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    淘寶如何提升收藏加購率

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:30

    本文主題淘寶收藏加購率,淘寶顧客,淘寶問答。

    淘寶如何提升收藏加購率

    其實對淘寶店鋪來說,肯定也希望能夠更好的提升淘寶店鋪的收藏加購率,但是也希望能夠去了解一下淘寶收藏加購率的好處到底有哪些,我這就來給各位賣家們介紹一下。

    淘寶如何提升收藏加購率

    1.確定痛點:之前我也說過。我們做的任何賣點,一定要符合一個核心理念,就是顧客吃你這一套。顧客不買賬的達不到想要的效果。所以,在執(zhí)行之前,一定會經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)采集,分析推敲,然后再是指定方法去嘗試,觀察效果。所以,我們的第一步,是確定用什么痛點去引導顧客收藏加購。

    2.投放位置:常見的位置有主圖、sku、詳情頁,包括天貓的賣點文案欄都可以投放。我用幾張圖告訴大家,能最直接的理解。

    有什么好處?

    1.收藏加購入口的轉(zhuǎn)化率會遠遠高于其他入口,我可以拍著胸口告訴你,任何類目!

    2.標簽強化。收藏加購的人群,一般都是老顧客,或者多次瀏覽類目產(chǎn)品還有自己的產(chǎn)品,有強烈的人群標簽。還記得我前面說過引流的終極目標是什么嗎?-精準展現(xiàn)。這樣來說,這個理論就是絕對成立的。精準展現(xiàn)可以帶來更好的數(shù)據(jù)。

    3.BUFF加持。

    在分析類目競品的時候,我分析過很多的競品。其中有一種玩法就是用老顧客打標。產(chǎn)品設(shè)置上架時間,這時不能購買,但是可以產(chǎn)生收藏加購行為。收藏加購的人群是既安全又有高權(quán)重的(這個不必鉆牛角尖,也是為什么別人用老顧客做的原理)。

    我們舉個例子,比如預(yù)上架3天時間,能積累6000個收藏加購的人群。這部分人群能長期持續(xù)的為你的單品出單,隨著你的產(chǎn)品引流操作過程,又會積累新的收藏加購人群在這個池子里。這樣,就是個良性循環(huán)的結(jié)果。能長期彌補的綜合轉(zhuǎn)化率。

    所以我說這個是個BUFF。我們再簡單的理解,就是給單品提供了率指標和量指標的保障,而且這個入口權(quán)重是有效權(quán)重。

    活動爆發(fā)-有的轉(zhuǎn)化周期稍微長點的產(chǎn)品,主要還是在于積累收藏加購。這種產(chǎn)品,平時轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)體量也許不是很好,但是活動爆發(fā)力巨大。收藏加購的價值我也就不用多說了吧。

    一場活動的核心價值在于什么:積累大量的收藏加購體量,大量的出單。對于單品來說,就像狠狠的踩了一腳油門,有推動作用。

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