揭秘觸發(fā)免費(fèi)流量的核心手法-天貓營(yíng)銷(xiāo)引流天貓干貨

本文主題天貓搜索,天貓競(jìng)品,天貓坑產(chǎn),天貓營(yíng)銷(xiāo)引流。

大家好，我是貓說(shuō)電商，今天給大家來(lái)深度揭秘免費(fèi)流量觸發(fā)機(jī)制。對(duì)于大資本店鋪來(lái)說(shuō)可以用燒錢(qián)的方法把店鋪玩起來(lái)，對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，黑搜是個(gè)不錯(cuò)的權(quán)宜之計(jì)。我們可以通過(guò)黑搜給店鋪?zhàn)鲂┗A(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，觸發(fā)一點(diǎn)免費(fèi)流量。我們特別需要的是免費(fèi)流量，其中手淘搜索流量就是流量里面的黃金!那么搜索流量怎么獲得呢?黑搜就是觸發(fā)免費(fèi)流量的一個(gè)不錯(cuò)的方法，我們通過(guò)下面的分析來(lái)深度揭秘。

黑搜就是通過(guò)人為干預(yù)的方法給新上架的產(chǎn)品增加銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的方法。新上架的產(chǎn)品如果沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，消費(fèi)者不一定愿意買(mǎi)單，也很難提報(bào)官方活動(dòng)或淘寶客，做直通車(chē)、引力魔方等付費(fèi)推廣時(shí)轉(zhuǎn)化率也比較低，所以我們不得不在前期用補(bǔ)單的方法做點(diǎn)基礎(chǔ)工作。

我們已經(jīng)知道了用黑搜的方法補(bǔ)單，那么，你知道補(bǔ)單的細(xì)節(jié)嗎?下面簡(jiǎn)要介紹一下。

之所以把這個(gè)補(bǔ)單方法叫黑搜，是因?yàn)樗氖址ū容^黑，一般不怎么容易被淘寶系統(tǒng)識(shí)別而判為虛假交易。如果普普通通補(bǔ)個(gè)單，對(duì)流量拉升起不到什么作用，也可能被抓取，所以我們要用黑搜的手法，讓所有操作神不知鬼不覺(jué)，就像真實(shí)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一樣，繞過(guò)淘寶系統(tǒng)的識(shí)別。怎么才能鉆淘寶系統(tǒng)的漏洞呢?那就是要控制好轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等率值，還有坑產(chǎn)不能比同行競(jìng)品高太多，如果這些指標(biāo)太高了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了行業(yè)均值和競(jìng)品均值，那么數(shù)據(jù)可能被屏蔽而分不到免費(fèi)流量，最可怕的就是被系統(tǒng)降權(quán)限流。

我們?cè)趺纯刂妻D(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率和坑產(chǎn)呢?

為了控制好率值，可以做個(gè)計(jì)劃表。這個(gè)表里，我們一定要控制好支付轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率、收藏率和坑產(chǎn)等數(shù)值，不能太高，也不能太低，要參考競(jìng)品的平均值，做到跟競(jìng)品差不多。一般前面三天可以比類(lèi)目競(jìng)品平均值高一點(diǎn)，但是到了第四天一定要跟競(jìng)品的率值一致。比如，

第一天，率值設(shè)置為競(jìng)品的1.5倍;

第二天，率值設(shè)置為競(jìng)品的1.3倍;

第三天，率值設(shè)置為競(jìng)品的1.1倍;

第四天，率值設(shè)置為競(jìng)品的1倍;

第五-第七天，率值設(shè)置為競(jìng)品的1倍;

