最全的直通車測款方式-助你雙十一賣爆之路-電商測款實操電商直通車電商營銷引流

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大家好，我是你們的所長，我們經(jīng)常說想做爆款

必須需要測款測圖，款不行圖不行，做什么都百搭

所以今天就給大家分享一下，最全面的測圖測款技巧

學(xué)到的朋友，記得點贊收藏！

大家都知道有一些類目是不需要測款的，當(dāng)然圖是必須要測的

因為我們操作一個產(chǎn)品之前必須要做的一件事情，就是測圖

你一個主圖點擊率都不好，那么你怎么能夠玩得起來嘛，對不對？

很多人只關(guān)注今天怎么S、明天怎么S、后天怎么S，只要我能S起來。

很多人問我干嘛要去測圖、測款？浪費那個錢？

其實很簡單如果你要把這個款在圖片測好的情況下，那你后邊可能就少花更多的錢。

這篇文章就兩個點一個測圖，一個測款。

測圖咱們先講測圖

測圖講之前還是要給大家講一下咱們的主圖制作邏輯。

那么主圖的制作的邏輯是什么呢？

我們分三點講：主圖圖片構(gòu)圖原則、針對人群、定位人群、主圖差異化

主圖圖片的構(gòu)圖原則就三個。

第一個，產(chǎn)品展示

產(chǎn)品展示一定要清晰，這個是必須要做好的

所以大家再去做主圖的時候，方圖至少得是800*800，豎圖是800*1200，長圖是750*1000。然后有的人就會說我像素尺寸沒問題，為什么點擊還是很低？

你的圖片像素尺寸沒問題，但是你圖片要清晰呀

有一部分人他的主圖上面看起來就非常的模糊，像素不高，那這樣給買家展示的就相對模糊，買家體驗不好，他就不會點擊進來看的

如果你是做服飾類的，那么長圖最好

接下來主圖視頻就有多種格式了，1：1、16：9、3：4現(xiàn)在的話上傳視頻大部分都是長圖，豎圖的其實已經(jīng)很少見了不管是哪一個尺寸的視頻，都是上傳這個30秒以內(nèi)的比較好，黃金時間30秒以內(nèi)

或者15-20S內(nèi)也行，就一個簡短的小視頻，我們就可以在很短的時間內(nèi)，把我們產(chǎn)品的一個功能屬性用途、最終的效果直接展示出來

圖片上面也不要出現(xiàn)極限詞，像什么絕對、獨家、首家、最新、最先進、第一品牌這些，有些時候你自己產(chǎn)品有違禁詞你都不清楚，因為系統(tǒng)會抓取你的主圖詳情種種文字

我一般都是使用電商先鋒這個工具箱檢查的，在數(shù)據(jù)分析，極限詞查詢輸入你的文案，或者把你的圖片地址放上去，點擊搜索，就可以查詢到了

如若使用了廣告極限詞夸大宣傳，單獨的罰款方面是20萬起步，最高100萬元。

所以要在美工做完圖之前就檢查好

第二個，痛點陳述

像一些戶外的東西，登山包背包什么的，肯定適合在戶外進行一個展示，并且可以全方位突出賣點，突出痛點的選擇是：“需求”

