搜索流量三重門！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓權重,天貓坑產,天貓搜索,天貓營銷引流。

大家好，我是花木蘭。

臨近雙11，很多商家跟我反應起的新品搜索是否很難入池，以及入池后搜索增長較為緩慢？

首先針對該問題，我想跟大家說的是正?，F象，臨近S級大促，整體競爭激烈，導致關鍵詞坑產提升，拉高了關鍵詞入池門檻，所以整體入池變慢是有理可循的哈，大家不要緊張或質疑自己的操作就行，周期拉長來看就好很多。

最近一段時間，聽到有人說起，黑搜已經死掉了，或者是手淘改版，已經無用了。毋庸置疑的是搜索邏輯確實相比過去有一個比較大的變化，從以前的pc端的人氣時代→低價銷量時代→坑產時代→千人千面時代。這幾年由于拼多多等其他平臺的崛起，淘寶平臺的流量增速放緩，短視頻直播的興起，以及同行賣家的競爭，疫情的影響，以及搜索流量到推薦化流量的轉變，都導致流量越來越來獲取。

但是其核心的本質并沒有太大的變化，只是考核的數據越來越多而已。

好了，話不多說，接下來跟大家搜索流量的三重門！

第一重：搜索流量形成原理！

第二重：搜索流量增長條件！

第三重：搜索流量如何持續(xù)暴漲！

第一重：搜索流量原理！

今天跟大家說一下搜索原理，大家很多時候給我的感覺看來，認知的比較模糊片面。

首先搜索流量=用戶搜索關鍵詞下的點擊。一定要清晰這個概念，那么我們剖析來看，解決搜索流量的問題，只需解決兩個問題。

1.關鍵詞權重坑產排名

顧名思義，關鍵詞坑產權重排名就是通過關鍵詞的進店后產生的一系列的客戶數據反饋，優(yōu)先級是復購＞成交＞收藏加購＞瀏覽＞觸達。那么我們目標清晰后，接下來，無論用什么方法，人為干預也好，活動策劃也行，只要能全力促進轉化即可！只需達到關鍵詞一定的門檻值就會有相應的流量提升。

2.關鍵詞排名下形成的點擊率。

這個舉例說明，大家會更加清晰認知，在展示頁面端，用戶搜索關鍵詞，會顯示五個符合產關鍵詞的產品，這個時候已經不關乎排名的因素了，更應該著重的是點擊率。即使該產品的關鍵詞排名上來，但是點擊率低，搜索流量也不會有增長。所以測圖的重要性不言而喻。包括后續(xù)的價格以及款式等都有因素影響。

曾經有很多的學員問我點擊率的情況，也有人提出過質疑，點擊率要多少合適？一定要這么高嗎？或者說這么高的點擊率我為什么還要補單呢，開直通車不一樣做的起來，而且還更安全。

做黑搜的話，對點擊率確實有一定的要求。主圖的點擊率最好是做到競品的1.5-2倍，當然越高越好。但是一定要很高嗎？這個怎么說呢：我們可以反過來論證一下，如果你做黑搜能方法得當的情況下，能迅速的超過對手的搜索流量，那么你的點擊率一定是大于或者等于對手的點擊率的。否則的話相同的排名，給出的展現都是一樣的，你的點擊率要是小于競品或者對手，你是不可能超越他的。

再說說點擊率非得是對手的1.5-2倍嗎？我的答案是未必?？隙ǖ恼f啊，你的點擊率如果沒有競爭對手高，是拿不到競品那么多的搜索流量的。那為什么是未必呢？對于一個店鋪來說，你不能要求所有的產品必須都是非常優(yōu)秀的點擊率，這一點不現實。但是如果你的產品不做主推的話，是可以淵源不斷的循環(huán)打款的，也就是說我們用黑搜的方法可以把全店的產品打一遍，雖然每一款產品不一定都能拿到高出對手的流量，但是只要操作得當的話，每一款都是可以拿到一定流量的。流量的多少取決于你的點擊率。

第二重：搜索流量增長條件！

1.用戶搜索關鍵詞

①.如何讓淘寶抓取到產品的關鍵詞。

首先淘寶抓取產品關鍵詞，第一是根據我們的產品標題以及導購標題的完善和匹配度。

②.用戶搜索關鍵詞優(yōu)先級。

系統(tǒng)是根據買家的行為習慣，千面千人去展示，但是我們客觀的去想，關鍵詞的優(yōu)先級，是依照關鍵詞的市場熱度+市場上限依次排序來的。

③.關鍵詞流量上限，什么樣的關鍵詞能給我們帶來大量的流量？

毫無疑問，行業(yè)大詞和類目TOP3競品成交詞以及品牌詞，才能為產品帶來更為廣域的流量。

2.節(jié)奏把控

首先制定一個7-15天黑搜流量拉升計劃，共分為四個板塊。

①搜索入池②扶正人群③流量峰值④流量承接

下面是一個15天爆流量的黑搜玩法教程[黑搜的核心在于增速+率值把控]

