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    直通車操作常見的一些疑問?以及自己的實(shí)操思路和對(duì)淘寶未來的看法!-天貓營銷引流天貓干貨

    2023-01-23| 09:26|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:59

    本文主題天貓直通車,天貓營銷引流。

    直通車操作常見的一些疑問?以及自己的實(shí)操思路和對(duì)淘寶未來的看法!

    吹水的帖子就不發(fā)了,什么多少天做到多少銷售額??!那是別人的,跟我們沒太大關(guān)系,今天主要談?wù)勛罱业囊恍┧伎己透杏X到的一些變化,希望對(duì)你有幫助,至少能多一些東西讓你思考。

    今天談的最近直通車變化主要幾個(gè)方面來說:

    1,人群的變化,主要是指店鋪人群對(duì)直通車影響越來越大和自定義人群流量變小;

    2,智能計(jì)劃,主要是指的是智能計(jì)劃似乎并不能帶來搜索權(quán)重,有時(shí)候可能起的負(fù)面作用;

    3,新版直通車的一些變化;

    4,淘寶今年很多人沒有獲取到往年的流量,主要原因是什么?

    5,今年整個(gè)淘寶環(huán)境的一些感觸。

    哈哈哈,這是我寫文章的好習(xí)慣,把大概的提綱列出來,你就能知道我這篇文章主要內(nèi)容是什么了!這里我又要作個(gè)對(duì)比,剛才我隨便瀏覽了幾個(gè)首頁文章,里面的排版,內(nèi)容,真的是實(shí)在沒法看!連基本的結(jié)構(gòu)都不懂,這個(gè)道理和淘寶主圖與詳情的關(guān)系是一樣的,主圖概括要點(diǎn),由這個(gè)要點(diǎn)來吸引買家,買家有興趣了,然后才會(huì)去看詳情,其實(shí)道理都是相通的。沒興趣的直接走,不要浪費(fèi)別人的時(shí)間,就跟我剛才看文章一樣,文章題目又寫的很大很大!什么我是怎么把一個(gè)淘寶店做到600萬的!然后上來就是一堆亂七八糟的東西,看完一圈,一臉懵逼,我根本不知道你說的是啥,我只看到了一個(gè)月銷售額600萬的截圖,其他一概沒有印象,如果你有同感,請(qǐng)舉個(gè)手;

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    一,人群的變化:

    1,變化一:店鋪定位風(fēng)格定位已經(jīng)明顯,直通車走的人群為店鋪人群標(biāo)簽的擴(kuò)散人群。今年淘寶店鋪人群變化真的很大,有些類目可能感觸不深,因?yàn)檫@些類目人群標(biāo)簽和風(fēng)格沒差異,但是放到男裝,女裝這種風(fēng)格和定位非常明顯的店鋪,這種人群變化,變的會(huì)讓你懷疑人生;明明在另外一個(gè)店鋪測(cè)好的圖,點(diǎn)擊率有7%,我換到其他店鋪,媽蛋!怎么才2%!不管高溢價(jià)第溢價(jià)的方式都不行,點(diǎn)擊率低,就做不起權(quán)重,點(diǎn)擊率低,就沒流量,怎么破?唯一的解決辦法,拉成交,拉一段時(shí)間成交人群,把店鋪定位做精準(zhǔn)了,然后再來,不要懷疑自己,沒有什么其他門道擋住了你的路,也不是你的圖片不行;方法有2個(gè),一個(gè)是高價(jià)格開車,前提是選出一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖,只做最精準(zhǔn)人群部分溢價(jià),基本上不考慮ppc了;另外一個(gè)是鉆展,1個(gè)古老的名字了,現(xiàn)在鉆展被合并了,引力魔方以前的超推,都有一批人在里面玩,改版前只投超推,狂拉推薦的店鋪大有人在。