我買這個東西我肯定要求就是，能裝東西，大容量，包本身不重，畢竟你要背那么多東西，因為我喜歡登山，我肯定喜歡其他戶外運動，所以就是質(zhì)量要耐磨，對吧？

第三個，解決問題解決問題在各方面，標品類目會比較多，因為標品有很多的都是一種生活必須的，或者是在生活某一個方面遇到一些問題所必需要的一個產(chǎn)品

比如說電風(fēng)扇，夏天的時候很熱吧，對不對？

用不起空調(diào)的就用電風(fēng)扇吹，用電風(fēng)扇用來解決熱的問題

那么你就得想辦法在電風(fēng)扇上怎么表現(xiàn)，才能讓買家覺著看到這個電風(fēng)扇就覺得涼快

或者是直接以文字的方式告訴他我這個電風(fēng)扇能夠給你解決這個問題

或者是哎夏天不用愁了熱，風(fēng)力大，這些都可以。

這個很簡單，只需要想一想，動動腦子想一想你到底這個產(chǎn)品解決了買家什么問題

同樣的針對人群，同樣也是解決問題痛點的一個方式

也是分三點場景、廣告語、優(yōu)惠。

在場景里面的構(gòu)圖，產(chǎn)品要在主圖的一個合適的位置。

道具、顏色能夠凸顯產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品要占到足夠的空間。

不要說你賣花的，但是你的花焦點被一個花瓶占了焦點，你的產(chǎn)品一定要是你整個圖片的焦點位置才可以。

你的主圖，你的產(chǎn)品一定要占據(jù)產(chǎn)品的主要位置，并且一定要是整個圖片的焦點位置，不要讓其他的東西喧賓奪主

所以你讓那美工做一個圖，你就盯著產(chǎn)品看，看這個圖片到底有沒有把我的產(chǎn)品給凸顯出來

如果沒有，那么就改告訴他這個你做的這個圖沒有把我的產(chǎn)品凸顯出來

選景要符合當(dāng)前你的購物人群的一個風(fēng)格

比如我們剛剛說的那個電風(fēng)扇一般夏天都比較熱，所以電風(fēng)扇的背景，很多人都喜歡用一些冷色調(diào)，或者是用冰山、冰霜或者是吹過來的風(fēng)做背景，這種就讓人看起來就很涼快。

拍攝的不同的角度，拍攝出來的人和物是差得很遠的

所以拍攝一般用在拍攝靜物以及模特圖的時候，拍攝不同的角度它會展示不一樣的風(fēng)采。

當(dāng)然這個你最好是跟攝影師要求，告訴他我要怎樣的感覺，拍不到這樣的感覺我就不要

這個是需要大家去研究的，多看、多想。

廣告語剛剛講了，就是陳述痛點、解決問題。

廣告語的風(fēng)格，比如這件風(fēng)衣賣瘋了，一家只賣衛(wèi)衣的店，對不起這是只賣胖哥的店鋪，當(dāng)然了這種要你全店風(fēng)格統(tǒng)一。也可以用反問的形式告訴他

