如何才能實現(xiàn)直通車低價引流?

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現(xiàn)在，對于一些店鋪流量下降的賣家來說，付費(fèi)引流就成了這部分賣家們的最后一根救命稻草。大家都知道，現(xiàn)在的直通車和以前已經(jīng)有了翻天覆地的變化。以前，可能很多賣家都是直接能夠從直通車賺到錢，但是現(xiàn)在隨著淘寶的競爭越來越大，開直通車的賣家也越來越多，點(diǎn)擊花費(fèi)一下就被拉上去了。所以，對于想要利用直通車低價引流的這部分賣家來說，是非常不利的。那么，怎么才能讓直通車實現(xiàn)低價引流呢?其實，主要的方法有兩個，看大家的產(chǎn)品適合哪種方法。

可能很多賣家的思想里就一直存在一個誤區(qū)，那就是直通車必須有權(quán)重后才能低價引流，所以前期開直通車就猛砸錢去提升權(quán)重。雖然說這個原理是沒問題的，但是這種方法并不適合所有類目。一般來說，這種方法是適合一些客單價比較高，而且轉(zhuǎn)化比較好的產(chǎn)品的，對于一些客單價比較低的產(chǎn)品，利用這種方法去實現(xiàn)低價引，肯定是雪上加霜，讓店鋪處在一個更尷尬的局面。下面，給大家介紹一個案例，就是我所開的一個女鞋類目，大家可以看下下面這張圖。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，其實這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分并不高，幾乎沒有10分，所以可以判斷權(quán)重是不高的。但是，大家看下點(diǎn)擊花費(fèi)，基本都在0.24左右一個點(diǎn)擊。所以，雖然權(quán)重不高，但是能夠?qū)崿F(xiàn)低價引流。畢竟現(xiàn)在單靠直通車賺錢是非常難的，直通車目前只能作為一個引流工具使用。那么，我是怎么去運(yùn)營整個直通車的呢?當(dāng)我第一次拿到這個賬戶的時候，因為這個產(chǎn)品的客單價是非常低的，只有40來塊。所以，我不可能給他用權(quán)重法去操作，只能用批量添加關(guān)鍵詞低價引流法，然后保留流量高、有轉(zhuǎn)化的大詞，開個計劃那邊出低價燒。目的就是通過轉(zhuǎn)化，將計劃權(quán)重提上去。剛開始，我出價是5毛左右，現(xiàn)在扣分在0.25左右，已經(jīng)實現(xiàn)了低價引流。

所以，對于很多賣家來說，希望大家能夠走出直通車權(quán)重的誤區(qū)。像一些客單價比較低的產(chǎn)品，并不適合先做權(quán)重再引流，可以和我一樣嘗試直接低價引流的方法去操作。

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