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    拼多多商家如何利用營(yíng)銷工具提升銷售額-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-16| 13:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題拼多多,拼多多優(yōu)惠券,拼多多問(wèn)答。

    拼多多商家如何利用營(yíng)銷工具提升銷售額

    拼多多是沒(méi)有日常折扣的,我們店鋪日常的價(jià)格營(yíng)銷最主要就是通過(guò)營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)的,但是店鋪后臺(tái)的營(yíng)銷工具非常多,大約有十幾個(gè)。

    每個(gè)營(yíng)銷工具都有自己的作用,不同類目的產(chǎn)品所使用的的營(yíng)銷工具也不一樣,所以我們?cè)谌粘5牟僮鬟^(guò)程中要找到適合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷工具,并合理的組合利用它們。

    ★營(yíng)銷工具入口

    打開拼多多商家后臺(tái)–店鋪營(yíng)銷–營(yíng)銷工具,可以找到所有的營(yíng)銷工具。

    一、優(yōu)惠券

    每個(gè)優(yōu)惠券的作用是不一樣的,展示給買家的位置也是不一樣的,我們要學(xué)會(huì)如何配合去使用。

    1、優(yōu)惠券類型

    拼多多的優(yōu)惠券有很多類型,商品立減券、全店滿減券、關(guān)注店鋪券、拉人關(guān)注券、私密券等等,日常使用最多的就是商品立減券、全店滿減券和關(guān)注店鋪券。

    ①商品立減券

    商品立減券是我們?nèi)粘a槍?duì)單個(gè)商品設(shè)置的優(yōu)惠券,用來(lái)提升單品的轉(zhuǎn)化;它是沒(méi)有門檻的,但是會(huì)影響到歷史最低價(jià)。

    ★大促期間要不要設(shè)置商品立減券?

    大促會(huì)根據(jù)歷史最低價(jià)和行業(yè)競(jìng)品價(jià)格給出活動(dòng)建議價(jià),因此很多賣家會(huì)覺(jué)得多大促的價(jià)格已經(jīng)很低了,就沒(méi)有必要設(shè)置商品立減券了,其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。

    因?yàn)槲覀內(nèi)绻诖蟠倨陂g設(shè)置了商品立減券,就會(huì)在商品的大促價(jià)格紅標(biāo)后面顯示券后價(jià),不僅營(yíng)造了大促的活動(dòng)氛圍,而且能很大的提升我們的商品轉(zhuǎn)化。

    ②全店滿減券

    全店滿減券是消費(fèi)者在店鋪消費(fèi)達(dá)到一定金額就可以使用的優(yōu)惠券,但是很多賣家在報(bào)名大促之后就把全店滿減券取消了,其實(shí)這樣做是不對(duì)的。

    全店滿減券的設(shè)置有兩個(gè)維度,門檻和金額,在大促價(jià)格利潤(rùn)低的情況下,我們可以通過(guò)提高門檻、降低金額的方式去設(shè)置全店滿減券,這樣做可以在降低損失的同時(shí)提高店鋪轉(zhuǎn)化。

    ③關(guān)注店鋪券

    關(guān)注店鋪券就是一張大額度的引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪的券,用戶只需要關(guān)注店鋪就可以領(lǐng)取,能夠提升店鋪的人氣和粉絲,帶動(dòng)店鋪的綜合權(quán)重。

    ④拉人關(guān)注券

    消費(fèi)者只要能為店鋪拉來(lái)粉絲就能獲得的無(wú)門檻券。

    ⑤拼單券

    消費(fèi)者在拼單的時(shí)候邀請(qǐng)好友,拼單成功之后就能獲得無(wú)門檻優(yōu)惠券。

    ⑥領(lǐng)券中心券

    領(lǐng)券中心是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),它有固定的資源位,消費(fèi)者可在領(lǐng)券中心或者商品詳情頁(yè)直接領(lǐng)取優(yōu)惠券,店鋪能因此獲得高額流量。

    ⑦省錢月卡商品券

    省錢月卡商品券是一個(gè)專享的商品大額券,商家發(fā)起商品報(bào)名,報(bào)名通過(guò)審核后消費(fèi)者可在省錢月卡場(chǎng)景頁(yè)面內(nèi)領(lǐng)取并使用。

    報(bào)名成功的商品能在省錢月卡券精選大額券區(qū)域獲得相應(yīng)的曝光加權(quán);而且省錢月卡頁(yè)面的主流量來(lái)自于平臺(tái)高客單用戶,通過(guò)大額的優(yōu)惠券讓利,可以吸引高消費(fèi)力用戶的下單轉(zhuǎn)化,從而提升店鋪的GMV產(chǎn)出。