比如說你是賣那種搬家神器的，你就在圖上配上：你還這樣搬家嗎？

后邊配上一張很累的搬家的圖，可能新的搬家方式就很好，所以引起買家的好奇就會過來。

圖片上面也可以配上優(yōu)惠，比如第二件半價這些

你得有這種比較給力的優(yōu)惠才能吸引到人如果你給到一個優(yōu)惠太少，你說一兩百塊錢的東西，你給個2塊錢券，那有個屁用對不對？

一定要足夠刺激到這些想要優(yōu)惠的人。

第三點，定位人群。

就是指圖片要有創(chuàng)意、有個性、有脾氣我這里舉個例子

像這樣的都是很有吸引人的。很多人說這樣的圖片會展示嗎？

推薦搜索肯定推薦呀，這樣的都是比較有個性的圖片，點擊率都會非常不錯。

盡量的去把這個產(chǎn)品表現(xiàn)的是非常有價值的，給他一些概念性的東西

比如說你買油壺，配上字：如果你沒看過這款不要買油壺了。很多人想哎這為什么？就這么牛逼嗎，對不對？

重點，那就是主圖的差異化。在這里給大家說的，主圖的差異化，就是必須得跟同行岔開，跟同行有差異

比如說手鐲，這手鐲同款這么多，我怎么跟同行去岔開呀？

不同的角度都能拍出不同的效果的，只要是能夠岔開差異化，那么你的點擊率就會出來，很簡單。

構(gòu)圖的方式的邏輯我就簡單講到這里。

接下來是測圖的方式。測圖的方式兩種，搜索端測圖、猜你喜歡端測圖

搜索端測圖是主要針對于只能做搜索的這類產(chǎn)品。測圖只能是直通車，只有直通車能夠把你的圖片數(shù)據(jù)給你測出來。

那么測圖兩種，標品測圖、非標品測圖，

首先是標品

標品是屬于一個功能性的產(chǎn)品，比如冰箱、手機

是一定規(guī)格的、具有功能性的產(chǎn)品，就是它的規(guī)格基本上都是統(tǒng)一的，有一定的功能性

標品做圖很簡單，創(chuàng)意圖制造要點很簡單，仿造你的競品的創(chuàng)意圖

在原圖的基礎(chǔ)上對營銷文案、買家痛點、構(gòu)圖等進行適當(dāng)調(diào)整就可以了。

標品越賣得好的產(chǎn)品它的創(chuàng)意圖越好，點擊率也越好。

因為圖片肯定決定了它的訪客爆起的高度，以及他這個爆款，爆的程度。

所以你仿一下你的同行的競品，把它的創(chuàng)意針對于你的這個產(chǎn)品的條件、還有人群進行一些優(yōu)化就可以了。

然后是非標品，非標品其實是比較常見的產(chǎn)品，像季節(jié)性的產(chǎn)品、服飾鞋包之類的

特征是產(chǎn)品的風(fēng)格多、款式多、關(guān)鍵詞多、競爭小

非標品測圖，我們針對于搜索端的找行業(yè)競品中的爆款,車圖，進行1:1的模仿

或者對模仿的圖片進行測圖，測完以后從中找出點擊率比較高。

然后對圖片上面的賣點、營銷、文案、背景、背景與產(chǎn)品的對比、構(gòu)圖方式進行分析

其實這些就是我剛剛講的差不多，賣點、營銷、文案、背景這些都一樣，然后再重新進行制作。

非標品產(chǎn)品很多，主圖也很多，它是爆款，但是它不一定圖片就點擊率就好，所以你得在自己的店鋪里面稍微測試一下才可以，或者是你就直接做。

大家記住，測圖不管是標品還是非標品，你都得做至少20張主圖，每一個方案你都要有要優(yōu)中選優(yōu)。

搜索端測圖的操作細節(jié)很簡單

直通車的時間的設(shè)置

什么時候睡醒了就什么時候測

有一部分同學(xué)都是熬夜的，對吧？

夜貓子晚上熬到3點，然后早上白天12點起來，所以你什么時候醒著，什么時候開始測

直通車的地域設(shè)置

偏遠地區(qū)不投，其他地方全投，如果你的產(chǎn)品就非常有地域偏好

那么就只投放想買你這個產(chǎn)品的地區(qū)就可以了

直通車選詞大家要注意直通車走跟搜索選擇同一個詞的關(guān)鍵詞，但不要一級詞。

如果是標品選5-10個詞即可，出價位置6-10位。為什么是出價這個位置？

因為標品位置越越越往上，即使原本的點擊率不夠好，但是你只要在上面，那點擊率還是不錯的，這個所以我們位置稍微靠前一點。

6-10位可以拿到一個相對客觀、公正的一個點擊率。

非標品選15-20個詞，出價位置的10-15位，這個非標品的位置可以稍微靠后一點

關(guān)鍵詞選詞指標，非標品有5000+的展現(xiàn)，標品有2000+的展現(xiàn)

在用生意參謀、市場行情去選詞的時候要注意啦

我們先用類目精準大詞，比如“毛尼外套女”搜一下，找到跟我們產(chǎn)品相符的“毛寧外套女短款”

然后再接下來搜索“毛尼外套女短款”，就可以找到“毛尼外套女短款百搭”這個關(guān)鍵詞

這個關(guān)鍵詞也是符合我們產(chǎn)品的，那就一步一步往下去選，選到?jīng)]有搜索指數(shù)為止，這樣我們就能找到一整套的詞。

新計劃產(chǎn)品沒有權(quán)重的時候，剛開始要么你就直接出高價，要么你要等一下，等你的單品搜索訪客起來起來一部分，單品有權(quán)重，然后再測圖。

但那時候要換圖就一定要謹慎，如果測試出來還沒有你的主圖點擊率好，就不要換

如果測試出來的車圖比你的主圖點擊率好，就一定要養(yǎng)兩天，然后再換。

所以大家在測圖的時候一定要注意，如果你不想花的很多，那么就認真的把你的詞選好，然后認真地把你的圖做好，爭取快速的把你的圖片測點擊率測出來，不要白白浪費錢。選好詞，然后出價位置出好，就直接開始投放就可以了。

