淘寶直通車最詳細(xì)的實(shí)操手冊(cè)

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

下面，Hi客給大家分享一個(gè)超級(jí)詳細(xì)的干貨，來教大家怎么進(jìn)行直通車的實(shí)操，讓各位能夠更好的針對(duì)淘寶直通車進(jìn)行一個(gè)實(shí)際的了解操作，來看看吧。

針對(duì)小白或者新手的基礎(chǔ)知識(shí)普及盡量言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)，選其中比較重要的說，例如：什么條件才能開通直通車這種問題也說的話，那整篇太累贅了，當(dāng)然我會(huì)告訴你，店鋪信用滿3心，直通車充值500即可，這種問題留言，我會(huì)一一在下面回復(fù)，就不在文中羅列了。以下雖然基礎(chǔ)，但是挑重點(diǎn)解釋，也是看似天天見，卻容易忽略的部分。

一：直通車原理和直通車后臺(tái)

果老張解釋直通車是基于搜索引擎原理(早年收購雅虎的目的實(shí)際是為了獲取雅虎的搜索引擎技術(shù)，應(yīng)用在直通車推廣上)，利用關(guān)鍵詞獲取精準(zhǔn)點(diǎn)擊的付費(fèi)引流工具，發(fā)展至今已經(jīng)融合進(jìn)了千人千面系統(tǒng)，和標(biāo)簽人群系統(tǒng)。

直通車后臺(tái)：一是我們要讀懂直通車數(shù)據(jù)，二是了解后臺(tái)所能調(diào)試到的幾個(gè)按鈕”

1、直通車報(bào)表分直通車報(bào)表和定向報(bào)表，常用的是直通車報(bào)表，定向報(bào)表相對(duì)簡(jiǎn)單

我常用到的數(shù)據(jù)一般是(數(shù)據(jù)之間是配合運(yùn)用，不是單一來看)

展現(xiàn)量：判斷關(guān)鍵詞或者計(jì)劃獲取的曝光情況，是選關(guān)鍵詞的一個(gè)重要指標(biāo)

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量直通車的核心指標(biāo)，沒有點(diǎn)擊率，其他的一切指標(biāo)皆為0”

點(diǎn)擊率和創(chuàng)意及ppc高度相關(guān)，同時(shí)影響整個(gè)計(jì)劃權(quán)重，我們開車前期就是圍繞怎么做高點(diǎn)擊率整個(gè)策略去開。

花費(fèi)：直觀表現(xiàn)直通車的花費(fèi)和預(yù)算，點(diǎn)擊率導(dǎo)向ppc，ppc導(dǎo)向花費(fèi)是相關(guān)指標(biāo)

平均點(diǎn)擊花費(fèi)(ppc)：整個(gè)計(jì)劃的平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用，ppc越低，在固定限額的情況下獲得的點(diǎn)擊量越大，ppc和點(diǎn)擊率高度相關(guān)!為什么很多人關(guān)注這一指標(biāo)，因?yàn)閜pc可以幫你省錢，就這么簡(jiǎn)單

【關(guān)鍵詞花費(fèi)=下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01，這里和出價(jià)區(qū)分開來，并不是你出價(jià)1元，那關(guān)鍵詞花費(fèi)就是1元，很多人混淆了這兩個(gè)概念!】

投入產(chǎn)出比(ROI)：產(chǎn)出/投入roi能反映出這個(gè)計(jì)劃的盈利能力，當(dāng)ROI1/毛利率的時(shí)候，該計(jì)劃是保本或者盈利的計(jì)劃