    2、優(yōu)惠券設(shè)置技巧

    在我們的店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,會(huì)出現(xiàn)大促和日常交替進(jìn)行的情況,當(dāng)大促和日常進(jìn)行切換的時(shí)候,我們?cè)O(shè)置的大促券在大促結(jié)束之后就會(huì)自動(dòng)失效,這時(shí)候如果我們不設(shè)置日常券的話就會(huì)造成優(yōu)惠券斷檔,銜接不上,就會(huì)造成一定的影響。

    因此我們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候一定要注意優(yōu)惠券的銜接,比如說(shuō)大促券是15號(hào)結(jié)束的,那么我們的日常券就要從16號(hào)開始了。

    這個(gè)小細(xì)節(jié),很能反映一個(gè)運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)水平。

    二、限時(shí)限量購(gòu)

    限時(shí)限量購(gòu)是商家自行設(shè)置活動(dòng)的營(yíng)銷工具,是日常營(yíng)銷中除了優(yōu)惠券和拼單返現(xiàn)外最常用的工具,分為限量促銷和限時(shí)促銷兩種活動(dòng)類型。

    1、活動(dòng)類型

    ①限量促銷

    一定數(shù)量的商品進(jìn)行打折銷售,售賣完畢后恢復(fù)原價(jià),適合長(zhǎng)期營(yíng)銷,提升日銷和轉(zhuǎn)化。

    ②限時(shí)促銷

    在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)商品進(jìn)行打折銷售,時(shí)間結(jié)束后恢復(fù)原價(jià),適合短期大額優(yōu)惠的商品,做的就是爆發(fā)。

    2、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

    ①商品詳情頁(yè)專屬標(biāo)簽,吸引獲取更多點(diǎn)擊;

    ②商家可自主設(shè)置,無(wú)需平臺(tái)審核或等活動(dòng)排期;

    ③提升下單轉(zhuǎn)化率。

    3、注意事項(xiàng)

    ①同時(shí)參與限時(shí)折扣+限量折扣的商品數(shù)量一個(gè)店鋪不可超過(guò)5個(gè);

    ②限時(shí)折扣最長(zhǎng)生效時(shí)間不可超過(guò)3天;

    ③參與了限時(shí)免單、多件優(yōu)惠、秒殺、新人專享、活動(dòng)的限時(shí)限量的商品不可參與營(yíng)銷工具限時(shí)限量購(gòu);

    ④歷史7天參與過(guò)限時(shí)限量購(gòu)的商品,7天內(nèi)不可二次參與;

    ⑤參與的商品設(shè)置商品鎖:庫(kù)存只能增加,價(jià)格只能降低;

    ⑥不可報(bào)名限時(shí)限量購(gòu)的商品:

    已售罄&已下架的商品價(jià)格高于歷史90天最低價(jià)的商品上架不滿15天的新品且不含新品標(biāo)簽庫(kù)存不足3件的商品商品最高團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于5元已參與其他活動(dòng)與此活動(dòng)沖突的商品

    三、其他營(yíng)銷工具

    1、多件優(yōu)惠

    多件優(yōu)惠是提高客單價(jià)非常有效的營(yíng)銷工具,它的優(yōu)惠方式分為兩種,減錢和打折。

    減錢

    標(biāo)簽為“第2件減X元”

    打折

    標(biāo)簽為“第2件打X折”

    2、拼單返現(xiàn)

    以前叫”店鋪滿返“,平臺(tái)升級(jí)后改名”拼單返現(xiàn)“;一個(gè)自然日內(nèi),消費(fèi)者在店鋪累積購(gòu)買一定金額,就可以獲得一張平臺(tái)無(wú)門檻優(yōu)惠券。

    拼單返現(xiàn)會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面以及商品詳情頁(yè)打上標(biāo)簽;也可以為消費(fèi)者推送提示消息,刺激多次下單從而提高客單價(jià);單個(gè)買家的多筆訂單也可以合并發(fā)貨,降低發(fā)貨成本,提高利潤(rùn)。

    拼多多的大促非常密集,時(shí)間周期很長(zhǎng),拿下半年來(lái)舉例,9月份的家裝節(jié)、10月份的周年慶、11月份的雙11、12月份的雙12、雙旦節(jié)以及1月份的年貨節(jié),可以說(shuō)大促基本上是不間斷的。

    如果想要店鋪想有好的表現(xiàn),我們賣家必須要利用大促+營(yíng)銷結(jié)合的方式,去提升大促期間的轉(zhuǎn)化和訂單,提升店鋪整體銷售額。

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