    2,變化二:和上面是一個(gè)道理,當(dāng)?shù)赇侊L(fēng)格定位和人群固定了以后,直通車自定義人群部分能獲取到的流量瓶頸越來越明顯。

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    所以,這三個(gè)人群就變成為拓展新人群,獲取更大直通車點(diǎn)擊量的途徑;

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    可以看到,總共才3萬多點(diǎn)擊量,喜歡相似寶貝的就占據(jù)了30%;

    哈哈哈哈,這個(gè)截圖我本來想截自定義人群占比其實(shí)很小的,沒想到截了個(gè)沒有自定義人群的計(jì)劃,算了,懶得再找個(gè)計(jì)劃了,意思表達(dá)到位就行,所以說啊!看到?jīng)]??我直接把自定義人群給扔了!!當(dāng)然這個(gè)情況特殊。

    二,智能計(jì)劃:

    智能計(jì)劃出來的時(shí)候,有很多人高呼:AI智能時(shí)代已經(jīng)到來,車手已死!還有人跟我說,你看我的智能計(jì)劃多牛逼,投產(chǎn)多高,你能做到這么高嗎?我就呵呵一笑,因?yàn)槿耸怯兴枷氲模鶕?jù)店鋪實(shí)際情況,根據(jù)人群表現(xiàn)情況,根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,隨時(shí)調(diào)整。我不否認(rèn)它的價(jià)值,智能計(jì)劃獲取流量的能力確實(shí)是不錯(cuò),但是分析事情本質(zhì)上來看,它為什么能快速的獲得低價(jià)的流量?想想這個(gè)問題,無非是2點(diǎn),一個(gè)是流量傾斜扶持,特別是推出的快速測(cè)款計(jì)劃,而且作為一個(gè)直通車的新工具,不排除淘寶會(huì)給它優(yōu)先流量展示;另外一個(gè)是更廣闊的人群和關(guān)鍵詞。直通車無非就是關(guān)鍵詞+人群+展現(xiàn)位置嘛!所以它的優(yōu)勢(shì)在哪里?三個(gè):可能有扶持的優(yōu)先展示;匹配更廣泛的關(guān)鍵詞;推送給更廣泛的人群以獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

    看到這里,你應(yīng)該也看出來了,其實(shí)它的劣勢(shì)也很明顯,關(guān)鍵詞更廣泛的匹配,引進(jìn)了你無法掌控的關(guān)鍵詞,另外一個(gè)人群,可能會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽錯(cuò)亂。

    最后總結(jié)來了:如果全店都在用智能計(jì)劃推廣,可能會(huì)掉搜索。這個(gè)有待討論,除非淘寶再改智能計(jì)劃的展現(xiàn)機(jī)制;

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    附上一個(gè)截圖案例;,從高峰9000,掉到4800;期間沒發(fā)生特別變化,17號(hào)開始,做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣,剛開始找了5個(gè)主推款做了標(biāo)準(zhǔn)推廣的測(cè)試計(jì)劃,搜索開始止跌回升,你也可以說說巧合,誰知道呢!

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    再附上一個(gè),搜索量和直通車點(diǎn)擊量的圖,差距也太大!完全沒起到拉搜索的結(jié)果。

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    當(dāng)然我還需要更多的樣本來證明上面的言論,如果你也是受害者,請(qǐng)告訴我。

    就好像我之前戳穿一批幕思城寫手,說自己多厲害多牛逼,用定向拉首頁,然后貼上數(shù)據(jù),我只想說,碰巧罷了!我一堆沒有定向的鏈接,長時(shí)間爆首頁,一堆定向好的鏈接,沒爆首頁的,別扯上必然關(guān)系。要看爆首頁的根據(jù)和事實(shí)是什么?看清本質(zhì)才能理解現(xiàn)象,不然都成為了迷信,ok?