【很多老板或者車手最喜歡看的就是roi，因?yàn)檎Ｈ硕枷Ｍ度氲腻X能贏回來。但是這里要告訴大家的是，不是什么時(shí)候都看roi指標(biāo)，roi指標(biāo)受到點(diǎn)擊率、ppc、客單價(jià)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的直接影響。比如同樣平均ppc是1元的兩個(gè)不同類目，他們客單價(jià)分別是50和100，那他們的roi顯然是不一樣的。不同類目的roi也不同，有的行業(yè)ppc接近2元，客單價(jià)卻只有20的標(biāo)品類目，老板要求roi做到5.。。。我只能說碰到這種老板也是相當(dāng)?shù)臒o語，還有在不同的階段車手要關(guān)注的指標(biāo)是不同的。在養(yǎng)分階段去追求roi的都是耍流氓】

轉(zhuǎn)化率、收藏、購物車、成交筆數(shù)屬于買家體驗(yàn)部分”，能表現(xiàn)出寶貝在市場(chǎng)的認(rèn)可程度，測(cè)款的時(shí)候也是觀察這幾組數(shù)據(jù)來評(píng)價(jià)寶貝的優(yōu)劣?！疽豢詈玫膶氊愂峭茝V的前提。轉(zhuǎn)化好的寶貝能獲得比較好的推廣效果，事半功倍】

主要指標(biāo)以上

接下去看下后臺(tái)

同時(shí)可以看到時(shí)間段內(nèi)地區(qū)，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意等的數(shù)據(jù)變化。

推廣計(jì)劃列表里可以拉開分日詳情，可以看到時(shí)間段內(nèi)每天的詳細(xì)數(shù)據(jù)，并且是可以選擇要查看的數(shù)據(jù)

【數(shù)據(jù)的回顧可以幫助自己總結(jié)和提升。不會(huì)看數(shù)據(jù)的車手不是好美工。】

2、直通車后臺(tái)按鈕：這里劃個(gè)重點(diǎn)，車手每天都會(huì)調(diào)整這些后臺(tái)的按鈕，卻常常忽略這些按鈕的作用，你要懂得運(yùn)用這些按鈕。給你一把火力兇猛的狙擊槍，充足的彈藥。結(jié)果你連槍栓都不會(huì)拉。所以在遇到直通車的任何問題的時(shí)候第一個(gè)想到是你目前開車的策略，結(jié)合策略你能在以下按鈕上如何去調(diào)整。

計(jì)劃按鈕，常規(guī)賬戶頂多可以建立8個(gè)計(jì)劃：日限額、投放平臺(tái)、投放時(shí)間、投放地域

日限額：根據(jù)計(jì)劃策略定日限額，并不是隨心所欲的投放限額，土豪不限額那種的除外。根據(jù)策略把需求的點(diǎn)擊量*ppc得出日限額。

投放平臺(tái)：正常情況pc和移動(dòng)端分開投放，如果需要低價(jià)引流或者適合投放站外的也可以投放站外，一般都是移動(dòng)端為主。

投放地域：根據(jù)報(bào)表的地域表現(xiàn)或者根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)去優(yōu)化投放地區(qū)

投放時(shí)間：分投放時(shí)間段和時(shí)間折扣，投放時(shí)間段的不同代表競(jìng)爭(zhēng)度的不同和點(diǎn)擊率的不同，時(shí)間折扣則影響關(guān)鍵詞出價(jià)，最終影響到關(guān)鍵詞排名，能獲取多少流量。

寶貝按鈕：寶貝投放、關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞出價(jià)、匹配方式、精選人群、定向、創(chuàng)意(創(chuàng)意標(biāo)題)

投放寶貝：投放寶貝的地方，一般寶貝投放的順序是測(cè)款后再測(cè)圖最后完全優(yōu)化投放

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞選詞是個(gè)核心，相當(dāng)于一把槍的彈藥，彈藥的好壞決定了威力的大小，關(guān)鍵詞評(píng)選的數(shù)據(jù)有：展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)度、平均單價(jià)，根據(jù)不同策略選不同的詞，比如前期養(yǎng)分拖價(jià)卡首屏的時(shí)候我會(huì)選的詞的要求就是展現(xiàn)量足夠大、點(diǎn)擊率高、競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)小、及核心長(zhǎng)尾詞這四個(gè)條件，后期做點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的時(shí)候考慮的是展現(xiàn)量足夠大、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高、競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)小。

