日均帶貨超10萬(wàn)-月銷售額300萬(wàn)+-這些商家直播有何秘訣?-視頻號(hào)行業(yè)資訊
2023-01-21| 14:20|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀：78
本文主題視頻號(hào),日均帶貨超10萬(wàn),月銷售額300萬(wàn)+,這些商家直播有何秘訣,行業(yè)資訊。
這個(gè)國(guó)慶，想必大家都在新聞上或者親身見識(shí)了“十一黃金周”的“報(bào)復(fù)性旅游”。
就當(dāng)大家都以為國(guó)慶人都去玩了、沒(méi)用戶看直播購(gòu)物時(shí)，這家
真皮斷碼鞋清倉(cāng)甩
源頭鞋廠直播帶貨，
國(guó)慶七天日均銷售額超10萬(wàn)
！
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
我們又查看了友望數(shù)據(jù)
直播帶貨榜
，
發(fā)現(xiàn)國(guó)慶7天，有4天（10月2日、4日、5日、6日）的帶貨預(yù)估銷售額均排在前十以內(nèi)
。
其中，預(yù)估銷售額最高的是10月4日的15.79萬(wàn)，排名第八，而10月5日以預(yù)估銷售額15.6萬(wàn)排名第六。
△帶貨主播榜-日榜
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-視頻號(hào)直播-直播帶貨榜
而其9月的預(yù)估銷量近萬(wàn)件，預(yù)估銷售總額也達(dá)到了230萬(wàn)
。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
總體來(lái)看，直播銷售業(yè)績(jī)呈上升趨勢(shì)，且在國(guó)慶期間，無(wú)論是觀看人數(shù)，還是銷售業(yè)績(jī)都有不小漲幅。
究竟他們的視頻號(hào)直播有何秘訣呢？
源頭鞋廠直播
國(guó)慶七天帶貨超百萬(wàn)
操著一口麻溜的北方口音，這個(gè)坐在鞋子中間直播的女主播，一邊對(duì)著鏡子，一邊看著手機(jī)，開始了她一天的視頻號(hào)直播。
從材質(zhì)、跟高、硬度等等，主播會(huì)對(duì)鞋子各方面進(jìn)行詳細(xì)的講解。講到細(xì)節(jié)之處，主播會(huì)把鞋子放在鏡頭前，用戶可以更加清晰、近距離地看到商品的各個(gè)角度。
就是這樣一個(gè)來(lái)自溫州的鞋廠，
真皮斷碼鞋清倉(cāng)甩
日積月累堅(jiān)持直播，到了國(guó)慶七天，直播預(yù)估銷售額達(dá)77.79萬(wàn)
。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
而用戶
平均觀看時(shí)長(zhǎng)
也都挺長(zhǎng)，10月1日1分23秒，10月7日2分10秒，這在帶貨直播里面，用戶停留時(shí)長(zhǎng)相對(duì)表現(xiàn)不錯(cuò)。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
截至發(fā)稿前，我們通過(guò)【直播實(shí)時(shí)大屏】看到，
真皮斷碼鞋清倉(cāng)甩
已開播2個(gè)多小時(shí)了，觀看人數(shù)1.58萬(wàn)，直播預(yù)估銷售額1.1萬(wàn)多。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-實(shí)時(shí)大屏
直播商品均已上架，但未上架的商品還是原價(jià)，而已講解過(guò)的則改為直播價(jià)。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-實(shí)時(shí)大屏
(1)每天全天直播時(shí)長(zhǎng)帶動(dòng)銷售
從直播記錄中，我們可以看到，
真皮斷碼鞋清倉(cāng)甩
的
直播時(shí)長(zhǎng)都在16個(gè)小時(shí)左右
，從早上7點(diǎn)左右一直持續(xù)直播到晚上11點(diǎn)左右。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
其實(shí)早些時(shí)候，她從早上9點(diǎn)開播，持續(xù)13個(gè)小時(shí)。而當(dāng)每天堅(jiān)持全天直播后，無(wú)論是場(chǎng)觀人數(shù)還是銷售業(yè)績(jī)，都慢慢有了起色，把直播的時(shí)長(zhǎng)拉得更長(zhǎng)了。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
這樣更長(zhǎng)的時(shí)間，就有可能吸引更多的用戶進(jìn)入直播間購(gòu)買。
這是很重要的一點(diǎn)，也是很多人難以堅(jiān)持的一點(diǎn)。短時(shí)間內(nèi)、短時(shí)長(zhǎng)內(nèi)有可觀的場(chǎng)觀和銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于眾多博主來(lái)說(shuō)很難做到。