我們要根據(jù)這個(gè)率值和期望坑產(chǎn)倒推出每天應(yīng)該補(bǔ)單數(shù)量和流量。

七天為一個(gè)周期，如果此時(shí)來(lái)免費(fèi)流量了就趕緊收手，不然，做多了會(huì)被系統(tǒng)抓取為虛假交易，前面做的黑搜銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)都被刪除，那就前功盡棄了，可惜啊!時(shí)間浪費(fèi)了，投資白費(fèi)了!如果此時(shí)免費(fèi)流量還沒(méi)來(lái)，那就改變關(guān)鍵詞，改變策略，繼續(xù)干一個(gè)周期，死馬當(dāng)活馬醫(yī)嘛!反正已經(jīng)投入了那么多，沒(méi)有作用也不甘心是吧，干脆冒險(xiǎn)再干一個(gè)周期。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候也可以改變策略，轉(zhuǎn)為用直通車(chē)或其它付費(fèi)工具推廣。因?yàn)楝F(xiàn)在千人千面確實(shí)比較爐火純青了，如果黑搜搞一個(gè)周期，確實(shí)沒(méi)效果，也沒(méi)必要鉆牛角尖，非要在一棵樹(shù)上吊死，往一個(gè)胡同走到黑。前期不是做了基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)嗎?即使免費(fèi)流量沒(méi)有被拉升起來(lái)，錢(qián)也沒(méi)有白花，買(mǎi)了幾個(gè)好評(píng)嘛!我們可以借勢(shì)這幾個(gè)好評(píng)，付費(fèi)推廣一波，拉點(diǎn)真實(shí)訪客進(jìn)來(lái)，帶來(lái)一點(diǎn)真實(shí)加購(gòu)、收藏和成交。這些真實(shí)的點(diǎn)擊、加購(gòu)、收藏和成交才是能給寶貝加權(quán)的因素，在現(xiàn)在這個(gè)標(biāo)簽為王的時(shí)代可以說(shuō)得這么絕對(duì)吧！當(dāng)然，我不是一個(gè)說(shuō)話太武斷的人，你想把黑搜當(dāng)主食，我也不反對(duì)。

不管用黑搜還是直通車(chē)推廣拉流量，初衷都是好的，那就是把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。只是對(duì)不同的商家側(cè)重點(diǎn)不同，小商家沒(méi)資金實(shí)力可以多做些黑搜，畢竟這個(gè)方法門(mén)檻比較低，費(fèi)用沒(méi)那么高;大商家就可以多用直通車(chē)等付費(fèi)推廣了，黑搜占比可以少一點(diǎn)。這個(gè)度的拿捏比較有技術(shù)含量，各位自己去衡量吧！

黑搜和付費(fèi)推廣就像經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的博弈，它們可能會(huì)長(zhǎng)期共存，是一種此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有句話叫做“劣幣驅(qū)逐良幣”，意思就是價(jià)值低的貨幣替代了價(jià)值高的貨幣。比如：以前貨幣是黃金、白銀、銅幣等高純度金屬，后來(lái)被紙幣取代，你說(shuō)金銀銅和紙幣誰(shuí)的價(jià)值大，當(dāng)然是金銀銅!劣幣驅(qū)逐良幣(Badmoneydrivesoutgood)是指當(dāng)一個(gè)國(guó)家同時(shí)流通兩種實(shí)際價(jià)值不同而法定比價(jià)不變的貨幣時(shí)，實(shí)際價(jià)值高的貨幣或銀子(良幣)必然要被熔化、收藏或輸出而退出流通領(lǐng)域，而實(shí)際價(jià)值低的貨幣(劣幣)反而充斥市場(chǎng)。由16世紀(jì)英國(guó)伊麗莎白財(cái)政大臣格雷欣提出，也稱(chēng)“格雷欣現(xiàn)象”(Gresham'sLaw)。狹義來(lái)說(shuō)，劣幣驅(qū)逐良幣是指因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，物品的估值方(信息缺少的一方)估值一定時(shí)，物品的提供方(信息充分的一方)會(huì)選擇提供實(shí)值較低的物品(劣幣)，致使實(shí)值較高的物品(良幣)越來(lái)越少。廣義來(lái)說(shuō)，劣幣驅(qū)逐良幣也可以泛指一般的逆淘汰(即劣勝優(yōu)汰)現(xiàn)象。