直通車選詞的渠道有哪些呢?Hi客羅列了一下

下拉框詞

搜索熱門排行

搜索詞相關(guān)詞

生意參謀行業(yè)熱詞

同行標(biāo)題詞(展現(xiàn)詞及成交詞)此處需要生意參謀市場(chǎng)行情

手機(jī)端系統(tǒng)推薦詞：手機(jī)端搜索框搜索關(guān)鍵詞往下拉出出現(xiàn)類似九宮格一樣的系統(tǒng)推薦詞

TOP20W詞：百度搜索即可下載。是近一周的行業(yè)表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞

流量解析--推廣詞表下載

羅列以上挖詞渠道，以上渠道花時(shí)間去download關(guān)鍵詞的話任何類目都可以挖到足夠數(shù)量的詞，再在其中找出你想要的關(guān)鍵詞不是輕而易舉?

此處需要?jiǎng)潅€(gè)重點(diǎn)，直通車關(guān)鍵詞的順序和空格對(duì)搜索結(jié)果無關(guān)，而標(biāo)題里的關(guān)鍵詞順序和有無空格是有區(qū)分的，以下舉例以童鞋男生涼鞋夏季”為例

直通車?yán)铮和猩鷽鲂募尽焙屯猩鷽鲂募尽焙拖募就猩鷽鲂彼阉鹘Y(jié)果是一致的。這里是否帶空格和順序顛倒是無關(guān)的。標(biāo)題詞反之。這里是個(gè)區(qū)別

而在標(biāo)題下童鞋男生涼鞋夏季和童鞋男生涼鞋夏季和夏季童鞋男生涼鞋是不同的詞。

關(guān)鍵詞出價(jià)：以上講到關(guān)鍵詞出價(jià)并不表示你的ppc點(diǎn)擊扣費(fèi)。關(guān)鍵詞出價(jià)僅僅代表此關(guān)鍵詞的排名情況

關(guān)鍵詞出價(jià)公式=關(guān)鍵詞出價(jià)*時(shí)間折扣*平臺(tái)折扣。比如出價(jià)1元，時(shí)間折扣150%，移動(dòng)端折扣90%，那最終出價(jià)是：

最終出價(jià)=1*150%*90%=1.35

人群溢價(jià)的出價(jià)公式：關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+溢價(jià))

直通車給出的出價(jià)公式是不包含人群溢價(jià)的，但是測(cè)試出來的結(jié)果是和人群溢價(jià)相關(guān)的。人群溢價(jià)的高低會(huì)影響到排名的先后。

匹配方式：精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配，各有利弊。精準(zhǔn)匹配能帶來更精準(zhǔn)的流量，同時(shí)在點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率上會(huì)高于廣泛匹配方式，但是缺點(diǎn)是，獲取流量的能力沒有廣發(fā)匹配大。精準(zhǔn)匹配則反之。

精準(zhǔn)匹配要求搜索字、順序完全一致才會(huì)觸發(fā)搜索結(jié)果;而廣泛匹配無關(guān)順序，只要搜索詞里帶有關(guān)鍵詞任一匹配詞即可觸發(fā)搜索結(jié)果。

舉例：童鞋男生涼鞋夏季”精準(zhǔn)匹配的時(shí)候，只有搜索一模一樣的關(guān)鍵詞，才會(huì)匹配到，廣泛匹配的時(shí)候搜索童鞋小學(xué)生”童鞋2017夏款”‘男生涼鞋2017’等都會(huì)觸發(fā)此關(guān)鍵詞結(jié)果，只要搜索詞帶到關(guān)鍵詞任一分詞即可。