    三,新版直通車的變化;

    剛接觸到新版直通車的時(shí)候是抗拒的,整個(gè)頁面改版太大!但是用過才發(fā)現(xiàn),媽蛋!簡直是給我們這些車手量身定做的,提高了至少30%的效率,特別是男裝女裝類目!關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的篩選,投產(chǎn)的篩選,新建推廣計(jì)劃,這些等等,都快了不只是一點(diǎn)。其他真沒什么變化,底層的機(jī)制也好,還是權(quán)重各方面的培養(yǎng)也好,都變化不大!

    四,其實(shí)想說說,經(jīng)常會(huì)有人跟我反饋的問題。比方說:去年做的很好的一款產(chǎn)品,反饋各方面都非常好,去年每天拿到2萬搜索,今年同樣的直通車推廣方法,只拿到了3000,那些去年表現(xiàn)比我差幾倍的款,今年流量是我的好幾倍!到底什么情況?我說恭喜你,進(jìn)入了shua單重災(zāi)區(qū)。怎么理解呢?

    比如一個(gè)賣安全座椅的類目,每天全網(wǎng)的訪客就1000個(gè);這里面有10個(gè)賣家,9個(gè)在shua單,造成安全座椅這個(gè)類目的訪客有5000個(gè)!剩下1個(gè)可憐的賣家,款式好!價(jià)格好!服務(wù)好!性價(jià)比高!原裝正品!去年正常點(diǎn)擊率有10%,轉(zhuǎn)化也有10%,別人家的點(diǎn)擊率只有5%,轉(zhuǎn)化也只有5%,當(dāng)然淘寶流量全部給你,但是今年!行情變了!今年你說說這個(gè)可憐的賣家點(diǎn)擊率有多少?有多少個(gè)假展現(xiàn)量稀釋了他的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率5%,即使你的轉(zhuǎn)化還是10%,別人的轉(zhuǎn)化可能是20%,那么淘寶系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫根據(jù)數(shù)據(jù)認(rèn)定??!這個(gè)類目優(yōu)秀的賣家轉(zhuǎn)化是20%,點(diǎn)擊率是15%,呵呵呵,你覺得那個(gè)可憐的買家的數(shù)據(jù)能得到淘寶的流量扶持嗎?總結(jié)一句話??!媽蛋,這些shua那么猛!把淘寶系統(tǒng)判斷標(biāo)準(zhǔn)都給shua的迷失方向了。

    最后成為什么現(xiàn)象?還是之前淘寶出現(xiàn)過的問題,好的產(chǎn)品找不到,差的產(chǎn)品一大堆,我相信淘寶為了自身發(fā)展不可能會(huì)坐視不管的,所以,今天算是原理性的告訴了大家一個(gè)答案,和目前現(xiàn)階段的解決方式,以及還是希望大家能做好基礎(chǔ)工作,重視產(chǎn)品本身,因?yàn)槟阕罱K會(huì)贏。

    五,其實(shí)在我的感覺中,今年除了shua單嚴(yán)重的類目以外,大部分店鋪,大部分類目都開始盈利,而且淘寶店鋪和公司做的越來越大,非常不起眼的偏偏小角落,三五個(gè)人,可能就是年銷售額過億店鋪,而且整個(gè)淘寶店鋪盈利變的普遍性。不再是過去幾年以往的二八原則,幾年前,大家拼價(jià)格,拼直通車出價(jià),拼戰(zhàn)略性虧損,一大把公司說先搶占這個(gè)市場(chǎng)再說。經(jīng)過幾年的洗牌和市場(chǎng)沉淀,現(xiàn)在越來越多的理性競(jìng)爭(zhēng),不再一味的去虧損搶占市場(chǎng),所以整個(gè)前景還是不錯(cuò)的,但是同事也抹殺了很多小店鋪崛起機(jī)會(huì),除非有錢有人有貨,現(xiàn)在才可能能做起來,像幾年前這里面只需要具備一項(xiàng)或者兩項(xiàng)就能做起來,現(xiàn)在所需要的配置資源的能力要求更高。

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