你也能打造百萬級店鋪-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓推廣,天貓權(quán)重,天貓展現(xiàn),天貓營銷引流。

大家好，我是七妹妹，今天和大家來分享怎么打造百萬級店鋪。我們做電商都有一個共同的目標(biāo)，那就是賺錢，只有店鋪有銷售額才具備賺錢的基礎(chǔ)，銷售額越大，賺錢的可能性才會越大。所以我們要竭盡全力去提高銷量和銷售額。那么你知道怎么打造百萬級店鋪嗎?我們通過下面的分析來給大家逐步解答。

做電商，根本上是賣貨，只不過是在網(wǎng)上賣貨而已，跟實(shí)體店賣貨有很多相同的地方，也有很多不同的地方。不管線上賣貨還是線下賣貨，歸根到底都要做好產(chǎn)品規(guī)劃：首先要做好產(chǎn)品質(zhì)量；其次要做好產(chǎn)品定位和定價。下面就對產(chǎn)品規(guī)劃做個淺顯分析，大家如果想了解更多知識可以去個人首頁找我私聊。

第一，做好產(chǎn)品質(zhì)量。

質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂，沒有靈魂的產(chǎn)品是不會受到市場青睞的。所以，我們要先把產(chǎn)品質(zhì)量做好，不管做什么類目，都應(yīng)該這樣。有些人可能做電商是為了投機(jī)，想賺點(diǎn)快錢，賺夠了錢就收手，所以把產(chǎn)品質(zhì)量做的很差，成本也很低，利用平臺流量紅利撈一筆。但是我們?nèi)诵灾胸澙返谋拘允菬o法改變的，一旦嘗到了賺錢的滋味，根本停不下來的，我們只會想賺更多錢，而不是收手不干！誰會在頂峰的時候退出呢？當(dāng)人站在人生頂峰的時候往往總是最不可一世、最狂熱的時候。

一旦我們前期靠低質(zhì)量低成本產(chǎn)品撈到了第一桶金，我們第一反應(yīng)是擴(kuò)大規(guī)模，賺更多的錢，這時候很多人都會有賭博心理，那就是用賭一把的心態(tài)大量囤貨，這時候體量大了就要很多人手做事，囤貨占用很大資金；人手多了、辦公場地和倉庫面積大了，支出變大了很多。這個時候萬一因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致店鋪被處罰了，降權(quán)了、限流了，或者是產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致評價分太低了，在千人千面的機(jī)制下人群變小了，就會出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷。當(dāng)危機(jī)來臨的時候我們往往不會死心的，都想挽救一把，于是追加投資，甚至貸款擴(kuò)大投資，試圖力挽狂瀾，但是產(chǎn)品不行就是硬傷，如果平臺讓劣質(zhì)貨大行其道那不是自毀信譽(yù)嗎？結(jié)果就是前面賺的錢被產(chǎn)品吞噬了，而且無法變現(xiàn)，支出變大了而積重難返，最終導(dǎo)致虧損-縮小規(guī)模-清倉-大虧損。

可見產(chǎn)品質(zhì)量多么重要，那種用低成本劣質(zhì)貨打開市場的方法不可取，千萬不要有這種投機(jī)倒把的想法，因?yàn)槭袌霾皇悄憧梢钥刂频?，什么時候起來什么時候掉下去不是自己能把控的。用低質(zhì)量產(chǎn)品切入市場也許根本就不會成功，就算成功了也會被勝利沖昏頭腦而不知道什么時候收手，最終導(dǎo)致失??！

第二，做好產(chǎn)品定位和定價。

我們在確保產(chǎn)品質(zhì)量做好的時候，也應(yīng)該知道，就算質(zhì)量好的產(chǎn)品也分三六九等，有的產(chǎn)品是一等好，有的產(chǎn)品是二等好，有的產(chǎn)品是三等好，一等好、二等好和三等好的產(chǎn)品成本也是不一樣的，不同成本的售價也是不一樣的，一般質(zhì)量越好價格越高。我們大家用正常的思維考慮應(yīng)該是這樣的，當(dāng)然要排除一些特殊的情況。