前言：下面操作的產品，行業(yè)類目數據以分析，店鋪現狀了解，關鍵詞已經確定，競品數據采集。

第1天，2單，補入相應的流量，轉化率，收藏加購以及UV價值控制在行業(yè)2倍，此時產品的攻心評價問大家，一定要準備好。

第2天，5單，補入相應的流量，轉化率，收藏加購以及UV價值控制在行業(yè)1.8倍，自己去補流量，不要考慮什么標簽之類的憨貨問題，記住我們的目的是為了控制能控制的率值，后面人群通過直通車來拉取，平臺自會給你分精準流量進來的。

第3天，12單，補入相應的流量，轉化率，收藏加購以及UV價值控制在行業(yè)1.6倍。

第4天，25單。補入相應的流量，轉化率，收藏加購以及UV價值控制在行業(yè)1.4倍。

第5天，38單。補入相應的流量，轉化率，收藏加購以及UV價值控制在行業(yè)1.2倍。這個時候要開始出攻心評價，以及直通車標準計劃來拉正人群了。

第6-7天，55單，補入相應的流量，轉化率，收藏加購以及UV價值控制在行業(yè)1.1倍。不出意外的話流量會進來很多，收貨權重以及上下架權重，會使流量會暴增。

7天到14天，每天分析類目數據分析UV價值去補單來把流量維持住。

其實很多人最苦惱最頭疼的問題是降權的問題只要刷就被降權，那是因為沒有優(yōu)質的渠道和資源，我們在做黑搜的時候，優(yōu)質的資源也是我產品爆發(fā)不可或缺的一方面，資源和我們的數據把控是相輔相成的。

首先資源的買手質量，究竟是好是壞？刷手的賬號究竟是否安全？資源的配合程度？每日能否按時完成我們的訂單？刷手地域的分布等等都是我們需要考慮的。

一個真實的買家，帶著真實標簽帶著真實的需求有著真實行為的買家購買我們的產品，給我們產品的加權是最好的。如果資源的賬號是職業(yè)刷手且賬號異常被淘寶判定，那么就會導致我們做的單量是無用功，沒有權重，因為刷手的權重是會被淘寶系統(tǒng)過濾的，那么后續(xù)我們的關鍵詞權重也只是表面工作罷了。

刷手給我們做的單量，在淘寶面前僅僅只是一個數字，不會給我們的產品加權，也就是起不到任何作用。

一個劣質低價的資源，會讓你被稽查的可能性大概率增加！羊毛出在羊身上，只有低價的資源，如何去補的，不用說大家心里也會有數。

一定要明白，我們是為了搜索才去做的搜索，并不是單純的只要銷量而已

3.關鍵詞下優(yōu)質排名

如何提升關鍵詞的優(yōu)質排名，一開始跟大家闡述過提升關鍵詞的展現量以及展現價值直接影響因素是坑產權重，以及關鍵詞的流量上限。

權重的根本有以下條件：成交方式（關鍵詞），流量人群（店鋪標簽），UV坑產（關鍵詞/店鋪坑產），遞增（用什么關鍵詞/怎么遞增？），正常轉化+轉化率（關鍵詞/店鋪），客單價，層級，影響搜索權重的幾大直接因素（加購收藏率，點擊率，轉化率，UV價值，關鍵詞坑位，遞增，維度），人氣，方法，價值，層級來同比增強。

其實大家無需很難理解，按照行業(yè)的合理增速下，進行補競品的引流成交詞，就可以提升關鍵詞的坑產權重，和關鍵詞的各項數據遞增。

第三重：搜索流量如何持續(xù)暴漲！

一，平臺思維

首先我們要換位思考一下，我們要給什么樣的產品推送流量？，

①數據持續(xù)穩(wěn)定/上漲的產品=佳品。

系統(tǒng)扶持，加大曝光，推薦更好的產品。

②數據波動較大，上去又下來的產品=普通產品。

流量來了無法承接，流量利用價值率無法放大，系統(tǒng)截流。

③數據表現不佳的產品=次品。

適當的給予曝光，數據沒反饋，截流。

④說起來數據考核，不外乎這幾點。

二值三量四率

二值是UV價值和坑產值

三量是展現量，點擊量、銷量

四率是點擊率、收藏率、加購率、和轉化率

所以搜索流量暴漲的原因是，產品各項數據持續(xù)穩(wěn)定上漲，那么這就是我們操作黑搜核心！

二，促進產品真實成交

很多商家朋友在進行人為干預的同時，一直沒有效果的真實原因，其實就是在產品的真實成交跟不上，一旦流量進來承接不住，系統(tǒng)會默認為我們的產品力不足，競爭力較小，受眾市場少，所以導致搜索流量突然下滑以及沒有起色的真正的原因。

產品決定你后續(xù)的市場和后續(xù)承接流量的能力，無論你懟多大的量，產品不受市場歡迎，最后還是竹籃打水一場空！

好了，我是花木蘭，今天就分享到這里，當下平臺競爭激烈，賣貨渠道多樣化，但我相信賣貨的渠道多樣化，只要誰把握了流量，誰就是大贏家!

帶動手淘搜索流量是每個商家做款的目的，也是每一個店鋪需要維護的一個指標，有流量才會有銷量，有銷量才是每個商家的最終目標。所以想要有收益的商家，都要盡快把手淘搜索流量提升上來。如果本篇有什么不懂的地方或者碰到什么問題，歡迎大家來交流溝通店鋪問題。

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