但堅(jiān)持不懈，總會(huì)看到希望的曙光
。
(2)布局矩陣相互導(dǎo)流
通過(guò)綁定的公眾號(hào)，我們發(fā)現(xiàn)她們還有一矩陣號(hào)
D7男鞋工廠直銷
。一個(gè)專注賣女鞋，一個(gè)專注賣男鞋。且在公眾號(hào)消息中，也會(huì)相互導(dǎo)流。
相比賣女鞋的
真皮斷碼鞋清倉(cāng)甩
，賣男鞋的
D7男鞋工廠直銷
的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就稍差些，9月的銷售業(yè)績(jī)僅60余萬(wàn)。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
但
國(guó)慶七天的銷售額達(dá)到了22.69萬(wàn)
，也有不少增長(zhǎng)。
兩個(gè)賬號(hào)國(guó)慶假期直播帶貨超百萬(wàn)
。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
(3)設(shè)置福利引導(dǎo)分享
主播在直播時(shí)候會(huì)設(shè)置幾個(gè)福袋，盡可能引導(dǎo)用戶分享。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
通過(guò)小程序客服，咨詢進(jìn)社群，發(fā)現(xiàn)他們會(huì)通過(guò)
免費(fèi)送鞋子的鉤子來(lái)吸引用戶添加客服微信，引導(dǎo)到私域
。而進(jìn)入社群后，群公告顯示轉(zhuǎn)發(fā)直播間到朋友圈參與直播間以外的抽獎(jiǎng)，沒(méi)有抽中的還能送優(yōu)惠券，這樣更能吸引用戶下單購(gòu)買。
女裝鞋帽箱包配飾
單月帶貨300多萬(wàn)
除了鞋子源頭直播外，另一賬號(hào)
張小星工作室
也引起了我們的注意。從各個(gè)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來(lái)看，也都要強(qiáng)于上面的鞋子直播。
在9月的帶貨主播榜中，
張小星工作室
以317.94萬(wàn)排名第七。
△帶貨主播榜-日榜
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-視頻號(hào)直播-直播帶貨榜
而在周榜、日榜中，也屢次排在十名之內(nèi)。
國(guó)慶七天，場(chǎng)均觀看人數(shù)13.54萬(wàn)，直播銷量1.21萬(wàn)，直播銷售額達(dá)到125.6萬(wàn)。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
(1)注重整體搭配促進(jìn)用戶購(gòu)買
與上面的鞋子直播不同，她們的直播更傾向整體搭配。內(nèi)搭、外套、鞋子、包包、項(xiàng)鏈、耳釘、口紅、圍巾……
用戶
不用擔(dān)心不會(huì)搭配，一整套買下，省時(shí)省心，安排得明明白白
。
從
張小星工作室
的【商品櫥窗】中也能看出，商品分類涉及男裝女裝、鞋帽箱包、護(hù)膚彩妝、珠寶配飾、日用百貨、養(yǎng)生保健等等，幾乎與女性相關(guān)的一切都可賣。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗
她們的受眾是30-50歲左右的女性，這類用戶有購(gòu)買需求，但不一定懂得搭配。
而主播通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)搭配展示，用戶可直觀看到商品效果，更進(jìn)一步促進(jìn)用戶購(gòu)買欲望
。
(2)助播引導(dǎo)用戶購(gòu)買更加順暢
鞋廠直播，一人包攬所有工作。而
張小星工作室
則男女搭配，女主播主要負(fù)責(zé)穿搭展示講解，男助播則輔助講解，并順帶教用戶下單。
左一句“姐姐們，來(lái)這樣下單。”右一句“姐姐們，知道了嗎？”
每講解一會(huì)時(shí)間，就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示如何下單。就算新進(jìn)來(lái)的用戶不懂得如何下單，在觀看引導(dǎo)后，也能得知。
整個(gè)過(guò)程從穿搭展示、搭配、下單，都很清晰明了，用戶的體驗(yàn)感也會(huì)很好
。
寫在最后
目前視頻號(hào)直播逐漸步入正軌，各商家企業(yè)也都緊鑼密鼓地布局。
而在10月8日最新更新的
企業(yè)微信3.1.18版本中，支持“在視頻號(hào)主頁(yè)展示[添加企業(yè)微信]”，用戶點(diǎn)擊視頻號(hào)主頁(yè)“添加企業(yè)微信”，即可一鍵跳轉(zhuǎn)添加博主設(shè)置的企業(yè)微信
。
視頻號(hào)與企業(yè)微信的進(jìn)一步打通，也讓品牌營(yíng)銷有了更好的承接與服務(wù)，“視頻號(hào)+企業(yè)微信”也會(huì)成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。
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