商家中秋節(jié)如何玩轉(zhuǎn)京東快車!-京東問答電商問答
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
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本文主題京東快車,京東問答。
來源:京東賣家論壇
文/古偉
馬上到中秋節(jié)了,相信很多小伙伴都想在節(jié)假日期間讓自己店鋪的快車推廣的更好。
今天我就跟大家詳細(xì)講解京東快車如何投放和優(yōu)化,快車推廣的核心公式和玩法,以及中秋節(jié)推廣人群DMP如何組合定位。
一、基礎(chǔ)認(rèn)知的一些必要公式
這里的兩個(gè)公式是所有在我們優(yōu)化快車當(dāng)中所必須去了解的兩個(gè)公式。
1、排名公式
排名公式是什么?
就是當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)行搜索的時(shí)候,你的廣告展現(xiàn)在什么地方?第幾名?它取決于這個(gè)公式,首先是你的出價(jià)×你的質(zhì)量分。
2、扣費(fèi)公式
扣費(fèi)公式就是京東用來計(jì)算你的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊扣費(fèi),這個(gè)取決于你下一名的出價(jià)。
扣費(fèi)=你下一名的出價(jià)×下一名質(zhì)量分÷自己的質(zhì)量分+0.01元。
這兩個(gè)公式大家可以重點(diǎn)地知道,核心內(nèi)容是質(zhì)量分,如何提高我們的質(zhì)量分,質(zhì)量分實(shí)際上在快車的后臺,就是指我們的競爭力指數(shù)。
二、影響質(zhì)量分的4個(gè)因素
前面我們說到一個(gè)重點(diǎn),就是快車的質(zhì)量分,尤其是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,它取決于以下幾個(gè)因素:
1.展現(xiàn),就是我們的展現(xiàn)量;
2.點(diǎn)擊,包含點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率;
3.轉(zhuǎn)化,訂單量,轉(zhuǎn)化率,投入產(chǎn)出比,注意投入產(chǎn)出比目前也是快車質(zhì)量分的一個(gè)重要要求了;
4.相關(guān)性,相關(guān)性分為類目相關(guān)性,文本相關(guān)性,屬性相關(guān)性。
京東快車最重點(diǎn)的一個(gè)權(quán)重值來源于這個(gè)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及展現(xiàn)量,也就是我們之前投放的排名,大家千萬注意,他其實(shí)不是取決于展現(xiàn)量,而是取決于排名。
也就是說,你這個(gè)詞和其他商家做對比,那他怎么和其他商家做對比呢?
就是在于你展現(xiàn)給客戶的平均排名是多少,點(diǎn)擊率是多少,點(diǎn)擊量有多少,訂單量有多少,轉(zhuǎn)化率有多少,投入產(chǎn)出比能做到多少,你這個(gè)關(guān)鍵詞跟你這個(gè)產(chǎn)品所在的類目的相關(guān)性是多少,文本相關(guān)性有多少,屬性相關(guān)性有多少等等這些數(shù)值。
它還有一些其他的維度,我這里列舉的是一些主要維度,和其他維度進(jìn)行一個(gè)綜合性計(jì)算,計(jì)算以后,你的關(guān)鍵詞大概會在一個(gè)什么檔次。
所以我們在投快車的時(shí)候,尤其是在優(yōu)化的時(shí)候,大家主要優(yōu)先考慮這三個(gè)點(diǎn):
1.排名;
2.點(diǎn)擊率;
3.轉(zhuǎn)化率。
基本上你這三個(gè)點(diǎn)抓上來了,你的快車基本上投的不會太差。
三、影響快車展現(xiàn)的6個(gè)維度
展現(xiàn)對于快車來說也是很重要的,那影響快車展現(xiàn)有哪幾個(gè)維度呢?
1、基礎(chǔ)權(quán)重
①產(chǎn)品的基礎(chǔ)權(quán)重,你一個(gè)產(chǎn)品是新品,有新品加權(quán),是老品,沒有新品加權(quán),但是會有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的加權(quán),你產(chǎn)品是一個(gè)老品,30天內(nèi)沒動銷評論又少,平時(shí)的訂單量也少,OK那你放在快車?yán)锩嫒ネ?,你肯定不如新品或者說有銷量的老品投的來的好。
②賬號權(quán)重,你這個(gè)快車賬號的一個(gè)權(quán)重,因?yàn)榫〇|精準(zhǔn)通他是不認(rèn)你的店鋪的,它只認(rèn)你的那個(gè)賬號。
③推廣計(jì)劃的權(quán)重。
2、平均排名
前7天投放的平均排名,這個(gè)是跟我們平時(shí)投放有關(guān)系的。
3、投放區(qū)域
投放的區(qū)域的多少。
4、投放時(shí)間
投放時(shí)間,也就是你的時(shí)間折扣。
5、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞出價(jià)的高低,這很直接,就是排名。
6、人群基數(shù)
就是我們投放的人群基數(shù),現(xiàn)在京東加了很多,比如說精選人群等等這些系統(tǒng)推薦人群,針對這些人群你的溢價(jià)的力度。
展現(xiàn)不好,或者說你的展現(xiàn)量過大,或過少,都去這幾個(gè)地方找原因就可以了。
四、影響點(diǎn)擊的幾個(gè)維度
快車點(diǎn)擊不好,可以從這幾個(gè)因素找問題,找對原因進(jìn)行調(diào)整就會容易很多!
1、產(chǎn)品
比如款式、主圖、評論、品牌、價(jià)格、促銷;注意,這個(gè)促銷也會影響到,因?yàn)樵谝苿佣四愕拇黉N是否有,是很重要的。
2、廣告投放的排名
點(diǎn)擊有問題的時(shí)候,第一點(diǎn)要看的就是排名,然后才是看主圖。
你一個(gè)主圖你再好,你投到了什么?
30位40位以后你的點(diǎn)擊率能過0.5%,我就算你圖片做得好的了。但是如果說你投到了快車第一名的位置,你的點(diǎn)擊率只有1%,或者說1.5%那實(shí)際上也是比較差的。
這個(gè)時(shí)候就需要考慮一下,你的主圖還有其他的一些維度了,大家知道在第一屏手機(jī)端第一屏,平均的點(diǎn)擊率基本上都是4%-5%,個(gè)別類目更高一點(diǎn)。
3、投放區(qū)域的準(zhǔn)確性
舉個(gè)例子,就現(xiàn)在這個(gè)季節(jié),羽絨服你投廣東。你覺得點(diǎn)擊率會高嗎?對吧,再比如說你一個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品,你投一個(gè)34線城市,點(diǎn)擊率肯定也差,對吧。
所以投放區(qū)域的準(zhǔn)確性也是影響點(diǎn)擊的一個(gè)因素。
4、投放廣告的時(shí)間
5、DMP人群定向
五、中秋節(jié)快車DMP人群如何組合定位
1.用戶行為:指定三級類目瀏覽30天
2.用戶行為:關(guān)鍵詞搜索偏好30天
3.用戶行為:指定三級類目未購買30天
4.用戶行為:競品品牌+三級類目瀏覽30天
5.行業(yè)偏好:指定三級類目瀏覽價(jià)格偏好30天
6.行業(yè)偏好:指定三級類目購買價(jià)格偏好30天
7.用戶屬性:用戶工作地區(qū)+用戶所在省市
8.頻道標(biāo)簽:快報(bào)用戶商品類目偏好30天
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