精選人群：今年或者未來玩直通車的重心

大家知道目前千人千面系統(tǒng)已經(jīng)滲透到淘寶的每一個(gè)角落，不管是主搜結(jié)果，直通車結(jié)果亦或是‘淘寶頭條、有好貨、猜你喜歡等’手淘首頁流量，甚至是大促期間的承接頁的樓層海景，出現(xiàn)的結(jié)果都是千人千面的，感嘆這套系統(tǒng)確實(shí)太牛X了，反推的結(jié)果就是，淘寶對(duì)流量的價(jià)值要求越來越高，而直通車的精選人群可以幫助我們獲取我們想要的目標(biāo)客戶，類似于鉆展的圈定人群，給寶貝獲得足夠高的標(biāo)簽權(quán)重。

創(chuàng)意及創(chuàng)意標(biāo)題：創(chuàng)意之所以重要是因?yàn)?，直通車的搜索結(jié)果最終呈現(xiàn)給買家的都是那張創(chuàng)意圖，所以創(chuàng)意圖和點(diǎn)擊率息息相關(guān)，一張神圖可以讓你省去后面大量的工作，且創(chuàng)意權(quán)重占到整個(gè)賬戶權(quán)重的40%。一定要重視創(chuàng)意的優(yōu)化。

定向：今年玩定向的挺多的，這個(gè)單獨(dú)開貼聊吧，各位關(guān)注我。定向可以拉爆手淘首頁流量，這個(gè)大家都知道了。

以上，是直通車后臺(tái)的控制按鈕，強(qiáng)調(diào)一下，記住這些控制按鈕的作用，如何去運(yùn)用優(yōu)化我們的直通車數(shù)據(jù)。什么樣的策略做什么樣的按鈕動(dòng)作。以下就講到直通車的策略部分。

二、直通車的核心：質(zhì)量得分，質(zhì)量得分是直通車的核心，當(dāng)然是技術(shù)層面的核心，為什么這么講，質(zhì)量分反映的是整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重，而權(quán)重的高低決定這計(jì)劃的推廣效率。關(guān)于質(zhì)量分在上一篇文章有詳細(xì)的揭秘，此篇就不在類屬了，移步上文：

為什么不寫如何測(cè)圖、側(cè)款、低價(jià)引流等實(shí)操的東西，而去寫質(zhì)量分?因?yàn)閷?shí)操的東西實(shí)在是太簡(jiǎn)單(當(dāng)然是理解透直通車的原理和邏輯的前提下)，你想要什么策略，配合做什么樣的計(jì)劃。反而是質(zhì)量分，很多人開車忽略的東西。其實(shí)質(zhì)量得分才是開車的最核心的東西!是一輛車的發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)的好壞決定了一輛車開的快或慢!

今天看到一個(gè)新聞，國內(nèi)一土豪買了輛布加迪威龍，運(yùn)進(jìn)國內(nèi)光稅交了1800萬!真是土豪啊!布加迪為什么能賣這么貴?可以幻想當(dāng)你駕駛著一輛布加迪以超過400km/h的速度超低空飛行”時(shí)的樣子，相信此刻你定會(huì)張著嘴巴目不轉(zhuǎn)睛的看著遠(yuǎn)方，雙手緊握方向盤而手心卻在不住的冒汗，此時(shí)此刻你的身體與靈魂不容許開任何小差，而腎上腺素的大量分泌又會(huì)給你原本緊張的身心帶來些許滿足。不過這樣的極速時(shí)刻不會(huì)來得太久，因?yàn)檩喬ピ诖藰O端負(fù)荷下只能堅(jiān)持15分鐘，而你也不必?fù)?dān)心輪胎磨損至極限的那一刻，因?yàn)?00L的油箱容量也只夠在這種激情燃燒下持續(xù)12分鐘，至于導(dǎo)演這一切的幕后主使則是一臺(tái)足夠變態(tài)和瘋狂的W16發(fā)動(dòng)機(jī)。

