計算的！

04

怎么保持扣費不變，但是人群更精準呢？

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方法：盡可能的把屬于關(guān)鍵詞的展現(xiàn)盡量轉(zhuǎn)移到人群上去。舉個例子：比如出價2元，溢價50%，最終出價是3元。那么如果我想改成溢價80%，怎么做呢？

3/（1+80%）=1.666元約等于1.67元

那么你按照我這樣說的，一個個去改就可以了！如果你覺得你很聰明，你就想要批量去改價格。直通車后臺有批量改關(guān)鍵詞出價，那么你算出降低的溢價比例，然后去改1.68/2=0.84，1-0.84=0.16=16%，那么16%就是關(guān)鍵詞降低的比例！大家明白了吧。

所以本案例中，要么你一個一個去算，然后改，要么就直接批量降低16%,然后人群溢價批量改成80%也行，這兩種方法都可以！

來源：牛氣電商

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