淘寶店鋪人群標簽被打亂?快用直通車打造精準人群標

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人群標簽越精準其實就越利于我們獲取流量，店鋪人群標簽被打亂，轉(zhuǎn)化會變得很低，今天就給大家講解如何利用直通車打造精準人群標簽，為我們打造爆款做好準備！

現(xiàn)在淘寶的千人千面大家都知道吧？如果說你要想在千人千面的環(huán)境下把搜索做好，那就一定要重視人群標簽。

人群標簽就是指到你店鋪消費的用戶的屬性，比方說他的年齡啊、性別、喜好風格等等。

當我們知道標簽的大致情況，一方面可以逐步確定自己店鋪的情況、風格、確定主推產(chǎn)品，確定營銷計劃、對提升銷量很有幫助。

另一方面呢，人群標簽越精準，系統(tǒng)也會給我們推免費精準流量進來，店鋪權(quán)重也能得到提升。

那么，如果你的標簽如果不對應(yīng)該怎樣去糾正呢？今天就教大家利用直通車打造精準人群標簽！

1.直通車人群標簽抓取

要做好人群標簽，其實就是抓住這一類人群共有的屬性或者說需求嘛！這里就要講到直通車的關(guān)鍵詞，因為每一個關(guān)鍵詞其實都對應(yīng)一部分人群。

你們看，我的關(guān)鍵詞只有4個，我這里的自定義人群所覆蓋的數(shù)量就只有30人。

這就是為什么有些人設(shè)置了人群，但是就沒有展現(xiàn)的原因。因為關(guān)鍵次太少，人群圈子太窄，或者說關(guān)鍵詞本身就沒有流量，那你的人群就做不好。

所以想要把直通車的人群標簽抓取到，首先你得有人群，多添加幾個關(guān)鍵詞，也不用太多，一般來收15-20個左右即可。

我們選擇的關(guān)鍵詞一定要是跟店鋪、商品最能匹配的。這樣我們推廣的人群才是最精準的，轉(zhuǎn)化率才會高，標簽被打亂的情況下，也能夠拉回來。

如果大家不會找詞，可以看看本文的關(guān)聯(lián)視頻講解，給大家錄制了幾種找詞、優(yōu)化詞的實操方法，視頻鏈接在文末。

2.直通車人群標簽的分類

找到人群以后還要給人群分類，不知道大家是怎么給直通車的人群標簽分類的。

很大一部分都是按生意參謀里那個訪客分析數(shù)據(jù)里的性別、年齡段、消費力度去劃分的吧？

不是說這樣分不行，只是從這幾項切分出來，里面還有很多很細的需求。

比如：我做化妝品，我投放的年齡段是25-30歲，那么這個年齡段的消費力是比較高的，但是她喜歡的風格、樣式、功能就會很不一樣。

如果我單純以這幾項為基準去劃分，其實是劃不準的。

這也就是為什么我們現(xiàn)在很多人去做自定義標簽會越來越差，因為里面涵蓋的人群類型太多啦！根本沒有辦法找到真正對應(yīng)店鋪的那一塊。

我們可以根據(jù)她的行為和喜好去劃分，最終劃分為以下四塊。

（1）拉新。

這一類人群就是跟店鋪完全沒有過任何接觸的，是新客戶，這個人我們要對她做從無到有的營銷。

（不僅僅包括圖示的，像店鋪定向人群里面的智能拉新人群也是拉新人群，圖示為舉例）

（2）收割

收割適合轉(zhuǎn)化周期長的產(chǎn)品，用戶對他們有一定意向的就是好的人群。

比如說家具、燈具，用戶考慮的實際比較長，此時直通車投產(chǎn)是沒法參考的，只能去看到收藏和加購數(shù)據(jù)好的，那就判定這個人群是好的，但是我們還要讓收藏加購變成轉(zhuǎn)化，所以我們就可以去做收割人群，比如說購物車營銷之類的。

（3）活動人群

這個人群我們就可以做活動時用，適合上新頻次較多的店鋪。

找到那些對活動感興趣的人群。比如說基礎(chǔ)屬性人群---節(jié)日屬性人群里的幾大類，領(lǐng)用雙十一購物券的、雙十一未成交的，都可以做活動人群。

因為雙十一是全年最大的一個活動，所以按照它的標簽去做人群，獲得的活動效果都會不錯。

（4）消費力度

根據(jù)消費力度來劃分人群，我們就只用做高消費人群和低消費人群。

不用看具體的額度，就只看消費力度高或者低。

比如你店鋪更適合高消費的人群，那你主要就去做淘寶屬性人群里的高消費、高購買頻次的用戶。做低消費的，很簡單配合人群開始出一些折扣活動，人群標簽就會越來越精準，轉(zhuǎn)化也更好。

總的來說，我們了解了人群的分類，就能知道在店鋪在什么狀態(tài)下應(yīng)該用什么標簽。

比如我之前接手一個女裝店鋪，老客戶的轉(zhuǎn)化很高，但是新客戶進來的少，搜索流量也少，那么這時候老客戶轉(zhuǎn)化再高也不能做收割，因為老客也會用完，到后期店鋪就沒辦法存活。你得拉新。

還有那種店鋪各方面都不錯，那你就不用做消費力的人群，做做活動就可以。

3.選擇人群及人群優(yōu)化

投放的目的就是為了找到精準人群。但是我們把人群分類出來以后，有些同學就會出現(xiàn)一種情況：

我人群投了很多，但是我不知道往哪個方向去走！究竟什么樣的人群對我來說是好人群？

做淘寶最大的好處就是可以看到具體的數(shù)據(jù)，所以大家有數(shù)據(jù)直接看數(shù)據(jù)，找好的人群。沒數(shù)據(jù)就去測。

那么，我們具體應(yīng)該看哪一類數(shù)據(jù)呢？轉(zhuǎn)化率？投產(chǎn)比？點擊率？還是成交量最大的人群？

建議大家盡量去看轉(zhuǎn)化率。為什么呢？

成交量大：代表著成交的人很多，但如果我接手過一個類目，針對18-24的人群，但是主打高端產(chǎn)品，這個時候就會出現(xiàn)看的人很多但是轉(zhuǎn)化很少。單純以成交量判斷，你能說這個人群不精準？自然是不能。

再舉個例子，有個同學是賣泡腳桶的，針對年齡段是50歲以上的，單純以成交量來看，來買的有很大一部分是25-35歲的人群，因為50歲以上的人群可能不太會上網(wǎng)。

投產(chǎn)比高：投產(chǎn)比是可控，轉(zhuǎn)化是不可控的。出價高流量就拿得多，出低一點，你把出價往下調(diào)，投產(chǎn)比是不是就上來了？當然這時我們就沒法考慮轉(zhuǎn)化。所以不能以投產(chǎn)比定義人群！

點擊率高：光有點擊，花錢了卻沒有轉(zhuǎn)化，錢都賺不回來，你說這是你的精準人群？

所以綜合以上，哪一個人群轉(zhuǎn)化高就說明哪一個人群是你的精準人群。

最后給大家說一下人群優(yōu)化的方法，關(guān)鍵點如下圖~

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