[食品飲料行業(yè)]產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域特色商家經(jīng)營(yíng)方法論-2022年3月-食品飲料行業(yè)銷售渠道模式-淘寶問答

的消費(fèi)氛圍區(qū)域特色商家在抖音電商發(fā)展迅速，在店鋪?zhàn)圆?、達(dá)人矩陣、營(yíng)銷活動(dòng)、頭部達(dá)人合作上均有亮點(diǎn)包括但不限于蜀中桃子姐缽缽雞調(diào)味料、鹽太婆辣椒醬、天子樂堅(jiān)果、戀上谷藕粉、川香秋月蘿卜干、花草伴菌菇湯包、圣福記糖果、巧遇心曲奇等在內(nèi)的大量特色貨品，均在抖音電商實(shí)現(xiàn)超高速成長(zhǎng)抖音平臺(tái)去中心化，商家短視頻、商家直播、達(dá)人撮合；二、產(chǎn)業(yè)帶短視頻內(nèi)容怎么做？商家經(jīng)營(yíng)的兩大核心內(nèi)容即直播和短視頻。

一、區(qū)域特色商家在抖音電商的生意機(jī)會(huì)

抖音直播仍然處于流量紅利期，隨著抖音電商業(yè)務(wù)鏈路完善，食品飲料行業(yè)規(guī)模持續(xù)高速增速，21年6月對(duì)比20年8月，GMV規(guī)模已達(dá)5倍以上尤其在年貨節(jié)期間實(shí)現(xiàn)超高爆發(fā)，站內(nèi)匯聚行業(yè)心智，形成了“全民帶年貨”、“直播間年貨搶購(gòu)”的消費(fèi)氛圍

區(qū)域特色商家在抖音電商發(fā)展迅速，在店鋪?zhàn)圆?、達(dá)人矩陣、營(yíng)銷活動(dòng)、頭部達(dá)人合作上均有亮點(diǎn)包括但不限于蜀中桃子姐缽缽雞調(diào)味料、鹽太婆辣椒醬、天子樂堅(jiān)果、戀上谷藕粉、川香秋月蘿卜干、花草伴菌菇湯包、圣福記糖果、巧遇心曲奇等在內(nèi)的大量特色貨品，均在抖音電商實(shí)現(xiàn)超高速成長(zhǎng)

抖音平臺(tái)去中心化，內(nèi)容為王，空間大機(jī)會(huì)多，在抖音電商經(jīng)營(yíng)主要布局三大賽道：商家短視頻、商家直播、達(dá)人撮合；商家在組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們建議可以參考以下的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：

二、產(chǎn)業(yè)帶短視頻內(nèi)容怎么做？

在抖音電商中，商家經(jīng)營(yíng)的兩大核心內(nèi)容即直播和短視頻，其中短視頻內(nèi)容是起號(hào)的第一環(huán)，做抖音電商帶貨從做短視頻開始搭建短視頻內(nèi)容需要明確自己的貨品需求人群，根據(jù)人群特征去設(shè)計(jì)抖音賬號(hào)的定位、內(nèi)容形式，目前，打造人設(shè)賬號(hào)能讓產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域特色商家持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，并且在漲粉和帶貨兩方面都取得了不錯(cuò)的效果

1、人設(shè)賬號(hào)怎么打造

第一，明確人設(shè)定位及特征，真人出鏡；

第二，利用抖音的搜索欄，搜索該領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，模仿高播放量或粉絲量多的用戶，學(xué)習(xí)其視頻形式；

第三，要勤奮堅(jiān)持拍，產(chǎn)業(yè)帶商家的優(yōu)勢(shì)是原產(chǎn)地、貨品有特色，短視頻盡量高頻次多拍多嘗試，提升爆款短視頻概率；

以下總結(jié)了部分優(yōu)秀案例，工廠老板/廠妹、烹飪大師、手工藝人、門店老板這4種類型是成功率相對(duì)較高的，可作參考；

附：人設(shè)養(yǎng)成攻略

2、短視頻內(nèi)容選題

熱門內(nèi)容：

工廠，包含生產(chǎn)、包裝、發(fā)貨等場(chǎng)景，適用于有自有工廠或倉庫的商家；

做飯，包含原料準(zhǔn)備、美食制作、品嘗、分享、家庭故事等場(chǎng)景，適用于調(diào)味料及餐桌相關(guān)品類商家；

測(cè)評(píng)，包含產(chǎn)品開箱、試吃、美食隨拍、商品介紹等場(chǎng)景，適用于所有商家；

利用熱點(diǎn)：

關(guān)注抖音熱榜的熱點(diǎn)，圍繞相關(guān)話題進(jìn)行制作

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