淘寶寶貝定價(jià)的基本規(guī)則介紹

本文主題淘寶,淘寶寶貝,淘寶問(wèn)答。

很多淘寶賣家認(rèn)為做淘寶，最重要的是選款。確實(shí)，現(xiàn)在做淘寶，沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品基本很難在淘寶生存下去。但是，很多賣家可能會(huì)忽略另外一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是給寶貝定價(jià)?？赡苡行┵u家在前期選款的時(shí)候確實(shí)做的很好，找到了很好的款式，但是到了定價(jià)這塊，由于定了一個(gè)不合理的價(jià)格，導(dǎo)致寶貝做不起來(lái)。那么，我們應(yīng)該要怎么才能給我們的寶貝定一個(gè)合理的價(jià)格呢?

1、首先，要分析我們店鋪的一個(gè)定位。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶對(duì)店鋪標(biāo)簽這塊要求很高，所以我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，一定要去了解我們店鋪的一個(gè)定位和進(jìn)我們店鋪的買家的一個(gè)購(gòu)買能力。

2、參考我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)價(jià)格，因?yàn)槲覀兊膶氊惿霞芎笫呛推渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示在一起的。所以，我們?cè)诮o寶貝定價(jià)的時(shí)候一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。但是，在對(duì)比的時(shí)候，還是要遵從上面第一點(diǎn)，就是和店鋪的一個(gè)人群購(gòu)買能力要匹配，不然進(jìn)來(lái)的訪客轉(zhuǎn)化率很差。

3、我們可以在淘寶PC端搜索框中輸入我們寶貝的主關(guān)鍵詞，然后去看下淘寶大部分買家最喜歡的價(jià)格區(qū)間。打個(gè)比方，我是賣女鞋的，那么我就在淘寶的搜索框中輸入女鞋，在下面圖片位置就能看到買家們最喜歡的一個(gè)價(jià)格區(qū)間，像女鞋最喜歡的價(jià)格區(qū)間就是59-163，那么我們就可以把價(jià)格設(shè)置在這個(gè)區(qū)間。

我們?cè)诮o寶貝定價(jià)的時(shí)候，一定要綜合上面3個(gè)條件去設(shè)置價(jià)格。因?yàn)橛锌赡苤蛔⒅氐诙偷谌c(diǎn)定出價(jià)格和我們的店鋪標(biāo)簽不匹配，這樣就造成轉(zhuǎn)化率低。所以，我們前期在結(jié)合上面三個(gè)條件后，先定一個(gè)比較低的價(jià)格，然后等銷量上去后，再適當(dāng)?shù)纳险{(diào)點(diǎn)價(jià)格。

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