淘寶農(nóng)資電商發(fā)展迅速零售商能不能活下去

本文主題淘寶,淘寶阿里,淘寶問(wèn)答。

借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，最近農(nóng)資電商的討論風(fēng)生水起，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺(tái)公司等紛紛入局，其中，無(wú)疑是阿里的淘寶農(nóng)資電商發(fā)展最迅速。

淘寶農(nóng)資電商發(fā)展現(xiàn)狀

自淘寶在7月14日宣布推出農(nóng)資頻道后，農(nóng)資產(chǎn)品在阿里零售平臺(tái)上的銷售就迎來(lái)了快速增長(zhǎng)。據(jù)淘寶農(nóng)資相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，淘寶農(nóng)資上線短短一個(gè)多月以來(lái)，成交金額、以每周50%以上的增幅加速增長(zhǎng)，成交規(guī)模、用戶數(shù)量、商家數(shù)量等遙遙領(lǐng)先于其它農(nóng)資電商網(wǎng)站。

目前，淘寶農(nóng)資主營(yíng)商家達(dá)到數(shù)萬(wàn)家，且不斷有行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商以企業(yè)店鋪的身份入駐，其中不乏像新希望六和、禾豐股份、廣東天禾、中科院植保所、克勝集團(tuán)、中農(nóng)化、新洋豐等知名企業(yè)。

農(nóng)資電商的快速發(fā)展，與中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的結(jié)構(gòu)變遷息息相關(guān)。隨著城鎮(zhèn)化不斷加速，中國(guó)的農(nóng)業(yè)正從傳統(tǒng)的分散型生產(chǎn)向集約型規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體也從單個(gè)的農(nóng)戶向農(nóng)業(yè)大戶、專業(yè)農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)遷移。這些新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者文化層次高、互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)強(qiáng)、對(duì)高品質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求更強(qiáng)烈。傳統(tǒng)的零售店和夫妻店模式已經(jīng)無(wú)法滿足這些人群的需求，而電商無(wú)疑是最佳替代平臺(tái)。

對(duì)于阿里做淘寶農(nóng)資的意義，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們更多是給農(nóng)資商家提供一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái)。今天的淘寶，沉淀了中國(guó)最龐大、最優(yōu)質(zhì)的種養(yǎng)殖業(yè)用戶群體，淘寶農(nóng)資會(huì)深入挖掘這些用戶的需求，通過(guò)提供便捷的支付、金融、物流等服務(wù)，幫助用戶購(gòu)買到放心、優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的農(nóng)資商品”。

種養(yǎng)殖戶的實(shí)際行動(dòng)也從側(cè)面回應(yīng)了淘寶農(nóng)資的努力，最大一筆飼料產(chǎn)品的訂單金額60萬(wàn)元，訂購(gòu)量達(dá)到2023噸。

哪些人在淘寶上賣農(nóng)資

據(jù)飼料行業(yè)上市公司西安禾豐運(yùn)營(yíng)人員介紹，其淘寶店此前成交的一個(gè)新疆客戶，養(yǎng)殖規(guī)?？偞鏅诹坑?000-8000頭豬，年產(chǎn)值3000多萬(wàn)元，是當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)豬場(chǎng)。該豬場(chǎng)負(fù)責(zé)人30歲左右，以前通過(guò)經(jīng)銷商購(gòu)料不僅成本高、服務(wù)也無(wú)法保證，在淘寶上找到西安禾豐后現(xiàn)在已經(jīng)禾豐的忠實(shí)客戶，單筆在線支付金額達(dá)到10萬(wàn)元以上。

原來(lái)銷售范圍僅局限在湖南的區(qū)域性飼料品牌湖南百宜，借助阿里電商平臺(tái)，迅速擴(kuò)張成為全國(guó)性品牌，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了除西藏和海南以外的所有地區(qū)，今年8月還在央視7套黃金時(shí)段投放了百宜云飼料淘寶企業(yè)店鋪的形象廣告，對(duì)其品牌形象提升和業(yè)務(wù)發(fā)展起到極大的促進(jìn)作用。

而另一家位于廣東汕頭的新型肥料品牌“微補(bǔ)”，也正借助淘寶農(nóng)資電商平臺(tái)快速發(fā)展。這家專注于植物營(yíng)養(yǎng)微肥產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)和銷售的中英合資企業(yè)，把電商定位為公司實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，力爭(zhēng)在兩三年內(nèi)把電商直銷比重提升到40%以上的水平。其淘寶店鋪成交的客戶遍及全國(guó)，而且都是藥材、水果等高經(jīng)濟(jì)價(jià)值作物的種植專業(yè)戶和大戶，這些用戶如果通過(guò)傳統(tǒng)線下渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，時(shí)間和成本要高出數(shù)倍。

除了這些品牌企業(yè)以外，在淘寶農(nóng)資開(kāi)店創(chuàng)業(yè)并發(fā)家致富的年輕人也不斷涌現(xiàn)，山東臨沂的小馬就是其中的佼佼者。小馬2007年大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)有找到滿意的工作，2010年5月結(jié)婚后迫于生活壓力，和妻子在鎮(zhèn)上開(kāi)了一家農(nóng)資零售店，收入勉強(qiáng)能應(yīng)付生活開(kāi)銷。2013年抱著試試看的心態(tài)，小馬在淘寶開(kāi)了網(wǎng)店，起初每天只有幾單的生意，但不到一年就做到了日均銷售10萬(wàn)元。小馬干脆關(guān)閉了實(shí)體店，搬到縣城專門經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪，現(xiàn)在年銷售金額已達(dá)到近億元。小馬感慨淘寶給了他創(chuàng)業(yè)致富的平臺(tái)，現(xiàn)在正籌劃開(kāi)設(shè)企業(yè)店鋪，把農(nóng)資生意進(jìn)一步做大。

針對(duì)這些有意愿且有能力的優(yōu)質(zhì)商家，淘寶農(nóng)資正在積極整合阿里內(nèi)外各項(xiàng)資源，從開(kāi)店、日常運(yùn)營(yíng)、流量和營(yíng)銷推廣、金融服務(wù)等多個(gè)方面進(jìn)行扶持。據(jù)悉，今年阿里的雙11和雙12年度大型促銷活動(dòng)，會(huì)開(kāi)設(shè)專門的農(nóng)資市場(chǎng)活動(dòng)頁(yè)面，為淘寶上的實(shí)力農(nóng)資商家提供一個(gè)形象展示和商品促銷平臺(tái)。

淘寶農(nóng)資電商發(fā)展迅速，也引起了線下農(nóng)資行業(yè)的熱烈討論。很多零售商很恐慌，到處都在談?wù)撧r(nóng)資電商，討論能不能活下去，以及怎么才能活下去。前不久有個(gè)零售商在與同行討論時(shí)說(shuō)：我們這里的人已經(jīng)開(kāi)始在淘寶買農(nóng)藥了，主要還是進(jìn)口藥，巴斯夫、先正達(dá)、杜邦、拜耳的，透明度高，他們都知道，所以我現(xiàn)在開(kāi)始所有進(jìn)口農(nóng)藥通通下架!

電商時(shí)代的到來(lái)，一定會(huì)打破原有的游戲規(guī)則，農(nóng)戶不再是傳統(tǒng)農(nóng)資分銷體系最末端的被動(dòng)接受者，他們會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)尋找性價(jià)比更高的產(chǎn)品和服務(wù)、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和效益。電商不是要革零售的命，只有積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助電商平臺(tái)的渠道和資源，結(jié)合自己在線下的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，才能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中屹立不倒。

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