手淘首頁流量和搜索流量有什么區(qū)別?如何提升手淘首頁流量?-電商流量提升電商營銷引流

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眾所周知淘寶平臺最大的兩個免費(fèi)流量來源分別是是搜索流量和首頁流量。

這兩種流量的核心的區(qū)別在哪里？

我們可以把手淘搜素和首頁的流量做下對比：手淘搜索的流量一定是有明確需求的，就好比我搜索“幼兒園書包”，是消費(fèi)者當(dāng)下有迫切的需求才會去搜索。但消費(fèi)者點(diǎn)擊手淘首頁時并不一定有特別明確的需求。

手淘搜索一定要通過主圖來闡釋產(chǎn)品可以消除消費(fèi)者的哪些痛點(diǎn)，賣電器的主圖可以標(biāo)注我們通過了國家的安全標(biāo)準(zhǔn)，賣大家具的商家可能主圖會講產(chǎn)品包送貨上門，或者店鋪有哪些利益點(diǎn)的刺激，包括領(lǐng)劵立減等等。

但是手淘首頁的主圖需要展現(xiàn)的絕對不是消除痛點(diǎn)，而是要通過挖掘痛點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者形成需求。所以點(diǎn)擊率是猜你喜歡非常核心的考察緯度，反而加購收藏轉(zhuǎn)化這些維度是相對次要的。

怎樣提升首頁流量？

大家在運(yùn)營手淘首頁流量的時候會發(fā)現(xiàn)，手淘首頁的展現(xiàn)流量很大，但是一段時間后流量又會下滑，極其不穩(wěn)定，這個時候該怎么辦？

實(shí)際上這里涉及一個手淘首頁流量的核心邏輯。當(dāng)系統(tǒng)給你的寶貝匹配符合標(biāo)簽的人群展現(xiàn)后，如果你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不如你的競品，那么可能導(dǎo)致系統(tǒng)給你匹配的流量減少。如果寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)不錯，但手淘首頁的流量還是下滑，這其中的原因可能在于給你寶貝匹配的人群包已經(jīng)用完。

當(dāng)你的產(chǎn)品和一個人群包相匹配，假設(shè)這個人群包有100萬人，只要這個產(chǎn)品出現(xiàn)在這部分人群的手淘首頁，無論消費(fèi)者有沒有點(diǎn)擊，一段時間內(nèi)它都不會再次出現(xiàn)在這個消費(fèi)者的手淘首頁，因?yàn)槿绻c(diǎn)擊消費(fèi)者的需求已經(jīng)得到滿足，如果沒有點(diǎn)擊說明產(chǎn)品沒有刺激出消費(fèi)者的潛在需求。人群包的數(shù)量是固定的，展現(xiàn)過后就會減少，所以手淘首頁的流量也會逐漸減少。

這個時候我們可以通過超級推薦，為你的產(chǎn)品注入更多的人群包。例如我們把最近搜索了幼兒園書包改成最近搜索了益智玩具的人群標(biāo)簽，新的人群標(biāo)簽依然和產(chǎn)品的目標(biāo)人群非常匹配。標(biāo)簽還有很多，都可以通過超級推薦去做。如果通過超級推薦讓產(chǎn)品在新的人群標(biāo)簽面前有很好的點(diǎn)擊率的反饋，那系統(tǒng)就會持續(xù)的匹配更多相關(guān)人群的展現(xiàn)。

手機(jī)淘寶每天都有千萬級的訪客流量，主頁流量猜你喜歡的流量也是千萬級的。店鋪產(chǎn)品想要出現(xiàn)在手淘首頁，需要做好產(chǎn)品和店鋪的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)，而想要獲得穩(wěn)定的首頁流量，還要考慮訪客、銷量、點(diǎn)擊率、店鋪停留時間、詳情頁跳失率等數(shù)據(jù)對首頁獲取的影響，盡量將這些數(shù)據(jù)做好，才會更容易系統(tǒng)青睞。

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