淘寶前期也存在“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，一方面指劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品排擠了優(yōu)質(zhì)但是價(jià)格稍高的產(chǎn)品，另一方面指用黑搜補(bǔ)單的商家排擠了合規(guī)經(jīng)營(yíng)的商家。因?yàn)橘I(mǎi)家在網(wǎng)上買(mǎi)東西都看不到實(shí)物，也不能親自摸摸體驗(yàn)一下，只能通過(guò)圖片做主管判斷，對(duì)不同商家的產(chǎn)品都不知根知底。如果兩個(gè)商家的產(chǎn)品都是T恤，材質(zhì)、款式等屬性描述都一樣，我們作為普通消費(fèi)者怎么知道它們有什么區(qū)別?當(dāng)然不知道!我們只能看看圖片，可能款式、花紋有細(xì)微差別，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)怎么決策?我們大家都可以做出一個(gè)基本判斷，那就是誰(shuí)家便宜買(mǎi)誰(shuí)家。如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析，正常人都想買(mǎi)質(zhì)量好而且便宜的東西，因?yàn)榫W(wǎng)上買(mǎi)東西不知道質(zhì)量怎么樣，所以只能看價(jià)格啦!這樣勢(shì)必造成便宜貨排擠貴貨的現(xiàn)象。如果兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格一樣，我們會(huì)怎么選擇呢?我們可能會(huì)選擇銷(xiāo)量高的，因?yàn)槿硕加袕谋娦睦?，看到別人都買(mǎi)所以自己也去買(mǎi)，心里會(huì)想買(mǎi)的人多肯定質(zhì)量好一些。但是，我們很多人不知道銷(xiāo)量可以人為干預(yù)的，也就是說(shuō)可以通過(guò)補(bǔ)單的方法增加銷(xiāo)量。如果正常賣(mài)，兩個(gè)店鋪的同款產(chǎn)品銷(xiāo)量可能差不多，他們之間就不會(huì)有什么差異，消費(fèi)者選擇可能比較隨機(jī)。此時(shí)，如果一個(gè)商家通過(guò)黑搜的方式人為干預(yù)了銷(xiāo)量，導(dǎo)致他的銷(xiāo)量短期內(nèi)比競(jìng)品高出很多，那么他們的產(chǎn)品可能會(huì)增加更多的真實(shí)銷(xiāo)量，這樣的結(jié)果就是沒(méi)有做補(bǔ)單的那家的產(chǎn)品銷(xiāo)量越來(lái)越低，最終被淘汰了。

當(dāng)然，從合法經(jīng)營(yíng)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的普世價(jià)值觀出發(fā)考慮，“劣幣驅(qū)逐良幣”這種逆淘汰的現(xiàn)象顯然不符合良知。如果劣質(zhì)產(chǎn)品總能排擠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、虛假交易的商家總能排擠合法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的商家，那么網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將會(huì)充斥劣質(zhì)貨、假貨，你喜歡這樣的電子商務(wù)市場(chǎng)嗎?我們都不會(huì)接受這樣的事情發(fā)生吧!鑒于此，淘寶系統(tǒng)推出了千人千面的算法，最終決定銷(xiāo)量的將會(huì)是流量，決定流量的將會(huì)是產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽。這個(gè)變化是顛覆性的改革，以前純靠黑搜補(bǔ)單起量的手法也許不那么靈了!近年來(lái)，黑搜并沒(méi)有滅絕，因?yàn)樗€有存在的價(jià)值，那就是前期做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，中后期適當(dāng)提高銷(xiāo)量、拉層級(jí)、拉升DSR等。所以我們要正確看待黑搜技術(shù)，不能把它當(dāng)成萬(wàn)能的，也不能完全排斥它!用得好，它就能發(fā)揮應(yīng)有的作用，用得不好，它就會(huì)給我們的店鋪和產(chǎn)品帶來(lái)負(fù)面影響，這個(gè)負(fù)面影響就是被系統(tǒng)抓取為虛假交易而降權(quán)限流。

我們簡(jiǎn)要扒了一下黑搜的前世今生，知道了它是個(gè)什么東西，也知道了它的利弊。當(dāng)我們用它的時(shí)候自己做個(gè)基本判斷就行，該用就用，不該用就不用。我個(gè)人認(rèn)為新鏈接前期用用，中后期還是要從基礎(chǔ)優(yōu)化著手，歸根到底還是要做好產(chǎn)品，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取勝，相信人民群眾的眼睛是雪亮的。如果你的店鋪優(yōu)秀、產(chǎn)品好，是金子總會(huì)發(fā)光的!

通過(guò)上面這些分析，我們應(yīng)該有所啟發(fā)吧!當(dāng)然，我們只是起個(gè)拋磚引玉的作用，更高的修行造詣還是要靠個(gè)人。只要你虛心學(xué)習(xí)，不斷去實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，允許適度的試錯(cuò)，肯定會(huì)有成功的一天。最怕的就是知難而退，半途而廢。做電商沒(méi)有捷徑可走，歸根到底還是要腳踏實(shí)地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能長(zhǎng)久!

今天就分享到這里，希望內(nèi)容能給大家一點(diǎn)幫助。如果你想要深入了解更多電商運(yùn)營(yíng)“黑技術(shù)”，可以進(jìn)入首頁(yè)來(lái)找我私聊。有任何關(guān)于電商的問(wèn)題可以在評(píng)論區(qū)留言，我們會(huì)在這里為大家解答每一個(gè)問(wèn)題，歡迎大家前來(lái)交流，我是貓說(shuō)電商，一個(gè)多年研究流量和轉(zhuǎn)化提升的電商人。

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