我們在做電商店鋪的時候應(yīng)該定位好自己的人群，到底是做高客單價人群還是做低客單價人群？我們對不同的人群就要用不同質(zhì)量和價格的產(chǎn)品切入。如果你定位的是高客單價的人群，就要用高品質(zhì)的產(chǎn)品切入；如果你做低客單價的人群，就要用質(zhì)量好價格低的產(chǎn)品。所以我們在做產(chǎn)品定位和定價的時候不得不考慮進(jìn)這些因素。

做好了產(chǎn)品規(guī)劃，剩下的就是上架寶貝，然后做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評價，然后上車推廣。如果你不知道怎么操作基礎(chǔ)銷量、評價和開直通車可以去首頁找我私聊，我給你傳授點(diǎn)獨(dú)家秘籍。

下面對直通車推廣做個簡介。

單品寶貝如果沒有做好基礎(chǔ)權(quán)重，那么在直通車中會很難獲得曝光展現(xiàn)。我們在開直通車的時候如果能夠精準(zhǔn)定向人群，那么對我們的質(zhì)量分以及創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率等等方面都會起到加強(qiáng)作用，提高我們的初始權(quán)重。

因?yàn)榻鼛啄甑母偁幵絹碓酱?。單品寶貝如果沒有做好基礎(chǔ)權(quán)重，那么在直通車中會很難獲得曝光展現(xiàn)。官方對于流量把控的很嚴(yán)格，它希望每個流量都能盡可能的去成交，所以會把那些不受用戶歡迎產(chǎn)品剔除。那么如何分辨你的產(chǎn)品是否受到用戶的歡迎呢?最簡單的觀察方法就是看店鋪的權(quán)重分。最基礎(chǔ)的店鋪權(quán)重分是由店鋪動銷率，店鋪轉(zhuǎn)化率組成。而店鋪權(quán)重分會直接影響到店鋪的寶貝權(quán)重。

那么我們這些分低的如何去優(yōu)化維護(hù)?我們能做的就是通過寶貝的收藏，加購，瀏覽，回購，五星好評去提升買家體驗(yàn)，如果你想提升動態(tài)分，那么這些小項(xiàng)目必須做。有些朋友會說，那怎樣去讓客戶添加好評?我的客戶都很少評價啊。這樣的情況下我們可以去發(fā)短信，打電話，通過聊后期服務(wù)內(nèi)容以及買家產(chǎn)品的購后訪問，順便提出好評送優(yōu)惠來對客戶進(jìn)行引導(dǎo)。

直通車開車沒數(shù)據(jù)的時候，基礎(chǔ)權(quán)重低就是他的病癥所在了。那么基礎(chǔ)權(quán)重具體是指哪些呢?

1.店鋪DSR動態(tài)分

何為DSR動態(tài)分?動態(tài)分分值的是描述，服務(wù)，物流三項(xiàng)數(shù)據(jù)。

2.產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重

寶貝收藏人氣

大家可以打開自己寶貝的詳情頁一起看看數(shù)據(jù)。

如果店鋪的收藏人氣是0-50，開啟直通車后會根本沒有數(shù)據(jù)，除非你愿意出高價去競爭展現(xiàn)位。那么怎樣才能降低我們的花費(fèi)呢?這個時候我們就需要去做寶貝的收藏加購，將寶貝的人氣提升起來，才能在開車時候100%有數(shù)據(jù)。而且搜索引導(dǎo)訪客也會隨之提升，當(dāng)你店鋪每天的自然流量達(dá)到20以上，就可以去測款了，并且不會花費(fèi)很多錢。

當(dāng)我們的收藏人氣在50-100。這個時候我們就已經(jīng)形成了寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重，開車時候就會有展現(xiàn)。如果有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊率差呢?當(dāng)點(diǎn)擊率在2.2%以下，就說明了我們產(chǎn)品的款式不行，這時候直接換產(chǎn)品就好了不用多費(fèi)精力。當(dāng)點(diǎn)擊率在2.2%以上時我們就需要更換主圖，一個好的主圖也會吸引大量的點(diǎn)擊，還有一點(diǎn)就是要控詞。

如果我們點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)了，展現(xiàn)卻不達(dá)標(biāo)，就說明我們出價太低?；ㄙM(fèi)在2塊以下時候我們可以加高價格。如果加到了4塊以上還是沒有展現(xiàn)的話，那么就只有三種情況。