------------------------閑話少敘話不多說進(jìn)入正題的分割線--------------------------------

W16發(fā)動(dòng)機(jī)帶著布加迪起飛，如果小馬拉大車會(huì)帶來什么結(jié)果?當(dāng)然是既費(fèi)油又跑的慢，直通車沒有帶來任何的結(jié)果，只是為了開車而開車。記得那個(gè)漫畫：這是我最后一輛路虎的鑰匙了拿去給你開直通車，然后燒了幾十萬只有一個(gè)成交，車手被打殘的故事。我想大部分人是等著被打殘的那個(gè)吧。大家記住了，正如我標(biāo)題寫的直通車的核心：質(zhì)量得分!

首先我們來看下這個(gè)直通車扣費(fèi)公式(如果這個(gè)公式都不知道的朋友，麻煩出門左轉(zhuǎn)駕校，先去考個(gè)駕照)

花費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01

從公式可以看出，我們天天逼逼叨叨的ppc是和質(zhì)量得分和下一名的出價(jià)高度相關(guān)的，下一名的質(zhì)量得分和出價(jià)我們暫且改變不了的情況下，只能提高我們自己的質(zhì)量得分。所以，降低ppc的關(guān)鍵就是提高質(zhì)量得分。同時(shí)質(zhì)量得分的累計(jì)也是提高計(jì)劃權(quán)重的關(guān)鍵所在。裝著一臺(tái)只有6-7分的發(fā)動(dòng)機(jī)是注定跑不過裝10分的發(fā)動(dòng)機(jī)的。如果你的質(zhì)量分已經(jīng)是10分，但是你的ppc依然很高，抱歉，這主要是因?yàn)槟愕念惸啃袠I(yè)的均價(jià)太高了也就是競(jìng)爭(zhēng)太大了，這不是我能控制的了的。(劃重點(diǎn)：提高質(zhì)量得分的關(guān)鍵又是點(diǎn)擊率。)

1、那我們來看下質(zhì)量得分是由什么組成的：

關(guān)鍵詞質(zhì)量分有PC質(zhì)量分和移動(dòng)質(zhì)量分(今天僅討論移動(dòng)質(zhì)量分原理一樣)

組成：創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性和買家體驗(yàn)三部分，實(shí)際質(zhì)量分還有隱形的兩趴，一是賬戶歷史權(quán)重和競(jìng)爭(zhēng)度，一共是5個(gè)部分組成。其中賬戶歷史權(quán)重是由前三個(gè)部分影響的得分，競(jìng)爭(zhēng)度是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。所以，我們只能控制我們能看得見的三部分。

創(chuàng)意質(zhì)量：點(diǎn)擊率(創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率)。

相關(guān)性：創(chuàng)意的創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)。

買家體驗(yàn)：大部分運(yùn)營數(shù)據(jù)，收藏、加購、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)、停留時(shí)間、dsr等等一系列綜合指標(biāo)，能體現(xiàn)寶貝的后期成交能力。

創(chuàng)意質(zhì)量分優(yōu)化：當(dāng)然是不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率，我們知道，一張帶有蒼老師的神圖一定能帶來非常高的點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候的關(guān)鍵詞選詞就不重要了，因?yàn)槿魏卧~都能得到非常高的點(diǎn)擊。那ppc下來也是分分鐘的事。不過現(xiàn)在對(duì)于這種圖，淘寶是有禁止的。巧妙的運(yùn)營流量分配和關(guān)鍵詞選擇是可以有效的提高點(diǎn)擊率的，所以我也經(jīng)常會(huì)說，一定要去測(cè)圖測(cè)圖!

