想知道直通車是怎么扣費的嗎?直通車有什么作用呢?

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

推廣直通車需要按照點擊扣費，有不少的商家都在質(zhì)疑為什么其他人開直通車只需要幾毛錢一個點擊，但是自己卻要幾塊錢，這么高的扣費不知道還適不適合繼續(xù)開直通車。那么到底為何會出現(xiàn)這種情況看呢?下面我們來看看詳細的原因。

直通扣費=下一名出價X下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元，因此大家要想降低直通車扣費，首先就得提升產(chǎn)品質(zhì)量得分，質(zhì)量得分越高，那么直通車扣費就越少。

1、直通車扣費和質(zhì)量分有關(guān)

影響質(zhì)量得分的因素有哪些呢?創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗、相關(guān)性都會影響到質(zhì)量得分。創(chuàng)意質(zhì)量對于點擊率的影響很大，如果主圖的創(chuàng)意做的好，那么自然能夠吸引到更多的點擊，也就能夠獲得更高的創(chuàng)意質(zhì)量得分。買家體驗主要是依據(jù)收藏加購率和好評進行計算的。相關(guān)性，就是指關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)程度，你不可能說標(biāo)題的關(guān)鍵詞是衣服，結(jié)果賣的產(chǎn)品確是褲子。還要確保標(biāo)題和直通車的推廣信息相符合，否則推廣的結(jié)果也不會太好。

2、直通車扣費嚴重還有一個關(guān)鍵因素，權(quán)重

權(quán)重是一個比較綜合的數(shù)據(jù)，權(quán)重的多少和平均點擊扣費情況也有關(guān)。提升權(quán)重就能降低扣費，那么具體該如何做呢?大家先要建立一個新的推廣計劃，然后選擇高分關(guān)鍵詞，根據(jù)系統(tǒng)推薦的200個詞進行選擇，添加上合適的產(chǎn)品屬性，一些市場表現(xiàn)情況不錯的都可以添加上去。

添加好關(guān)鍵詞之后，還要將關(guān)鍵詞組合成創(chuàng)意標(biāo)題，這里大家需要確保產(chǎn)品的關(guān)鍵詞個數(shù)不超過十個。然后利用數(shù)據(jù)來選擇地域，選出點擊率在排在前五的地域，還要選擇在行業(yè)流量高峰時間段進行投放。出價在7到10條都行，要確保既有展現(xiàn)又有排名，排名越高點擊率也會越高。我們下面再為大家介紹一下直通車的推廣技巧：

一、直通車的作用

在和大家說直通車推廣之前，先讓我們了解一下直通車的作用。

1、引流：引流是直通車中最重要的一個功能，其他一系列功能都是由引流延申出來的。

2、了解市場推廣計劃節(jié)點：通過往年的數(shù)據(jù)趨勢進行分析，合理安排店鋪產(chǎn)品的推廣計劃。

3、測款：引入流量之后還不夠，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間還會有所區(qū)別，大家可以通過各個產(chǎn)品和自家店鋪中產(chǎn)品的比較，來確定該產(chǎn)品是否適合大力推廣。

4、加深買家人群標(biāo)簽：確定好主要的引流產(chǎn)品之后，為了能最大程度的提高轉(zhuǎn)化，大家需要將產(chǎn)品展現(xiàn)給最符合自家店鋪定位的人群，比如說價格是否合理、年齡是否合適等等。

5、拉動自然搜索：大多數(shù)賣家都希望通過付費推廣來拉動自然搜索流量的增長，因為多數(shù)付費推廣都是虧損的，所以只有帶動了自然搜索流量的增長才能帶來流量。

二、直通車權(quán)重體現(xiàn)

1、賬戶權(quán)重：目前直通車分為批量推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣兩種模式，這兩種不同的模式都可以添加多個計劃進行推廣，但是由于不同的直通車計劃積累起來的賬戶權(quán)重也是不一樣的。通常點擊率持續(xù)增長的賬戶的權(quán)重會比較高，基礎(chǔ)質(zhì)量得分也會比較高，后期能夠更快的降低PPC。

2、計劃權(quán)重：單個直通車計劃的點擊率和點擊量能夠帶來單項權(quán)重。

3、創(chuàng)意權(quán)重：由創(chuàng)意圖片帶來的權(quán)重。

4、關(guān)鍵詞的權(quán)重：關(guān)鍵詞權(quán)重主要通過質(zhì)量得分、買家體驗和相關(guān)性等數(shù)據(jù)來不斷提升。

三、直通車的優(yōu)化方向

單個計劃權(quán)重是很多買家都能夠很好掌握的，畢竟除非是淘寶大商家，不然店鋪中也沒有那么多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和資金進行推廣。

1、提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分：初期剛剛上架的寶貝往往沒有數(shù)據(jù)反饋，直通車更多的是靠點擊量、點擊率和收藏加購率等數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品情況，以此來反饋到質(zhì)量得分上。因此在初期，大家需要將主要的精力放在選取關(guān)鍵詞、優(yōu)化車圖和做好產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化上。

2、提升計劃的引流：將關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分提升到9分以上時，大家就可以適當(dāng)?shù)眉哟笠髁耍谶@個時期大家需要不停的進行優(yōu)化，直到找到一個適合店鋪產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)化的地域、時間和關(guān)鍵詞等。

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