1.市場競爭太大

有些類目的一些推廣關(guān)鍵詞本身的競爭就很大，市場價格超高。所以你也只能出高價了。

2.寶貝人氣權(quán)重低

做一下基礎(chǔ)加權(quán)。不會操作的去個人首頁找我私聊。

3.時間折扣低

設(shè)置的時間折扣60%以下，就可以適當(dāng)去提升折扣。要是達(dá)到了80%，出價3塊以上都還沒展現(xiàn)的話，那就是基礎(chǔ)權(quán)重低了。

那么我們測款數(shù)據(jù)到了多少才算達(dá)標(biāo)?

1.推廣關(guān)鍵詞每日300-500的展現(xiàn)；

2.單個寶貝每日3000的展現(xiàn)；

3.單個寶貝3%的點(diǎn)擊率；

4.測款過程中，最少使用10個關(guān)鍵詞，不多于20個關(guān)鍵詞；

我們需要注意的是：在權(quán)重積累階段千萬不要做任何修改寶貝的操作，特別是寶貝測款時候一定不能修改寶貝。

直通車測款過程中的維護(hù)-微調(diào)。

有些寶貝搜索權(quán)重高，展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率卻很低。這是個不好的情況，當(dāng)點(diǎn)擊率過低之后，就會影響計(jì)劃權(quán)重了，權(quán)重降低我們?yōu)榱巳幷宫F(xiàn)就會調(diào)高出價，從而導(dǎo)致扣費(fèi)的增加。

影響點(diǎn)擊率的因素有三種

1.款式不行；

2.圖片不行；

3.人群標(biāo)簽不準(zhǔn)。

我們可以看一個公式。點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。這個公式表示，當(dāng)展現(xiàn)一定時，點(diǎn)擊量越多，點(diǎn)擊率越高；我們在提高展現(xiàn)的時候也要同步提高點(diǎn)擊量。之所以出現(xiàn)點(diǎn)擊率低就是因?yàn)楹芏嗾宫F(xiàn)都是無效展現(xiàn)，展示給不精準(zhǔn)的人群就是無效展現(xiàn)，所以要提高精準(zhǔn)人群溢價，降低關(guān)鍵詞出價。當(dāng)展現(xiàn)量超出不是很多時候我們可以每次降2毛。如果展現(xiàn)量超高，比如到了2000的展現(xiàn)量，而點(diǎn)擊率在1.2%以上，那么就可以每次降4毛。以減少無效展現(xiàn)來增加點(diǎn)擊率。

在平均點(diǎn)擊花費(fèi)達(dá)到一個比較低的階段后，我們就可以進(jìn)入直通車開車第二階段-直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化。

數(shù)據(jù)優(yōu)化分為三大項(xiàng)

1.精準(zhǔn)時間優(yōu)化；

2.精準(zhǔn)地域優(yōu)化；

3.精準(zhǔn)人群優(yōu)化；

而地域的優(yōu)化可以查看直通車報表的地域列表分析成交，收藏加購轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來選擇我們?nèi)ネ兜牡赜颉?/p>

在我們分析出交易時間，年齡性別之后，就可以開始調(diào)控溢價范圍和投放地域

通過上面這些分析，我們應(yīng)該有所啟發(fā)吧!當(dāng)然，我們只是起個拋磚引玉的作用，更高的修行造詣還是要靠個人。只要你虛心學(xué)習(xí)，不斷去實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，允許適度的試錯，肯定會有成功的一天。最怕的就是知難而退，半途而廢。做電商沒有捷徑可走，歸根到底還是要腳踏實(shí)地做好每一個細(xì)節(jié)，才能長久!

今天就分享到這里，希望內(nèi)容能給大家一點(diǎn)幫助。如果你想要深入了解更多電商運(yùn)營“黑技術(shù)”，可以進(jìn)入首頁來找我私聊。有任何關(guān)于電商的問題可以在評論區(qū)留言，我們會在這里為大家解答每一個問題，歡迎大家前來交流，我是七妹妹，一個多年研究流量和轉(zhuǎn)化提升的電商人。

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