相關(guān)性優(yōu)化：屬性相關(guān)性、類目相關(guān)性、文本相關(guān)性。一句話解釋就是創(chuàng)意標(biāo)題一定要和投放的關(guān)鍵詞匹配，這樣就能解決相關(guān)性問題，當(dāng)然前提是你的屬性相關(guān)性、類目相關(guān)性是OK的前提下。你賣的是女裝選擇的是手機(jī)類目的詞，你來告訴我你的相關(guān)性不滿格，那出門左轉(zhuǎn)駕校。

文本相關(guān)性好做，如何去匹配屬性和類目相關(guān)，請(qǐng)看上圖：流量解析--推廣詞表下載--相關(guān)類目可以看到該詞所處的類目，及該類目的一系列數(shù)據(jù)!

買家體驗(yàn)優(yōu)化：選好品、測(cè)好款、測(cè)好圖。把基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)做好，售前售后服務(wù)做好。把詳情優(yōu)化好，買家體驗(yàn)得分是寶貝的綜合評(píng)分。所以，好的選品是關(guān)鍵。

2、質(zhì)量分的層級(jí)

7分及以下：直接刪除

8-9分：有優(yōu)化空間

10分：開車要達(dá)到的目標(biāo)

10分以上：為計(jì)劃和賬戶長(zhǎng)期積累權(quán)重

注意了，質(zhì)量分只顯示到10分，實(shí)際是有比10分更高的詞的，所以計(jì)劃的養(yǎng)成和維護(hù)時(shí)非常重要的。

3、質(zhì)量分的優(yōu)化邏輯

刪除7分以下的詞，優(yōu)化可以優(yōu)化的詞

不斷的優(yōu)化創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖和點(diǎn)擊率高度相關(guān)

優(yōu)化關(guān)鍵詞

長(zhǎng)期維持關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，保持關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率

4、下面重點(diǎn)講一下如何提升點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)的1.5-2倍才會(huì)快速上方呢，以后不要問我點(diǎn)擊率已經(jīng)不錯(cuò)，分卻上不去的問題。

選詞：多方位選詞，盡量多，然后跑出詞的直通車數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)篩選神詞”

日限額：前期養(yǎng)分每天50-100個(gè)點(diǎn)擊足矣，日限額=50*ppc

投放渠道：只投放移動(dòng)端、pc和站外都關(guān)閉

時(shí)間段：選擇晚上8點(diǎn)以后

投放地域：選擇點(diǎn)擊率高的地區(qū)可以通過測(cè)試也可以通過生意參謀找出這些地區(qū)

關(guān)鍵出價(jià)：均價(jià)的2倍左右

創(chuàng)意圖：4張加滿，用輪播的方式邊養(yǎng)分邊測(cè)圖

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結(jié)合上面的邏輯，加上實(shí)操優(yōu)化質(zhì)量分后，你一定可以開好直通車。因?yàn)楫?dāng)你質(zhì)量分都搞定，加任何詞的時(shí)候都會(huì)10分的時(shí)候，計(jì)劃權(quán)重已經(jīng)養(yǎng)成。這時(shí)候，就通過不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞來達(dá)到你開車的目的。沒有一個(gè)莫名其妙爆起來的款，那個(gè)款一定是經(jīng)過側(cè)款測(cè)圖的。淘寶的系統(tǒng)決定著只有數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝才能獲得外星人的寵愛。如果你的質(zhì)量分長(zhǎng)期保持在6-7分。那暫停計(jì)劃一周，重新做個(gè)計(jì)劃吧。重新把計(jì)劃權(quán)重做一下。

三、直通車策略

上面有提到，很多人剛開車一天就要看到roi，當(dāng)然這些人的目的是為了roi。其實(shí)直通車的策略有很多，以下舉例

1、第一步，養(yǎng)分上權(quán)重(也是開車最初始必須要走的一步，這一步?jīng)]做好，效率會(huì)非常差，燒錢賠本)