直通車的人群

如果你確定人群，那么人群溢價30%就可以了。

如果你這個產(chǎn)品之前賣過，然后你知道你的人群是什么，然后你可以這樣測

如果你沒有絕對的把握，那就不要進行人群溢價，就不要開人群，直接開關(guān)鍵詞就夠了

投放額度，如果是高權(quán)重的計劃，就按照點擊量計算出來

ppc*需求點擊率=投放額度

低權(quán)權(quán)重的計劃，第一天100塊錢即可，先養(yǎng)一下，先花出去，然后第二天再提價

推廣類型選擇標準投放，不要選擇智能投放

你一天500塊錢的預(yù)算，你如果用智能化均勻投放，可能這一天都斷斷續(xù)續(xù)的，花得很慢

直接用標準投放，快速解決戰(zhàn)斗就可以了。

標投放是只要能花就給你花完，智能化均勻投放是控制平均一天去花完，這個太慢了。

測圖點擊量的要求，單個創(chuàng)意圖點擊量達到50個以上，點擊率達到行業(yè)均值以上

點擊率大家應(yīng)該知道在哪里看吧？

搜索你的類目大詞，然后在流量解析里邊兒看一下，無線端最近七天的點擊率是多少，那就是行業(yè)均值，連續(xù)2天達到指標即可完成測圖

也就是如果你第一天測了20張主圖，哎測出來有4張點擊率最好，那么ok，第二天把這4張主圖再加到計劃里邊，再測試一次，直到找到最好的主為止。

搜索端測圖講到這里，接下來是猜你喜歡端測圖

猜你喜歡測圖兩種，直通車定向和超級推薦

第一種，直通車定向測圖

定向是單獨開的，記住不要開關(guān)鍵詞計劃。投放設(shè)備是無線端

投放地域還是偏遠地區(qū)不投

投放時間還是一樣的，看自己什么時候睡醒了就什么時候投

產(chǎn)品關(guān)鍵詞一個也不加，記住關(guān)鍵詞一個也不加

流量智選詞包也關(guān)掉，精選人群也不開。創(chuàng)意標題要包含你的精準關(guān)鍵詞，精準關(guān)鍵詞不要拆分

創(chuàng)意標題不需要強制性加滿，你加到多少是多少就可以了

創(chuàng)意圖片加滿

測試的時候選擇輪播，經(jīng)常開的話，選擇優(yōu)選

當(dāng)他有1000個展現(xiàn)，點擊量只有4個的時候，那這個圖片肯定不行，直接刪掉再換上去就可以了。

測圖的保證每個圖片至少50個點擊，日限額不要設(shè)置過低

測試圖片要第二天看點擊率，定向有重復(fù)展現(xiàn)，所以當(dāng)天晚上要過濾一下

定向的設(shè)置這塊打開，定向里面基礎(chǔ)出價，也就是智能出價，標品的話0.4，非標品0.3起步，如果你覺得0.4太小，可以調(diào)整，但是整體也不要超過0.8

因為智能出價如果過高的話，那這里邊的展現(xiàn)就太多了，不利于你去測圖。

購物意圖，標品40%溢價起，非標品30%。

當(dāng)然了，如果你是新店，沒有購物意圖，那就直接讓智能出價去出價就可以了，購物意圖就不要做了。購物意圖展示的關(guān)鍵詞，屬性詞符合我們的留下，不符合我們刪掉。

這里說的是如果有購物意圖，如果沒有的話就直接智能出價就可以了。

位置展現(xiàn)里是展示在猜你喜歡的位置。同樣的，非標品溢價150%起，標品溢價170%起。

如果定向開不出去怎么辦？上調(diào)時間折扣，一次上調(diào)10%。上調(diào)智能出價最高不要超過8%

位置位置溢價上調(diào)10個點。測試的結(jié)果我們看，如果是點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的，我們直接使用就可以了。

如果是點擊率高、收藏率、購物車數(shù)據(jù)比較差，那么這個需要繼續(xù)優(yōu)化一下。如果點擊率差、收藏率、購物車、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)高，那也是繼續(xù)優(yōu)化。這兩個圖可以合并組合到一起，再一起測試一下，可能就會拿到一個比較滿意的數(shù)據(jù)

