拼多多搜索ROI怎么提高?四個維度進行分析[案例實操]-拼多多搜索推廣拼多多優(yōu)秀案例拼多多營銷引流

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店鋪做搜索推廣的投產(chǎn)比太低？今天幕思城就來給大家?guī)砣绾巫屇愕?/p>

ROI

快速提高的方法。要想短期迅速提升多多搜索ROI，我們從

多多搜索

計劃名稱、預(yù)算日限、推廣方案、分時折扣四個維度進行分析，重點是推廣方案部分的分析，一起來看看吧~

一、數(shù)據(jù)對比圖

我們先展示下店鋪調(diào)整前后數(shù)據(jù)對比圖，從開始推廣到15.52的投產(chǎn)比調(diào)整歷時43天，因為是全年發(fā)貨的產(chǎn)品，所以這個投產(chǎn)提升的速度相對比較滿意。

二、多多搜索計劃名稱

1、由于要開多個計劃，多多搜索計劃名稱一定要清晰，不要設(shè)置默認名稱

2、可以根據(jù)自己的

開計劃時間＋計劃初始出價＋計劃目標來命名

（例如：7月7日統(tǒng)一出價0.5元沖量）這樣開計劃方便后續(xù)運營管理，節(jié)省很多時間。

三、預(yù)算日限

1、每一個新計劃必須設(shè)置預(yù)算日限，避免突然的高曝光過度消耗搜索預(yù)算

2、預(yù)算的日限額下限是100，如果一天的預(yù)算是一萬，那也要設(shè)定好，不建議選擇無限預(yù)算，避免某一些誤操作或者大曝光造成損失。

四、推廣方案【重點】

1、智能推廣方案：

大部分為默認，系統(tǒng)AI通過第一階段學(xué)習(xí)以及數(shù)據(jù)積累，積累到第二階段時候進行智能化操作，可以修改的部分只有出價。

1）推廣商品選擇目標推廣商品即可

2）單元名稱與標題同名即可

3）基礎(chǔ)出價以優(yōu)化投產(chǎn)比為目標，累計期點擊出價以默認為準

智能推廣模式下采用自動調(diào)價。

系統(tǒng)將實時預(yù)估轉(zhuǎn)化率，對出價進行下調(diào)或上浮（上限不超過點擊出價的2倍），從而幫助你優(yōu)化投入產(chǎn)出比，提升銷量。

默認分為2個階段，第一階段數(shù)據(jù)累計期：跟蹤交易數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化概率更高的客戶特征；第二階段智能投放期：系統(tǒng)對高轉(zhuǎn)化概率的流量提高出價，對低轉(zhuǎn)化概率的流量降低出價，達到優(yōu)化產(chǎn)出比的目的。

4）系統(tǒng)推薦流量包，也就是流量拓展包要打開，獲取更多的流量。

5）后期調(diào)整出價建議微調(diào)多觀察，

調(diào)整一次的范圍為±0.2元，調(diào)整建議為少調(diào)多觀察

6）創(chuàng)意選擇智能創(chuàng)意即可

2、自定義推廣方案：

1)推廣商品選擇目標推廣商品

2)單元名稱與標題相同即可

3)關(guān)鍵詞及人群：關(guān)鍵詞選詞要通過推廣工具選擇

近3天推廣產(chǎn)品相關(guān)性高，曝光高，點擊高，轉(zhuǎn)化高的4高關(guān)鍵詞

，關(guān)鍵詞出價選擇市

場平均出價*120%

，前期新品選擇高出價較快的獲取流量；

人群溢價選擇商品潛力人群、相似商品定向、訪客重定向、相似店鋪定向這四個人群，分別溢價10%。

地域定向暫時不加，后期有店鋪人群畫像了，根據(jù)畫像調(diào)整人群溢價和地域溢價。

4)

關(guān)鍵詞最終出價計算方式：最終出價=基礎(chǔ)出價×分時折扣×（1+人群溢價）×（1+精確匹配溢價）

5)后期調(diào)整方式：

上下調(diào)動幅度±0.02

，可以多次調(diào)整（智能推廣方案和和手動推廣方案的區(qū)別就是智能的少調(diào)多觀察，手動的可以一天多次調(diào)整，手動調(diào)整要注意數(shù)據(jù)微調(diào)，調(diào)整幅度智能的一次是±0.2,手動是一次±0.02）前期沖量階段只看曝光點擊率轉(zhuǎn)化率，不要太在意ROI，中后期考慮盈利調(diào)整一個高ROI，高自然流量。

6)要保持一個優(yōu)秀的GMV增幅，至少是20%的增幅，如果是推廣費能花的動，曝光來的比較迅速的時候，選擇推廣費預(yù)算加大，不增加出價，如果曝光來的慢，GMV增幅不夠，選擇按以上幅度增加出價調(diào)整，獲取更多的曝光，保持GMV增幅。

五、分時折扣

1、分時折扣在24個時段可以分別選擇投放和不投放，

投放的調(diào)整范圍是50%-300%

。

2、初始調(diào)整，

晚上0：00-上午7:00為50%的分時折扣，剩下的100%

。

3、后期調(diào)整，導(dǎo)出最近的1000個訂單，出單時段好的增加5%的折扣，出單不好的時段降低5%折扣。后續(xù)隔7天分析一次。再次進行優(yōu)化調(diào)整。直到出現(xiàn)自己滿意的效果

4、重點注意：

分時折扣盡量不要不投放

，最低選擇50%，有利于后期分析數(shù)據(jù)

要想提高ROI，我們要付出時間去分析數(shù)據(jù)，然后從上面這四點入手才可以。那么以上就是關(guān)于拼多多搜索推廣ROI的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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