2、測(cè)圖創(chuàng)意圖的重要性相信大家已經(jīng)知道，一張好的創(chuàng)意圖能讓你的直通車直接起飛

3、測(cè)款特別是針對(duì)非標(biāo)品、高單價(jià)、個(gè)性化產(chǎn)品測(cè)款是何其重要，是一個(gè)必須要做的步驟，測(cè)款實(shí)際是解決了轉(zhuǎn)化率的問題，而測(cè)圖解決是低價(jià)引流的作用，只有轉(zhuǎn)化率解決了，最終才能站穩(wěn)腳跟，光有流量沒有轉(zhuǎn)化，就是選款的問題，直通車引爆搜索流量的前提是有一個(gè)好的款。這是運(yùn)營層面的事了。

4、低價(jià)引流一般采取廣撒網(wǎng)的方式獲取低價(jià)的引流

5、沖銷量新品做基礎(chǔ)銷量的策略，同時(shí)卡銷量排名的策略

6、ROI投入產(chǎn)出比ROI1/利潤率的時(shí)候該計(jì)劃是保本或盈利計(jì)劃，這公式大家記住，詳細(xì)解釋下：當(dāng)投入=利潤(注意這里是利潤)的時(shí)候是保本，當(dāng)利潤投入的時(shí)候即是盈利，我們要做到的是利潤投入利潤=產(chǎn)出*毛利率----》產(chǎn)出*毛利率投入的結(jié)果是我們想要的，所以從這個(gè)公式推導(dǎo)出：產(chǎn)出/投入1/毛利率。ROI是長(zhǎng)期指標(biāo)。有些客單價(jià)低，行業(yè)平均價(jià)又比較高的類目要是把這一指標(biāo)定的太高，會(huì)讓車手感到無奈，就跟定kpi一樣，過高的目標(biāo)是不合適的。

以上策略是由不同的調(diào)試去完成目的的，關(guān)注我，詳細(xì)聊下以上策略的實(shí)操方法!

開頭講到直通車就是策略+實(shí)操以上策略配合直通車后臺(tái)和報(bào)表，了解這些基本原理后就知道怎么去調(diào)試優(yōu)化直通車了，以下就來講一下直通車的第一步：三天上10分，搞定計(jì)劃權(quán)重，低價(jià)卡首屏的實(shí)操方法。適用所有類目!

---------------------三天上10分、低價(jià)卡首屏實(shí)操分割線--------------------------------

首先，想明白我們的策略是什么，針對(duì)權(quán)重不夠的計(jì)劃，當(dāng)然要先去優(yōu)化權(quán)重，這是最要緊的事。那我們的策略就是優(yōu)化權(quán)重，反映權(quán)重的當(dāng)然是質(zhì)量得分，質(zhì)量得分的相關(guān)指標(biāo)只有一個(gè)，那就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率做的優(yōu)秀，會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果就是質(zhì)量分10分、ppc可以拖到很低，出低價(jià)也能排到比較好的排名，所以，大部分人在講三天上10分，3毛卡首屏等只是一個(gè)結(jié)果罷了，他們不會(huì)去講前提。達(dá)到以上結(jié)果的目的就是要做點(diǎn)擊率

在明確我們的策略之后。結(jié)合后臺(tái)的調(diào)控按鈕，跟著以下實(shí)操走：

此文的重點(diǎn)是以上邏輯部分，在了解理論和實(shí)操邏輯的前提下，操作會(huì)非常簡(jiǎn)單。毛主席說過：理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證理論。低價(jià)卡首屏方法，copy下上篇文章做下優(yōu)化，然后放出失敗和成功的案例對(duì)比，總結(jié)下失敗的原因。

DAY1：

1、選詞:通常選詞的渠道，果老張羅列了一下，有以下幾種

下拉框

關(guān)鍵詞相關(guān)

搜索排行榜

TOP20W

同行標(biāo)題(進(jìn)店詞和成交詞)

自己寶貝的進(jìn)店詞

直通車流量解析

生意參謀-搜索詞分析

九宮格(手機(jī)端關(guān)鍵詞搜索結(jié)果往下拉，有系統(tǒng)生成的推薦詞)

