如何模仿競(jìng)店競(jìng)品并收割！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓標(biāo)品,天貓標(biāo)品直通車,天貓競(jìng)店分析,天貓營(yíng)銷引流。

這篇文章不僅能夠幫助一些找不到好的產(chǎn)品朋友，而且也能讓與在競(jìng)店焦灼的店主，甚至于店群選品的思維！

這段時(shí)間經(jīng)常有朋友問到一些關(guān)于如何去和競(jìng)爭(zhēng)店鋪競(jìng)爭(zhēng)的一些問題。今天繼續(xù)聊聊競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的問題。

今天分享一個(gè)如何搶奪競(jìng)店流量的一個(gè)方法。例如，我遇到了一個(gè)異軍突起的同行，做了轉(zhuǎn)化非常好的產(chǎn)品，我怎么去跟他競(jìng)爭(zhēng)呢？以及吸收他的流量效益呢？

我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣一些店鋪，他們突然間就冒出一個(gè)款式，或者是一個(gè)普通的鏈接，因?yàn)橐粋€(gè)主圖就爆發(fā)起來了。在知道他起流量后，起銷量后，如果我們?nèi)ツ７?，已?jīng)有點(diǎn)晚了。不僅在價(jià)格上，而且圖片也不能做到他的效益。基本上這類型的產(chǎn)品起來，爆發(fā)期的流量效益都是非常高的，以及競(jìng)店的數(shù)據(jù)也非常好，那么他們也會(huì)去大力推廣。這些點(diǎn)，我們新上鏈接去硬推，已經(jīng)跟不上了。也就是經(jīng)常跟大家說到的，別人做的好的，不是因?yàn)樗F(xiàn)在做得好，而且爆發(fā)之前。

雖然難度很高，不過電商嘛，想去競(jìng)爭(zhēng)，肯定有方法的。那么，我們?cè)鮽內(nèi)ゲ僮鳎軌驅(qū)@些進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而后打擊對(duì)手呢？

電商也是做生意，競(jìng)爭(zhēng)一直存在的，競(jìng)爭(zhēng)說不好聽點(diǎn)，就是相互搶奪，爭(zhēng)搶流量，大家說是不是。也從來也沒有一個(gè)行業(yè)，一種類目是不用競(jìng)爭(zhēng)的。即使你是頭部老大，你要和新晉的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。即使你找到一個(gè)藍(lán)海，首先做大，也肯定有牛逼的人跟在你后面，商人的智商都不會(huì)很低的。

那么，話說這么多沒有進(jìn)入正題，咱們今天要聊的是，如何和賣的好產(chǎn)品店鋪進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，即使該產(chǎn)品是根深蒂固的賣家在運(yùn)營(yíng)的。雖然，一方面他們有資金實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，一方面有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，一方面圖片的制作和測(cè)試研究已經(jīng)成熟。不過，在孫子兵法中，有一個(gè)《孫子兵法-虛實(shí)》，也就是攻擊對(duì)方弱點(diǎn)。我們從方法論到實(shí)踐。如何用打擊對(duì)方弱點(diǎn)呢？那么，反過來我們要先找出他們強(qiáng)勢(shì)的一些地方。例如，主賣款的價(jià)格，推廣，主圖實(shí)力，這些都是他們強(qiáng)勢(shì)的。那么，他們有什么弱點(diǎn)呢？例如兵法中一個(gè)弱點(diǎn)，就是我們攻擊他們的最弱也是最重要的地方，那么，這么強(qiáng)大的店鋪，肯定要有肥沃的土地城鎮(zhèn)做后備支持，那這點(diǎn)出發(fā)。

那么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的肥沃的土地城鎮(zhèn)在哪里，肥沃的土地默認(rèn)為糧食？那么糧食也就屬于弱點(diǎn)。糧食是什么，也就是電商中的利潤(rùn)。有利潤(rùn)的東西賣點(diǎn)都是非常賣點(diǎn)相對(duì)弱的。我們打擊的就是這些弱點(diǎn)，怎么找呢？我們想一下，我們的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里呢？一般是非主圖的sku。有很多sku在并不是主圖的情況下，也能有非常好的銷量，證明這些sku的款式是非常強(qiáng)勢(shì)的。即使每個(gè)sku的主賣產(chǎn)品相同，但是sku肯定會(huì)有稍微一些不同的，例如贈(zèng)品，圖案，顏色等。也就是需要去找尋，并從這個(gè)作為突破口。

那么，怎么進(jìn)行操作呢？

前提是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是，他們賣的產(chǎn)品屬于同類，但是并不是同一個(gè)產(chǎn)品。那么，我們可以這樣做。就是找到或者去觀察，甚至多日觀察他們的sku銷量變化，找出非主圖銷量最好的款。詳細(xì)的說：可以通過去發(fā)現(xiàn)他們的sku中，庫(kù)存浮動(dòng)最大的sku，那么就是銷量高的sku，大家可以觀察下自己的sku庫(kù)存。有共同性的，一般設(shè)置sku都會(huì)是以某個(gè)整數(shù)，或者好聽的數(shù)字的。例如，四個(gè)sku的庫(kù)存分別是：995，980，920，954可以直接就明白，他的庫(kù)存第三個(gè)sku是銷量最好的。有些經(jīng)常會(huì)改，就可以用三天時(shí)間觀察變化情況。（有些工具也可以直接查看競(jìng)爭(zhēng)店鋪的sku數(shù)據(jù)，如果不清楚，就直接在電腦端觀察庫(kù)存情況）

如果發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)sku的銷量是最好的。我們直接找這款產(chǎn)品，并上架，畢竟做同個(gè)類目，相似的產(chǎn)品肯定容易找到。以及用他sku的圖，或者做一個(gè)圖和他一模一樣。一般他們這款肯定是有利潤(rùn)的，那么我們就可以直接去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。只做一款sku就行了，減少剩余sku的對(duì)比，方便快速起步。那么，一方面，我們跟上了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紅利流量，一方面，平臺(tái)在篩選機(jī)制上，不會(huì)把我們作為高銷量的相似類型，分配的展現(xiàn)也會(huì)更多。

如果上了之后，如何快速打爆，發(fā)掘?qū)γ娴耐斗旁~?？梢酝ㄟ^各種方式獲得。找到這些詞后，通過直通車搜索類型推廣可以實(shí)現(xiàn)。精準(zhǔn)的搜索流量拉到位之后。超級(jí)推薦定向類型推廣，我們先拉高關(guān)鍵詞意向，在搜索流量的引導(dǎo)下，把計(jì)劃起一定精準(zhǔn)流量，后續(xù)找相似店鋪投放。買家購(gòu)物路徑中，很大幾率沒看到我們模仿他的這個(gè)sku，這個(gè)時(shí)候，我們的紅利就來了。因?yàn)樗麄円呀?jīng)有一定的曝光，讓買家對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，推他這個(gè)sku，也能篩選他們的認(rèn)知剩余人群，達(dá)到更快成交。

后期硬拉智能超推也能更好的拉高。如果能超越，就去增加他的主推產(chǎn)品，正面硬剛。至于正面硬剛?cè)绾胃?jìng)爭(zhēng)，這個(gè)是資金的博弈了。后面如果大家想了解，可以找我聊聊。

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