品牌沖刺雙十一!在小紅書怎么推廣?-小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書推廣小紅書營銷引流
2023-01-22| 22:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:64
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2023年雙十一大戰(zhàn)已正式拉開帷幕,接下來作者將從小紅書數(shù)據(jù)分析的角度,為大家拆解幾個品牌在競爭激烈的節(jié)點中如何收割流量、突出重圍的營銷邏輯,助力品牌在雙十一沖刺期把握住最后的獲利機會。
從淘寶官方最新發(fā)布的榜單來看,國際大牌仍占據(jù)消費市場的絕對比重,排列前十中僅有薇諾娜一個國貨護膚品牌,前二十中,有薇諾娜、珀萊雅和安踏三個國貨品牌。
一、薇諾娜——專業(yè)型KOL塑造品牌形象
首先,我們看一下薇諾娜在小紅書的種草趨勢。
在小紅書種草過程中,筆記的收藏、分享數(shù)據(jù)相比點贊和評論更能彰顯出品牌產(chǎn)品的種草效果。
千瓜數(shù)據(jù)顯示,近30天內(nèi),薇諾娜在小紅書的種草筆記數(shù)量為2471篇,互動總量為51.96萬,同比上一周期均增長超60%。此外,筆記收藏總量為15.89萬,分享總數(shù)高達4.63萬,平均每篇種草筆記的分享數(shù)量為18.73篇。
盡管薇諾娜品牌本身有著強大的科研背景,和小紅書用戶自發(fā)分享的自來流量,在互聯(lián)網(wǎng)引導消費的時代下,社媒營銷仍是品牌獲取銷售轉(zhuǎn)化的重要途徑。
千瓜品牌分析-商業(yè)筆記分析顯示,薇諾娜近30天內(nèi)在小紅書的報備筆記數(shù)量為32篇,預估投放金額為89.42萬,其中互動量最高的筆記為8204篇。
查看品牌種草的相關(guān)筆記列表可見,有多個醫(yī)生、護士、化學生相關(guān)的小紅書達人對品牌進行專業(yè)性種草,從成分等專業(yè)知識方面對品牌產(chǎn)品進行分析研究,極大的豎立了品牌專業(yè)形象和權(quán)威,贏得消費者的信任。
二、珀萊雅——精細化運營煥新品牌生機
成立于2003年的國貨老牌珀萊雅,在小紅書精細化運營中找到了品牌煥新的生機。從9月蓄水期開始至今,小紅書商業(yè)筆記篇數(shù)達到了84篇,預估投放金額為47.58萬,互動總量最高為2.35萬。
查看其品牌內(nèi)容關(guān)鍵詞,珀萊雅把產(chǎn)品雙抗精華作為品牌主打產(chǎn)品,將關(guān)鍵詞“精華”布局在筆記內(nèi)容中,占比達41.12%,抓住小紅書年輕女性用戶“抗糖”和“抗老”的需求,打開品牌聲量。
打造爆品之外,珀萊雅將其他精力階梯式分布在其他產(chǎn)品上,均取得了不錯的曝光效果。例如該篇種草筆記中,關(guān)鍵品牌詞“珀萊雅”為熱評第一,實現(xiàn)了粉絲心智種草。
在小紅書筆記投放中,通過梳理行業(yè)熱詞得出品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞和用戶需求詞,一能提高展示在用戶搜索結(jié)果前列的幾率,二能利于被各大搜索引擎收錄,獲得源源不斷的長尾流量。
三、安踏——國貨認同下抓住流量密碼
近年來,隨著國貨品質(zhì)提升,人們消費觀念也隨之改變,眾多國貨品牌更是找到了年輕用戶的流量密碼。
在以UGC分享塑造平臺生態(tài)的小紅書上,關(guān)注穿搭的小紅書年輕用戶自發(fā)成為國貨品牌的種草者。
千瓜數(shù)據(jù)——安踏品牌分析顯示,近30天內(nèi)品牌相關(guān)筆記互動量前三中,用戶均用上了“踩屎感”、“絕絕子”等熱門的網(wǎng)絡(luò)種草流行詞匯,在第一時間吸引用戶眼球。
從以上爆文可見,在用戶真實分享的基礎(chǔ)上,巧用網(wǎng)絡(luò)流行詞也能幫助品牌獲得高流量和高曝光,而運用國貨+流行詞組合布局關(guān)鍵詞,更能提高效果轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
每一次活動復盤都是品牌營銷策略更新迭代的機會,雙十一戰(zhàn)火仍在燃燒,品牌應(yīng)實時掌握行業(yè)和競品動態(tài),并對品牌運營進行相應(yīng)優(yōu)化,方能在品牌林立的市場競爭中突圍。
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