通過以上渠道找出來的詞不管是標(biāo)品還是非標(biāo)的產(chǎn)品都足夠大家用的了。

正常計(jì)劃開啟之后，第一件事是找詞，養(yǎng)計(jì)劃和養(yǎng)分階段，通常果老張只在top20w里找相關(guān)詞，關(guān)鍵詞有幾個(gè)指標(biāo)需要記住，所謂的神祠，這些個(gè)詞是用來前期養(yǎng)分做計(jì)劃權(quán)重的，要滿足幾個(gè)條件1、帶核心詞的長(zhǎng)尾詞2、競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)小一些3、點(diǎn)擊率高4、展現(xiàn)量足夠大!如果通過篩選這4個(gè)條件都滿足，恭喜你，神祠找出來了。

此刻找出來的詞在篩選一遍，留50-100個(gè)詞，放進(jìn)計(jì)劃里。第一天跑出的數(shù)據(jù)。這類神祠的點(diǎn)擊率明顯高于行業(yè)平均點(diǎn)擊率2.9%。

2、精選人群

精選人群是可以給寶貝帶來很高的關(guān)鍵詞權(quán)重，所以重視今年的玩法，標(biāo)簽人群法

3、出價(jià)行業(yè)均價(jià)的1.5-2倍

4、投放地域：全開

5、日限額點(diǎn)擊量要求是50個(gè)起步所以日限額是ppc*50

6、時(shí)間折扣：100%，時(shí)間段選擇8pm以后，折扣率根據(jù)跑數(shù)據(jù)的展現(xiàn)情況實(shí)時(shí)調(diào)整，時(shí)間段為毛8點(diǎn)以后不解釋，經(jīng)驗(yàn)所得因?yàn)?0pm以后的點(diǎn)擊率比白天高，另外也可以根據(jù)

7、創(chuàng)意如果有測(cè)過圖的創(chuàng)意就用此創(chuàng)意上4個(gè)，注意創(chuàng)意相關(guān)性，用優(yōu)選

如果沒有測(cè)圖順便測(cè)圖下也可以，4個(gè)創(chuàng)意輪播

8、定向智能匹配等一律關(guān)閉

第一天的調(diào)試就這些

DAY2：

上分的目的是保持較高的點(diǎn)擊率，每一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都可以在流量解析里查詢到行業(yè)點(diǎn)擊。如果行業(yè)點(diǎn)擊都做不到的話是不及格的。

第二天，day1的數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了，做以下優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量排序把獲取不到流量的詞刪掉，把點(diǎn)擊率不好的詞刪掉

最后會(huì)剩下5個(gè)左右的關(guān)鍵詞。有的標(biāo)品類目3個(gè)關(guān)鍵詞一樣可以把計(jì)劃權(quán)重做起來。沒有特定的數(shù)量要求

2、精選人群，同樣把點(diǎn)擊率差的刪除

3、重新調(diào)整創(chuàng)意的關(guān)鍵詞，以讓相關(guān)性滿格!

第二天非常簡(jiǎn)單，就做這些事情!

DAY3：不需要做啥，讓直通車自己跑數(shù)據(jù)即可

一般三天下來你會(huì)發(fā)現(xiàn)，剩下的詞的質(zhì)量分基本都已經(jīng)達(dá)到滿分了，且關(guān)鍵詞都有了一定的排名。

接下來就是拖價(jià)了：

拖價(jià)非常簡(jiǎn)單，記住一句話：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率的逐步遞增，如果預(yù)算夠多，那第增量做大效果會(huì)更好。

在這句話的指引下，結(jié)合我們可以操作的幾個(gè)地方，大家知道怎么去操作了嗎?通過日限額，卡地區(qū)，優(yōu)化創(chuàng)意，匹配方式可以逐步的提升點(diǎn)擊率。一般再來個(gè)3天左右，計(jì)劃權(quán)重會(huì)累計(jì)，所以排名會(huì)越來越靠前，最終幾毛的出價(jià)也能卡到前三。

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