如果點擊率差、收藏率、購物車都比較差，直接放棄，直接刪除就可以了

超級推薦

第二種是超級推薦測圖

選擇商品推廣

新建計劃選擇商品推廣，然后選擇爆款拉新或者商品推廣，測圖不需要管那么多，我們只需要拿到相應(yīng)的點擊就可以了。

因為我們要測圖，所以要選擇促進點擊

側(cè)重人群我們就加喜歡相似店鋪的人、喜歡相似寶貝的人就可以了。

每日預(yù)算300塊。出價方式一定要記住，選擇系統(tǒng)出價上限-價格上限，這樣就不用管那么多了。

地域偏遠地方不投放

時間折扣根據(jù)自己去看設(shè)置就可以。

接下來就是下一步添加寶貝推廣價格建議出價上限是多少就，按建議的來就可以了。

然后選擇批量溢價，30%的溢價就可以了。

那么接下來下一步上傳創(chuàng)意，添加4張創(chuàng)意主圖就ok，四張創(chuàng)意主圖加滿

推廣預(yù)算設(shè)置300塊錢一天，每張創(chuàng)意圖要求點擊量單日超過50個，如果預(yù)算不夠，就加預(yù)算

持續(xù)兩天，創(chuàng)意圖的點擊量達到行業(yè)點擊率以上的就達標。

測試結(jié)果也是和定向一樣。點擊高、轉(zhuǎn)化高的直接使用。點擊率高、收藏加購低的要優(yōu)化

點擊差、收藏加購高的優(yōu)化

點擊差、收藏加購差的直接放棄。

測圖其實很簡單，我們就拿到符合我們產(chǎn)品的流量進來，然后得到他們的一個反饋就可以了就可以了。

測款

我們測款的目的很簡單，就是拿訪客，獲得收藏加購率

很簡單，方法同樣很簡單，也是兩種。

第一種，直通車批量推廣

在你新建計劃以后，在直通車的批量推廣里，選擇寶貝測款均，勻快速獲取流量，選擇智能推廣。

日限額設(shè)置個500塊錢

那高級設(shè)置里一定要設(shè)置好。投放平臺。PC端一個都不選，站外也是一個都不選，只選移動端就好了。

設(shè)置推廣單元，寶貝推廣直接選擇要測試的寶貝。

推廣方案更簡單，直接設(shè)置一個出價上限就可以了，一般設(shè)置1塊錢或者系統(tǒng)有一個默認的出價就可以了。

不用選擇自選關(guān)鍵詞了，只要拿到流量就可以完成推廣。

很簡單，你設(shè)置好計劃，只要把策略寫好，然后投放平臺選好，只要拿到訪客就可以了。

我們只需要在報表里邊找一下我們推廣的這些款，它的收藏率怎么樣、加購率怎么樣

第二種，店鋪自有流量。

如果你的店鋪訪客很高，能夠達到個兩萬、三萬的甚至更高的時候，你可以用店鋪自有流量就可以直接測。

當(dāng)你店鋪有自由流量的時候，讓你的美工做一個專屬的預(yù)售頁面

我們可以在頁面上面做廣告，說半價折扣，推廣老客戶，或者是鉆展引流到這個頁面里。

因為沒有上架的時候是沒法加購的，只能看到收藏，所以我們只需要看一下單品收藏量每天是怎樣的，然后上架當(dāng)天的銷量又如何，我們就大概能夠知道主推款在什么地方，因為表現(xiàn)最好。

測試結(jié)果也很簡單

收藏率、加購率都高的款，直接測圖開始推廣。收藏率低、加工率高的也可以直接測圖開始推廣。

，所長今天就分享到這里了，希望大家都能在這個過程中學(xué)習(xí)到如何正確做圖然后測圖測款如果收藏率高、加購率不高的，說明季節(jié)不到，買家感興趣，但是近期不購買

收藏代表著買家感興趣，但是現(xiàn)在還不想買，加購物車說明感興趣，近期內(nèi)會購買，

收藏率低、加購率低的繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品或者直接放棄掉。

行業(yè)需要進行對比。這些收藏率、加購率一定要跟行業(yè)的對比，怎么對比？

市場、行情、行業(yè)大盤里的行業(yè)數(shù)據(jù)

收藏人數(shù)或者加購人數(shù)除以整體訪客數(shù)70%

這就是優(yōu)秀的行業(yè)收藏加購率

那么我們把我們的產(chǎn)品跟這個去對比就可以了，當(dāng)然超過他你會更好

好了，順利輕松打造爆款|！

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